欧美日韩精品-欧美日韩精-欧美日韩经典-欧美日韩加勒比一区二区三区-欧美日韩加勒比精品一区-欧美日韩极品美女精品-欧美日韩激情中文字幕在线播放-欧美日韩激情视频

您現(xiàn)在的位置是:play.ku789 >>正文

play.ku789

t? l? cá c??c bóng ?á indo4441人已圍觀

簡(jiǎn)介文|《財(cái)之道》欄目 閆妍最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚(yú)泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫(huà)面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚(yú)泡直聘,電話聊就是快!”的標(biāo)語(yǔ),迅速引發(fā)熱議。...

  文|《財(cái)之道》欄目 閆妍

  最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚(yú)泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫(huà)面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚(yú)泡直聘,電話聊就是快!”的標(biāo)語(yǔ),迅速引發(fā)熱議。

  為什么要拿自己當(dāng)代言人?

  魚(yú)泡直聘創(chuàng)始人周峰對(duì)《財(cái)之道》直言,“至少創(chuàng)始人代言不會(huì)離職”。

  他還將魚(yú)泡直聘比作“招聘界的拼多多”,認(rèn)為BOSS直聘等做藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)存在難度。稱“如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘?jìng)兿胍?wù)這個(gè)群體,首先他們?cè)瓉?lái)的用戶會(huì)覺(jué)得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來(lái),這不是個(gè)容易的事情。”

  他還有一個(gè)遠(yuǎn)景,希望兩三年內(nèi)能上市,然后能做到兩三百億的市值,“也不說(shuō)要超過(guò)BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘。”

  以下為此次對(duì)話實(shí)錄:

  “自己做代言人,因?yàn)榇匀瞬粫?huì)離職”

  《財(cái)之道》:近期,魚(yú)泡直聘在北上廣深等核心城市發(fā)起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的廣告戰(zhàn)役,地鐵、公交、樓宇幾乎被全面覆蓋。為何選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行如此大規(guī)模的線下投放?

  周峰:我們之前是做藍(lán)領(lǐng),服務(wù)的都是包工頭和天橋下、馬路邊的農(nóng)民工,城市里的廣告確實(shí)觸達(dá)不了他們,所以我們之前都是投抖音、百度、騰訊等線上渠道的廣告,這類投放大概花了15個(gè)億,很多藍(lán)領(lǐng)工人知道了我們,建立了在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知。

  這次在城市做線下廣告投放,一是希望讓更多制造業(yè)企業(yè)看到我們,不管藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng),他們老板和HR還是在城市里的寫(xiě)字樓;二是,去年底我們宣布從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張,這次投放也是配合戰(zhàn)略升級(jí),為基層白領(lǐng)崗位的招聘業(yè)務(wù)鋪路。

  《財(cái)之道》:為何選擇了線下鋪地鐵、鋪公交這種方式?

  周峰:現(xiàn)在線下其實(shí)比線上更劃算一些,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,線下廣告的預(yù)算實(shí)際上是在減量的,我們對(duì)比了一下價(jià)格,發(fā)現(xiàn)比前兩年便宜了好多,他反正空著也就空著,不如便宜點(diǎn)給我,甚至還會(huì)送一點(diǎn)給我。但線上,如果不給錢的話,他寧愿空著也不會(huì)顯示我的廣告。我看大家都去擠線上了,那我就在相對(duì)便宜的時(shí)間來(lái)擠擠線下。

  另外,線下場(chǎng)景具有天然的強(qiáng)制觸達(dá)優(yōu)勢(shì)。很多公司老板和HR都是很有知識(shí)的、比較聰明的一群人,他們會(huì)天然屏蔽很多線上廣告,但是線下我公交車開(kāi)過(guò)去,這個(gè)廣告是強(qiáng)制觸達(dá)的。

  《財(cái)之道》:BOSS直聘、智聯(lián)等同行近年都在縮減廣告預(yù)算,而魚(yú)泡此次大規(guī)模投放顯然投入不菲。相較這些競(jìng)品,我們的投放規(guī)模處于什么水平?

  周峰:在線上渠道,我們的投放力度遠(yuǎn)超競(jìng)品,這源于我們?cè)缙诰鸵跃€上為主戰(zhàn)場(chǎng),作為行業(yè)后來(lái)者,必須找到突破口實(shí)現(xiàn)彎道超車。但在線下投放方面,我們雖然全國(guó)總量不及行業(yè)幾個(gè)大哥,但在北上廣深杭成這六大核心城市,我們實(shí)施了“飽和攻擊”式的集中投放,我們現(xiàn)在要的是“傷其十指,不如斷其一指”。

  《財(cái)之道》:作為創(chuàng)始人,為什么想到自己去做代言?

  周峰:在撮合平臺(tái)領(lǐng)域,做軟件或者應(yīng)用層面的企業(yè)本質(zhì)差異不大,核心都是靠技術(shù)和效率來(lái)降低成本,你說(shuō)曹操打車和滴滴打車能有啥區(qū)別?京東外賣、餓了么和美團(tuán)外賣有啥區(qū)別?真正的區(qū)別只在于規(guī)模效應(yīng)。

  除了規(guī)模的區(qū)別,就是誰(shuí)做得更早的區(qū)別,我想著其他幾個(gè)招聘行業(yè)的老板歲數(shù)都大一點(diǎn),都不出來(lái)了,我歲數(shù)小一點(diǎn),出來(lái)打打差異化。另外,老板跑出來(lái)代言,至少茶余飯后大家有個(gè)討論點(diǎn)。

  從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō),老板出來(lái)做這種事情,至少是置之死地而后生,我破釜沉舟斷了后路的,所以我跟我們同事們一直說(shuō),大家得把生態(tài)治理好,到時(shí)候要是挨罵了,都是我的臉掛在那里被大家罵,所以我肯定會(huì)讓大家把產(chǎn)品做好。

  然后,我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)play.ku789階段請(qǐng)一線明星,代言費(fèi)用動(dòng)輒千萬(wàn)級(jí),與平臺(tái)務(wù)實(shí)高效的企業(yè)理念存在偏差;而二三線明星的傳播效果又難以達(dá)到預(yù)期回報(bào),至少創(chuàng)始人代言不會(huì)離職。

  投15個(gè)億廣告沒(méi)出圈

  《財(cái)之道》:這次廣告出來(lái)大家對(duì)你們有了關(guān)注,有人說(shuō)這個(gè)廣告太土,還有人說(shuō)魚(yú)泡直聘這個(gè)平臺(tái)有點(diǎn)low,你會(huì)介意這些評(píng)價(jià)嗎?

  周峰:我們也承認(rèn),我們現(xiàn)在也在改進(jìn),我覺(jué)得人很多時(shí)候是被推著往前走的。我們當(dāng)下一個(gè)是搶時(shí)間,另外一個(gè)是我想被推著往前走。我們投了廣告,有人在罵,有人說(shuō)不好,我也好去做改進(jìn),對(duì)吧?

  另外,能讓我們所有同事知道,我們沒(méi)做好服務(wù),這也很重要。沒(méi)有這群高端一些的白領(lǐng)或者招聘方進(jìn)來(lái),可能我們永遠(yuǎn)都覺(jué)得自己在藍(lán)領(lǐng)服務(wù)里面還可以。可能我們現(xiàn)在產(chǎn)品體驗(yàn)還沒(méi)那么好,但可能給我們2、3個(gè)月時(shí)間,我們就能追平這些白領(lǐng)招聘產(chǎn)品的體驗(yàn)。

  《財(cái)之道》:你曾提到每年都會(huì)投入一大筆錢去推廣流量,累計(jì)投入超過(guò)了15億元,實(shí)際上卻沒(méi)有出圈。內(nèi)部對(duì)這個(gè)事情有反思嗎?

  周峰:以前魚(yú)泡是做藍(lán)領(lǐng)的,其實(shí)我們也故意很低調(diào),不希望別人知道我們,因?yàn)槟阋谛袠I(yè)大哥們的眼皮底下討生活,在大象的腳底下去找點(diǎn)食吃,一開(kāi)始肯定是要低調(diào)點(diǎn)。

  另外,我們當(dāng)時(shí)的投放策略是面向農(nóng)民工、包工頭,他們只能通過(guò)線上廣告觸達(dá),因?yàn)樵诰€下找到他們很難,這個(gè)群體沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期的辦公地點(diǎn),那么電梯廣告、地鐵廣告都觸達(dá)不了他們。

  其實(shí),之前我們的投放也是有效果的,我是程序員出身,之前投出去的所有線上廣告的錢,都是能算清楚賬的,帶來(lái)了多少注冊(cè)、多少留存,甚至是多少回款,肯定沒(méi)有浪費(fèi)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在為什么敢大張旗鼓去北上廣深投廣告了?

  周峰:因?yàn)橛X(jué)得在藍(lán)領(lǐng)這個(gè)方向我們算比較穩(wěn)了,老大哥們想要做藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)沒(méi)有那么容易。這件事我們做了8年時(shí)間,一磚一瓦把農(nóng)民工一個(gè)個(gè)拉進(jìn)來(lái),裝修、建筑、路橋、礦山這些地方,我們把這些包工頭和工人靠日積月累積累了下來(lái),這不是光靠廣告轟炸就能觸達(dá)的。

  反而,我們覺(jué)得城市里的這些招聘方老板、HR以及求職者,相對(duì)都比較聚集,我不用全國(guó)做得比他們(競(jìng)品)好,但一兩個(gè)城市做得比他們好還是比較容易的,只要在這個(gè)城市猛堆廣告就行。

  《財(cái)之道》:像快手、BOSS直聘等都瞄準(zhǔn)了藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng),在你看來(lái)他們?yōu)槭裁床缓米觯?/p>

  周峰:我們就像是“招聘界的拼多多”,就如拼多多洞察到“五環(huán)外”用戶和白牌廠商的需求空白,我們發(fā)現(xiàn)了被傳統(tǒng)招聘平臺(tái)忽視的1億農(nóng)民工群體。八年來(lái),我們從微信群到公眾號(hào)再到App,一步步培養(yǎng)了他們的使用習(xí)慣,包括把App做得low一點(diǎn),把按鈕做大、流程做傻,一切只為實(shí)用,而不是為了美觀。

  這種深度適配形成了天然壁壘,如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘?jìng)兿胍?wù)這個(gè)群體,首先他們?cè)瓉?lái)的用戶會(huì)覺(jué)得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來(lái),這不是個(gè)容易的事情。

  “招聘行業(yè),做小品類活不下來(lái)”

  《財(cái)之道》:去年底你收購(gòu)了海投網(wǎng),進(jìn)而宣布開(kāi)啟從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張。為什么是海投網(wǎng)?

  周峰:第一個(gè)就是海投網(wǎng)的價(jià)格和體量比較適合我們,這個(gè)是最主要的。另外,我覺(jué)得可以先抓住大學(xué)生群體,大學(xué)生是離未來(lái)成為白領(lǐng)最近的一群人,我們還不是只收購(gòu)了海投網(wǎng),還收購(gòu)了一個(gè)艾特校園圈,現(xiàn)在名字叫魚(yú)泡校園圈,每天還有幾十萬(wàn)大學(xué)生在用,有400多個(gè)學(xué)校加盟,我們也在上面給招聘業(yè)務(wù)導(dǎo)流。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在整合進(jìn)度是怎樣的?

  周峰:正在整合,然后會(huì)把它變成我們招聘里面的校園版,這樣一來(lái)平臺(tái)上就有了一些學(xué)生簡(jiǎn)歷,至少進(jìn)來(lái)魚(yú)泡能看到白領(lǐng)簡(jiǎn)歷和崗位了。

  《財(cái)之道》:智聯(lián)、獵聘、BOSS直聘在白領(lǐng)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),魚(yú)泡憑什么認(rèn)為自己能分一play.ku789杯羹?

  周峰:我們雖然之前是做藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的,但是我們本身是一家白領(lǐng)公司,天然就能了解白領(lǐng)群體的需求,我們公司1300多人本身就是白領(lǐng),不管是作為求職者還是招聘方,我們都有足夠的認(rèn)知。

  《財(cái)之道》:藍(lán)領(lǐng)招聘的客單價(jià)遠(yuǎn)低于白領(lǐng),如果白領(lǐng)市場(chǎng)打不開(kāi),你們的增長(zhǎng)天花板是否已經(jīng)到來(lái)?

  周峰:最底層的一個(gè)邏輯,就是我們覺(jué)得未來(lái)所有的求職者,他們都讀過(guò)書(shū),都會(huì)使用手機(jī),白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)之間的界限會(huì)越來(lái)越模糊,一定是藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)化,白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)化,而我們之前服務(wù)的農(nóng)民工群體則會(huì)慢慢老去,或許有一天沒(méi)人再愿意當(dāng)農(nóng)民工了,也有可能再也沒(méi)有農(nóng)民工這個(gè)稱呼了,那我們就沒(méi)有以后了。

  人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂,未來(lái)一定是得年輕人得天下,所以我們還是要謀篇布局。正好我們現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型的這個(gè)能力,避免以后沒(méi)能力的時(shí)候,想救命也救不了了。比如,現(xiàn)在做小而美的電商都死掉了,只剩下做百貨類的大電商了,招聘行業(yè)也是一樣,做小品類活不下來(lái)。

  “至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘”

  《財(cái)之道》:公司目前的增長(zhǎng)情況是怎樣的?

  周峰:我們過(guò)去每年收入都保持著50%增長(zhǎng),去年也增長(zhǎng)了50%,今年應(yīng)該也能做到30%。我們的用戶每年能新增3000多萬(wàn),現(xiàn)在每天新增10萬(wàn)左右。

  《財(cái)之道》:財(cái)務(wù)狀況呢?

  周峰:在財(cái)務(wù)方面,我們屌絲出身的創(chuàng)業(yè)者還是比較保守的,不會(huì)高舉高打,21年融到的錢到現(xiàn)在都還沒(méi)花,賬面上的錢比融到的其實(shí)更多。現(xiàn)在我們每年的收入,如果不去拓展排名,其實(shí)是不虧的,所以我們有足夠的子彈儲(chǔ)備。最近,我們也在啟動(dòng)新一輪融資,F(xiàn)A剛定下來(lái)。

  《財(cái)之道》:這個(gè)錢是怎么省下來(lái)的?

  周峰:舉個(gè)例子,我們公司從4個(gè)人開(kāi)始干,當(dāng)時(shí)就在出租屋里,然后從1個(gè)出租屋,干到了5、6個(gè)出租屋才搬到寫(xiě)字樓,當(dāng)時(shí)我們都是租1500塊錢一個(gè)月的出租屋。搬進(jìn)寫(xiě)字樓里之后,我們從100人干到了現(xiàn)在1000多人,就一直在擴(kuò)租,從沒(méi)有搞過(guò)開(kāi)業(yè)儀式、慶典什么的,只要甲醛除完就迅速開(kāi)工,我們一切都是為了業(yè)務(wù)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在愿意“燒錢換市場(chǎng)”的創(chuàng)業(yè)者并不多,從這點(diǎn)來(lái)看你的打法并不保守?

  周峰:有的時(shí)候越擠的地方越不要去,一定要進(jìn)窄門,大家不做的時(shí)候才是機(jī)會(huì)。大家都不投線下的時(shí)候,我去投線下,反而更便宜。我們這次其實(shí)沒(méi)有投多少錢,但換來(lái)了更多的聲音和關(guān)注,最近整個(gè)線下廣告除了淘寶閃購(gòu)就是我們,幾乎是電梯和地鐵里面最靚的仔,原因就是別人不投我投了,如果所有人都投了,我們這點(diǎn)預(yù)算肯定不能成為最靚的仔。

  《財(cái)之道》:魚(yú)泡直聘未來(lái)想要成為一家怎樣的公司?

  周峰:先說(shuō)小目標(biāo),我們希望幾年之內(nèi)能把魚(yú)泡直聘變成一個(gè)綜合性的招聘平臺(tái),也希望能夠做到招聘方、求職方雙方都滿意的平臺(tái)。在財(cái)務(wù)方面,我們希望未來(lái)兩三年內(nèi)能干上市,然后做到兩三百億市值,也不說(shuō)要超過(guò)BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘。

  我們有個(gè)組織愿景,要成為一家“有體系、講邏輯、認(rèn)業(yè)績(jī)、能分錢”的公司,落腳點(diǎn)就是分錢,我們肯定還會(huì)繼續(xù)尋找其他增長(zhǎng)曲線,我們團(tuán)隊(duì)大部分人都是技術(shù)出身,有科技?jí)粢灿形鋫b夢(mèng),想去做一些“上天入地”的事情,也想在科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做一些讓人給你豎個(gè)大拇指的事情。

  其實(shí),現(xiàn)在錢對(duì)我沒(méi)有那么重要,我大二就創(chuàng)業(yè)了,現(xiàn)在也算小財(cái)務(wù)自由,在成都是夠花了,我更希望是成為“武林大俠”,武功好、業(yè)務(wù)強(qiáng)的同時(shí),還能教別人武功,同時(shí)還能匡扶武林正義。

海量資訊、精準(zhǔn)解讀,盡在新浪財(cái)經(jīng)APP

責(zé)任編輯:石秀珍 SF183

Tags:

相關(guān)文章

?

友情鏈接

欧美猛交XXX无码黑寡妇 | 柠檬福利精品视频导航 | 成人精品国产亚洲AV久久 | 婷婷激情五月AV在线观看 | 99久久99久久精品国产 | 精品三级66在线播放 | 日产精品乱码卡一卡2卡三 日产精品卡二卡三卡四卡乱码视频 | 麻豆高清| 免费特黄一区二区三区视频一 | 欧美日本一区二区三区 | 亚洲一二三无人区 | 免免费国产AAAAA片 | 性xxxx奶大欧美高清 | 超清中文乱码字幕在线观看 | 日韩首页| 女人让男人捅30分钟 | 玖玖玖免费观看视频 | 精品欧美亚洲韩国日本久久 | 久久无码AV亚洲精品色午夜麻豆 | 久久久97丨国产人妻熟女 | 无码日韩人妻精品久久蜜桃免费 | 99免费在线观看视频 | 日韩国产无矿砖一线二线图 | 囯产愉拍亚洲精品一区 | 天天燥日日燥 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠69 | 中文字幕首页 | 韩国中文全部三级伦在线观看中文 | 久久精品一本到东京热 | 狠狠色噜噜狠狠狠888米奇 | 日韩在线免费视频观看 | 最好看的2018中文在线观看 | 十二寡妇肉床艳史邵氏小说 | 国产精品蜜臂在线观看 | 婷婷丁香在线观看 | 欧美性猛交A片索多玛120天 | 欧美 国产 亚洲视频 | 青青草国产免费国产是公开 | 成人区人妻精品一区二欧美毛片 | 国产AV亚洲精品久久久久软件 | 亚洲精品成人AV在线观看爽翻 | 久久这里只有精品2 | a久久久久一级毛片护士免费 | 日本视频一区二区 | 一二三四日本无吗影视 | 用力C小SAO货奶头都硬了校园 | 色婷婷色综合激情国产日韩 | 日韩三级一区二区 | 曰本人做爰又黄又粗视频 | av在线观看网站免费 | 肥熟老熟妇500部视频 | 成人老司机深夜福利久久 | 日韩一卡二卡三卡四卡免费观在线 | 国产成人福利免费视频 | 国产精品久久欧美久久一区 | 美女视频一区二区三区 | 色网址在线 | 性色国产成人久久久精品一区二区 | 欧美性视频一区二区三区 | av免费无码天堂在线 | 自怕偷自怕亚洲精品 | 午夜伦理yy44008影院 | 最近韩国日本高清免费观看 | 高清有码国产一区二区 | 波多野结衣中文字幕一区 | 999伊人 | 中冶葫芦岛有色金属集团有限公司 | 热热涩热热狠狠色香蕉综合 | 欧美中出 | 久草在线草a免费线看 | 国产永久精品 | 免费看成人AA片无码视频吃奶 | 久久精品a亚洲国产v高清不卡 | 亚洲欧洲日产国产 最新 | 国产人妻人伦精品1国产 | 久久99精品久久久久久综合 | 亚洲国产成人在人网站天堂 | 激情无码人妻又粗又大又硬 | 欧美狠狠 | 色视视频 | 国产人成精品香港三级在 | 女网址www女视频 | 乱系列140肉艳1一12 | 小h片在线播放 | 亚洲三级久久 | 久久久久久久国产免费看 | 特级欧美真人做爰大片 | 黄色免费在线网址 | 欧美看片 | 免费无码一区二区三区A片下载 | 益日韩欧群交P片内射中文 樱花草无码专区日本 | 日韩欧美一区二区三区在线视频 | 国产又粗又长又大精品A片 国产又大又黑又粗免费视频 | 国产精品久久人妻无码电影张丽 | 最近新韩国日本免费观看 | 一级黄色欧美 | linode日本iphone强汉视频 | 天天躁日日躁成人字幕aⅴ 天天躁日日躁aaaaxxxx | 久久一级视频 | 免费国产片 | 免费人成在线观看网站品爱网 | 爱唯侦查地址发布 | 韩国三级一区 | 国产亚洲精品久久久久久无99 | 青草视频国产 | 伊人久在线观看视频 | 日韩精品欧美一区二区三区 | 91免费在线观看 | xxxx日本免费高清视频 | 午夜在线观看免费影院 | 曰本人做爰大片免费观看一 | 久久99婷婷五月综合色啪 | 蝴蝶谷成人网站 | 亚洲欧洲日韩极速播放 | 巜疯狂的少妇4做爰BD | 亚洲精品无码一区二区 | 色老二网址导航 | 粉嫩小又紧水又多A片 | h片在线免费观看 | 国产一级特黄aa毛片 | 日韩吃奶摸下AA片免费观看 | 国产理论剧情大片在线播放 | 综合av社区| 免费无码一区二区三区A片视频 | 两个女人互添下身爽舒服小说 | 国产亚洲日本精品无码电影 | 五月婷婷久久草丁香 | 日韩大片在线永久免费观看网站 | 久久国产36精品色熟妇 | 日本午夜精品一区二区三区电影 | 清冷将军被C把腿张开NP产 | 波多野一区二区 | 影视先锋男人无码在线 | 国产精品剧情原创麻豆国产 | 妖精视频一区二区三区 | 高清不卡一区二区三区 | 亚州久久久久区1区2少妇 | 99re热在线观看 | 一炕四女被窝交换啪啪 | caoporm免费视频公开 | 亚洲熟女乱色综合一区小说 | 涩涩伊人久久无码欧美 | 久热这里只有精品在线 | 欧洲一卡2卡3卡4卡乱码视频 | 苍井空免费线在线观看无需下载 | 国产日韩欧美一区二区 | 伦理电影我不卡87 | 动态图污动态 | 人妻熟妇乱又伦精品视频中文字幕 | 伊人yinren6综合网色狠狠 | 免费一级特黄欧美大片久久网 | 少妇高潮抽搐无码AV久久 | 邪恶肉肉全彩色无遮盖无翼海贼王 | 丁香午夜婷婷 | 豪妇荡乳1一5杨贵妃 | a免费网站 | 九九热久久只有精品2 | 男女久久久视频2024 | 黄色一级片免费观看 | 免费一级欧美大片视频在线 | 偷拍快播 | 国产精品中文字幕在线观看 | 最美情侣中文第4季 | 亚洲视屏在线 | 西西人体大胆牲交PP6777 | 亚洲欧美色综合影院 | 外国三级毛片 | 最近韩国日本免费高清观看免费 | 在线免费视频 | 欧美卡1卡2卡三卡四免费 | 老司机精品视频一区二区 | 黄色免费网站在线观看 | 黄色网免费看 | 日韩三级在线免费观看 | 中文色 | 亚洲小格式| 国产xxxx做受性欧美88 | 亚洲无人区码二码三码区别图 | 五月激情婷婷综合 | 亚洲精品无码成人A片蜜臀 亚洲精品无码AV久久久久久小说 | 奇米777四色影色在线看 | 艹b视频在线观看 | 亚洲一区二区三区免费看 | 中国亚洲女人69内射少妇 | 玉蒲团5之初入桃源洞2 | 国产日韩欧美一区二区 | 在线欧美日韩精品一区二区 | 中文字幕在线观看不卡 | 欧美一区二区在线观看免费网站 | 一级毛片aa | 国产SUV精二区69 | 在线观看免费网址大全 | 最新亚洲一区二区三区四区 | 精品国产综合成人亚洲区 | 亚洲精品久久久久无码AV | 国产精品爽爽久久久久久无码 | 成人禁片免费播放35分钟 | 韩国最污禁网站免费观看 | 福利在线国产 | www.av视频在线 | 国产人妻精品午夜福利免费不卡 | 日韩一级片网址 | 久久综合久综合久久鬼色 | 国产精品亚洲精品久久久久 | 亚洲狠狠色丁香婷婷综合 | 天天干天天做天天操 | 亚洲开心色 | 天天草夜夜操 | WWW免费刺激无码又爽又色视频 | 热久久中文字幕 | 国产激情无码激情A片小说 国产激情艳情在线看视频 国产极品JK白丝喷白浆免费视频 | 精品香蕉99久久久久网站 | 国际影院 | 国产成人精品视频一区 | 日韩伦理电影在线免费观看 | 久久99精品久久久久久园产越南 | 日韩伦理三级 | 欧美wwwwww| 日本无码一区二区三区不卡毛片 | 夜色约爱网站 | 国产毛片精品一区二区色欲黄A片 | 国产亚洲情侣久久精品 | 99视频精品国产免费观看 | 国产亚洲精品久久久久久禁果TV | 免费 在线电影 | www.伊人网| CHINESE性内射高清国产 | 天天干天天干天天操 | 国产精品视频免费视频 | 久9久9精品视频在线观看 | 四虎亚洲精品高清在线观看 | 桃子视频在线观看免费完整版 | 成人69| 大家操成人网 | 亚洲A片无码成人精品区 | 里番外番口工全彩无遮挡 | 精品视频在线观看 | 欧美黄无码无遮挡大开眼戒 | 国产伦子系列沙发午睡 | 亚洲韩国偷拍在线观看 | 日本免费一二三区中文 | 日韩天天操 | 中文有码视频 | 天天插天天操天天干 | 亚洲男人片片在线观看 | 曰本一道本久久88不卡 | 国产精品 同事 在线 视频 | zzz动漫网在线观看 zzzzxxxx日本 | 欧美孕妇xxxxhd高清 | 久久久久久久尹人综合网亚洲 | 欧美成人久久一二三区A片 欧美成人无码A区在线观看免费 | 久久99精品国产一区二区三区 | 亚洲精品免费日日日夜夜夜夜 | 黄色软件草莓丝瓜秋葵安卓下载破解版大全 | 国产a国产片国产 | 国产女人综合久久精品视 | 日本免费专区在线观看中破初 | 久久精品国产99久久99久久久 | 中文一卡二卡三卡四卡免费 | 国产AV午夜精品一区二区入口 | 一区二区三区 日韩 | 黄色片黄色片黄色片黄色片黄色片 | 日本一区午夜艳熟免费 | 好吊日在线| 99国产在线精品视频 | japanesehdtvxxxx日本 | 99久久做夜夜爱天天做精品 | jizzjizzjiz日本视频 | 欧美区一区二 | 日本高清在线一区二区三区 | 国内精品一卡二卡三卡抖 | 亚洲精品久久久久久AV | 国产午夜AV亚洲欧美小说 | 综合精品欧美日韩国产在线 | 免费无遮挡无码H肉日本动漫 | 天堂v网| 99久久精品免费观看区一 | 国内精品久久久久影院网站 | 成人AV免费网址在线观看 | 亚洲第一页乱 | 一区二区视屏 | 麻豆区蜜芽区 | 人人色在线视频播放 | 国产三级不卡 | 国产人妻人伦精品98 | 爱城 亚洲区 | 日本aⅴ日本高清视频影片www | 日韩你懂得| 18视频在线观看网站 | 麻豆一区产品精品蜜桃的广告语 | 亚洲精品无码成人A片在线虐 | 亚洲精品色情AAA片 亚洲精品色情APP在线下载观看 | 亚洲国产天堂久久九九九 | 特级太黄A片免费播放成人片视频 | 韩国无码又爽又刺激的A片 韩日午夜在线资源一区二区 | 久久久免费看少妇高潮A片18禁 | 欧美二区三区 | 视频一区二区三区蜜桃麻豆 | 亚洲色无码A片一区二区潘甜甜 | 七色永久性tv网站免费看 | 一级毛片人与动免费观看 | 天天性综合 | 99久久免费国产精品特黄 | 免费欧三a大片 | 中国字字幕在线播放2024 | 国产无卡一级毛片aaa | 美国成人影院 | 国产真实野战在线视频 | 黄色网址在线免费看 | 亚洲国产五月综合网 | 一级a级国产不卡毛片 | 亚洲精品久久久午夜福利电影网 | 久久国产麻豆 | 国产真实乱人偷精品人妻 | 三级在线不卡 | 麻豆精品传媒 | 四虎影视在线影院在线观看观看 | 国产在线视频你懂得 | 精品无码一区二区三区不卡 | 97在线视频免费人妻 | 国产精品剧情原创麻豆国产 | 婷婷qvod | 国产日产国无高清码2020 | 天天干天天谢 | 日本卡一卡二卡三卡四免费 | japanese色系free日本 | 挺进去岳就不挣扎了的视频 | 特级毛卡片现场直播 | 国色天香网 | 亚洲一区二区三区在线播放 | 乱码视频午夜间在线观看 | 久久精品国产在热久久2024 | 成人黄色片网站 | 韩国理伦三级做爰在线播放 | 精品一区二区免费视频蜜桃网 | 亚洲国产成人精品动漫 | 伊人成人生综合网图片 | 日韩欧美三级视频 | 日本卡一卡二卡三卡四免费 | 国产成人精品免费视频动漫 | 2024四虎www网址2| 国产成人AV三级在线影院 | 国产真实乱子伦清晰对白 | 欧美大肥婆大肥BBBBB | 思思99热久久精品在线6 | 日韩高清特级特黄毛片 | 手机久草视频分类在线观看 | 日本黄页网站免费 | 国产精品高潮AV久久无码 | 精品无人区麻豆乱码1区2区新区 | 波多野结衣免费在线 | 一级黄色片免费的 | www国产亚洲精品久久网站 | 无码人妻少妇色欲AV一区二区 | 日韩精品你懂的在线播放 | 国产国语在线播放视频 | 亚洲黄网视频 | silk labo117在线观看 | 欧美国产激情18 | 在线天堂中文字幕 | 最近中文字幕完整视频下载 | 一级做a爱片在线播放 | 1级a的观看视频 | 国产综合成人久久大片91 | 五月综合激情久久婷婷 | 国内精品一卡二卡三卡 | 最刺激的乱l仑小说全集 | 欧美另类在线视频 | 在线观看特色大片免费视频 | 91制片厂 果冻传媒 天美传媒 | 一本色道久久综合亚洲精品加 | 欧美成亚洲 | 欧美性色xo影院在线观看 | 性做久久久久久久久浪潮 | 在线久操| 成人性生交A片免费看导航大全 | 日本在线免费 | 韩国视频在线观看高h | 国产精品美女乱子伦高潮 | 麻豆文化传媒官方网站入口免费 | 三级视屏 | 日本丰满大乳乳液 | 四虎日韩 | 丁香婷婷六月综合缴清 | 久久porn| 国产一性一交一伦一A片 | 国产亚洲精品第一综合另类 | 精品欧美中国福利第一导航 | 亚洲最新网址 | 亚洲成人原创 | 国产a国产| 丝瓜草莓秋葵污WWW旧版安卓 | 亚洲AV无码乱码A片无码蜜桃 | 日韩欧美一区二区三区在线视频 | 小说区图片区激情区视频区 | 国产最新在线视频 | 夜夜操天天操 | 国产精品一区二区亚瑟不卡 | 国产乱码精品一区二区三区四川 | 九九色精品国偷自产视频 | 院人全年无休计划2免费观看全集完整版 | 京野结衣免费一区二区 | 精品成人资源在线观看 | 麻豆电影影院在线 | 久久91综合国产91久久精品 | yin乱大合集 | 女人十八毛片A级十八女人 女人十八毛片A片久久18 | 日本欧美大码aⅴ在线播放 日本欧美不卡一区二区三区在线 | 狠狠影院 | 国产又色又爽又黄又刺激18 | 亚洲日韩一区精品射精 | 欧美丰满大乳无码少妇 | 国产最新自拍视频 | 欧美日韩操 | 成人福利在线看 | 快播人人看电影网 | 91精品福利一区二区三区野战 | 日韩国精品一区二区A片 | 337p日本亚洲 | 国产AV久久人人澡人人爱 | 欧美 亚洲 国产 在线 第1页 | 人妻激情另类国产 | 国产一区在线看 | 欧美成亚洲 | 日本污视频在线观看 | 国精产品999一区二区三区有限 | 国产亚洲精品久久久久久白晶晶 | 亚洲国产精品久久久久久网站 | 最近最新中文字幕免费大全 | 日本丝瓜着色视频 | 男同桌上课时狂揉我下面污文 | 久久五月色婷婷丁香六月综优物 | 2024婷婷天堂综合区色吧 | 色情无码永久免费视频网站APP | 快射影院 | 少妇内射视频播放舔大片 | 日韩A片无码一区二区五区电影 | 日日摸夜夜添夜夜爽出水 | 久久五月色婷婷丁香六月综优物 | 亚洲丁香婷婷 | 偷自视频区视频首页 | 苍井空亚洲精品AA片在线播放 | 新版中文在线资源 | 亚洲图片日本视频免费 | 浪荡受自我调教纯肉BL | 威龙行动免费观看 | 国产精品99久久免费观看 | 日本高清中文字幕 | 凡人修仙传动漫53集免费 | 日本韩国欧美三级 | 岳的大白屁股光溜溜 | 国产一级特黄在线播放 | 欧美日本免费一区二区三区 | 德永千奈美快播 | 永久免费看成人A片在线播放 | 国产又色又爽又黄刺激在线视频 | 国产一区二区三区精品AV | 日韩电影免费在线观看中文字幕 | 真实国产精品视频国产网 | 亚洲AV高清一区二区三区色欲 | 中国少妇内射XXXHD免费 | 精品久久久久成人码免费动漫 | 91久久九九精品国产综合 | 亚洲黄页 | 韩国色情巜肉欲夜姬 | 免费麻豆文化传媒 | 国产麻豆一精品AV一免费软件 | 国产看色免费 | 久久精品人妻一区二区蜜桃 | 日本MV在线观看永久免费 | 午夜精品久久久久久久2023 | 国产一区二区女内射 | 日韩电影免费在线观看中文字幕 | 美女免费视频一区二区三区 | 久久精品一本到99热免费 | 日本aⅴ日本高清视频影片www | 国产网曝门亚洲综合在线 | 亚洲精品欧洲精品 | 日本波多野结衣字幕久久 | 亚洲国产成人久久综合区 | 亚洲一区二区三区免费看 | 永久免费在线看 | 男人的天堂AV亚洲一区2区 | 久久成人AV精品国产麻豆 | 视频一区精品 | 久久久久久久99精品免费观看 | 中国黄色在线观看 | 无人视频在线观看播放免费 | 九九精品成人免费国产片 | 狠狠干狠狠操 | 少妇人妻丰满做爰XXX | 国产在线欧美精品中文一区 | 日日夜夜免费精品视频 | 免费观看一级成人毛片软件 | 欧美老少欢xxx | 精品精品国产欧美在线 | 亚洲欧美日韩中文播放 | 日本黄页网站免费 | 麻豆精品国产精华精华液好用吗 | 国产熟妇无码A片AAA毛片视频 | 大学生一级毛片 | 亚洲最新网址 | 夜夜夜精品视频免费 | 在线视频久久只有精品 | 97青草最新免费精品视频 | 91久热| 人人干97| 丁香婷婷亚洲六月综合色 | 一本色道在线久88在线观看片 | 日本高清在线看片免费视频 | 日韩欧美一区二区三区不卡在线 | 黄色网址在线视频 | 交换邻居波多野结衣中文字幕 | 午夜福利电影网站鲁片大全 | 精品久久久久香蕉网 | 午夜在线观看cao | 久久性色AV亚洲电影无码 | 激情综合在线观看 | 免费无码一区二区三区A片视频 | 九九精品视频一区二区三区 | 免费国产黄网在线观看 | 夜夜撸.com| 亚洲精品高清国产一线久久97 | 纯肉高H啪短文合集 | 国产在线观看不卡免费高清 | 國產日韓亞洲精品AV | 一道精品视频一区二区三区男同 | 丰满熟女人妻大乳波多野吉衣 | 激情丁香小说 | 柳文文被肉干高H潮文不断 擼一擼AV网站 | 天天综合色天天桴色 | 91导航在线观看 | 亚洲国产果果在线播放在线 | 金瓶梅2快播| 免费a级一片 | 免费精品美女久久久久久久久久 | 亚洲日韩在线视频 | 免费啪视频观看视频 | 91综合在线 | 修理工厨房侵犯人妻系列国产 | A片粗大的内捧猛烈进出AV | 亚洲麻豆国产精品 | 欧美写真视频一区 | 在线天堂中文最新版资源 | 亚洲一卡久久4卡5卡6卡7卡 | 无码成A毛片免费 | 午夜副利电影手机高清在线直播app下载 | 国产无遮挡成人免费视频网站 | 欧美综合自拍亚洲综合图 | 国产美女被爽到高潮激情免费A片 | 日韩日韩日韩日韩 | 久久中文骚妇内射 | 日本国产亚洲 | 色婷婷精品免费视频 | 精品人妻伦九区久久AAA片麻豆 | fryee性欧美18 19| 欧美xxxx做受欧美88bbw | 兽交另类人妻素人 | 爽死你个放荡粗暴小淫货双女视频 | 91se在线视频 | 影音先锋2024av资源网 | 国语乱码中文字幕 | 免费看国产曰批40分钟 | 一色网| 青草网址 | 夜夜夜精品视频免费 | 忘忧草日本社区在线播放 | 中国国产高清一级毛片 | 国产在线不卡视频 | 国产一级久久免费特黄 | 浪潮AV色综合久久天堂 | 人妻被下春药中文字幕 | 久久AV无码乱码A片无码蜜桃 | 日产无码AV在线观看 | 久久国产精品自线拍免费 | 最美白嫩的极品美女ASSPICS | 黑色幽默国语版全集 | 片成年免费观看网站黄 | 伊人成人生综合网图片 | 国产精品1区2区 | 国内精品久久久久久不卡影院 | 日本高清在线一区 | 亚州av | 亚洲一卡2卡3卡4卡乱码网站 | 国内精品一卡2卡3卡四卡 | 另类自拍| AV色欲无码人妻中文字幕 | 国产人妻人伦精品9 | 色综合亚洲一区二区小说 | 动漫在线观看片A免费观看 法国艳妇LARALATEXD | 一区二区三区 日韩 | 国产亚洲成AV人片在线观黄桃 | 一区二区三区免费看 | 亚洲天天做日日做天天看2018 | 成熟妇人A片免费看网站 | 日韩欧美二区在线观看 | 夜夜天天 | 久久99久久精品97久久综合 | 日本三级黄线在线播放 | 99国模沟沟茂密的黑森林 | 日韩一本在线 | 人人射人人爱 | 亚洲va中文字幕欧美不卡 | 免费的三级网站 | 中文字幕人成乱码中文乱码 | 国产精品久久久久久久久鸭 | 日本久久高清一区二区三区毛片 | 亚洲欧美一区二区三区九九九 | 黄网站在线观看 | 久久国产乱子伦精品免费M 久久国产伦子伦精品 | 美女视频永久黄网站免费观看 | 毛片美国基地 | 人妻.中文字幕无码 | 国产精品视频成人 | 日韩欧美一区二区三区 | 亚洲天天综合网 | A国产一区二区免费入口 | 免费的又色又爽又黄的视频软件 | 免费毛片试看 | 国产免费看片 | 黄网站色视频免费看无下截 | 99久视频| 苍井空在线费观看 | 亚洲另类欧美在线电影 | 99re6国产精品免费播放 | 国产乱码在线观看 | 在线日韩中文字幕 | 苍井空电影去哪儿看网址 | 日本XXXWWW在线观看 | 国产亚洲精品久久久一区 | 麻豆精品国产精华精华液好用吗 | 国产福利酱国产一区二区 | 自偷自拍三级全三级视频 | 国产成人ay手机在线观看 | 全肉高H短篇合集 | 亚洲入口无毒网址你懂的 | 日本边添边摸边做边爱60分钟 | 成人动漫久久 | 欧美大屁股熟妇BBBBBB | 免费啪视频在线观看视频久18 | AV久久AV蜜臀AV色欲 | 99在线在线视频免费视频观看 | 亚洲伊人情人综合网站 | 久久久无码精品国产人妻 | 欧美人与动牲交免费观看视频 | 国产成人手机高清在线观看网站 | 在线播放国产区 | 日本高清视频色视频免费 | 日本高清无日本高清视频 | 欧美XXXXX无码黑寡妇 | 国产极品JK白丝玉足喷白浆 | 国产免费网址 | 日本 欧美 在线 高清 | 综合久久一区二区三区 | 色图片大全123 | 123成人网| 少妇人妻千子深太紧了A片 少妇爽滑高潮几次 | 激情欲成人AV在线观看AV性 | 亚欧视频在线观看 | 日韩色天使综合色视频 | 宝贝乘把腿张开让我添动态图 | 99精品全国免费7观看视频 | 午夜不卡久久精品无码免费 | 国产精品露脸脏话对白 | 99精品电影一区二区免费看 | 久久综合视频网 | 爱你千万次韩剧在线观看 | 91香蕉视频黄色 | 少爷湿润粗大跪趴含BL | 亚洲无AV在线中文字幕 | 天天操天天干天天舔 | 亚洲自偷自拍另类图片二区 | 婷婷综合网站 | 美国毛片aaa在线播放 | 国产精品视频一区二区猎奇 | 91精品福利视频 | 亚洲午夜在线视频 | 黑人狂躁日本少妇在线观 | 国产中文字幕在线播放 | 欧美成视频 | 久久综合偷拍无码 | 久久国产乱子伦精品免费M 久久国产伦子伦精品 | 最近2019免费中文字幕视频三 | h片在线 | 中文字幕不卡一区 | 男女高潮又爽又黄又无遮挡 | 天天爽天天干天天操 | 国产成人精品高清在线观看99 | 久久综合偷拍无码 | 国产人妻人伦精品久久久 | 无码免费一区二区三区免费播放 | 亚洲色婷婷久久精品AV蜜桃 | 亚洲精品1卡2卡三卡4卡乱码 | 97在线观看播放 | 午夜精品久视频在线观看 | 国产又粗又猛又爽的视频A片 | 2020色愉拍亚洲偷自拍 | 美国全免费特一级毛片 | 拉风色影院 | 大奶肥臀| 小明精品国产一区二区三区 | 日韩丝袜亚洲国产欧美一区 | 国产日韩欧美一区二区三区综合 | 亚洲精品久久无码AV片2022 | 欧美又粗又大色情 | 久久夜色邦福利网 | 麻豆综合网 | 日日摸夜夜添夜夜添高潮免费A片 | 唐诡2电视剧免费观看 | 四虎影院211风情影院 | 无套内谢少妇毛片A片999 | 成人黄网18免费观看的网站 | 神电影院午夜dy888我不卡 | 男Ji大巴进入女人的视频小说 | 亚洲性影院| 免费观看黄色一级片 | 小莹的性荡生活45章最新章节 | 日本一本无码中文字幕 | 国产精品一区二区AV交换 | 久操视频网 | 在线亚洲午夜片AV大片 | 国产免费一级片 | 黑人操中国女人 | 男女做爰的全部过程A片 | 国产a网 | 国产又色又爽又黄的A片 | 久久极品 | 热久久久久 | 人妻AV中文系列 | 日韩在线播放中文字幕 | 漂亮人妻洗澡被公强欧美精品无码 | av狼 地址 | 精品国偷拍自产在线观看 | 亚洲色图欧美激情 | www.av在线.com | 国产乱码卡二卡三卡43 | 你懂的网址免费国产 | 亚洲精品无码A片一区二区三区 | 黑巨茎大战俄罗斯美女后宫 | 免费观看一级欧美在线视频 | 国产性生大片免费观看性 | 国产五月色婷婷六月丁香视频 | 在线免费黄色网址 | 最近韩国日本免费观看免费 | aa一级护士医生毛片 | www.日韩在线观看 | 波多野结衣办公室在线 | 色中色网| 亚洲视频高清不卡在线观看 | 伦理片在线线手机版韩国免费观看 | 夜夜穞天天穞狠狠穞AV美女按摩 | 欧美精品亚洲 | 亚洲 综合 欧美在线 精品 | 午夜播放器在线观看 | 3D肉蒲团之极乐宝鉴8K影院 | 国产又色又爽又黄又免费的小说 | 亚洲国产成人久久精品影视 | 午夜性影院 | 亚洲欧美精品无码一区二在线 | 最好韩国日本免费高清 | 成人免费AA片在线观看 | 久热精品视频在线观看 | 青草网在线观看 | a一级毛片视频免费看 | 将军边走边挺进她H树林 | 福利片导航 | 五月天专辑| 色四虎 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 欧美成人精品一区二区综合A片 | 在线不卡免费视频 | 色秀视频免费网站在线观看 | 在线看无码的免费网站 | 中文有码视频在线播放免费 | 日韩免费一级毛片 | 一级毛片一级黄片 | 综合激情区视频一区视频二区 | 国产欧美日韩专区发布 | 国产精品扒开腿做爽爽爽A片 | 成人网18免费下 | 亚洲精品久久久久久久久无码精品 | 麻豆传煤2021精品 | 日本精品少妇爆乳无码视频 | 荡公乱妇第1章方情95视频 | 欧美成人久久一二三区A片 欧美成人无码A区在线观看免费 | 国产精品高潮呻吟AV久久无码 | 人妻无码一区二区三区欧美熟妇 | 国产精品人妻一区免费看8C0M | 日本三级网络 | 麻豆久久 | 青草草在线 | 国产在线视频资源 | 免费做爰猛烈吃奶摸视频在线观看 | 久久久久久九九 | 国产肥熟女老太老妇A片 | 亚洲AV综合AV国产AV | 黑人啪啪 | 日本亚欧热亚洲乱色视频 | 亚洲人成影院在线播放 |