欧美日韩精品-欧美日韩精-欧美日韩经典-欧美日韩加勒比一区二区三区-欧美日韩加勒比精品一区-欧美日韩极品美女精品-欧美日韩激情中文字幕在线播放-欧美日韩激情视频

您現(xiàn)在的位置是:t? l? cá c??c bóng ?á y >>正文

t? l? cá c??c bóng ?á y

t? l? cá c??c bóng ?á indo2人已圍觀

簡介文|《財之道》欄目 閆妍最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標語,迅速引發(fā)熱議。...

  文|《財之道》欄目 閆妍

  最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標語,迅速引發(fā)熱議。

  為什么要拿自己當代言人?

  魚泡直聘創(chuàng)始人周峰對《財之道》直言,“至少創(chuàng)始人代言不會離職”。

  他還將魚泡直聘比作“招聘界的拼多多”,認為BOSS直聘等做藍領市場存在難度。稱“如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務這個群體,首先他們原來的用戶會覺得丑,然后也要像淘寶當年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個容易的事情。”

  他還有一個遠景,希望兩三年內能上市,然后能做到兩三百億的市值,“也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個BOSS直聘。”

  以下為此次對話實錄:

  “自己做代言人,因為代言人不會離職”

  《財之道》:近期,魚泡直聘在北上廣深等核心城市發(fā)起了一場聲勢浩大的廣告戰(zhàn)役,地鐵、公交、樓宇幾乎被全面覆蓋。為何選擇在這個時間點進行如此大規(guī)模的線下投放?

  周峰:我們之前是做藍領,服務的都是包工頭和天橋下、馬路邊的農(nóng)民工,城市里的廣告確實觸達不了他們,所以我們之前都是投抖音、百度、騰訊等線上渠道的廣告,這類投放大概花了15個億,很多藍領工人知道了我們,建立了在藍領市場的品牌認知。

  這次在城市做線下廣告投放,一是希望讓更多制造業(yè)企業(yè)看到我們,不管藍領還是白領,他們老板和HR還是在城市里的寫字樓;二是,去年底我們宣布從藍領招聘到白領求職的戰(zhàn)略擴張,這次投放也是配合戰(zhàn)略升級,為基層白領崗位的招聘業(yè)務鋪路。

  《財之道》:為何選擇了線下鋪地鐵、鋪公交這種方式?

  周峰:現(xiàn)在線下其實比線上更劃算一些,當前經(jīng)濟環(huán)境下,線下廣告的預算實際上是在減量的,我們對比了一下價格,發(fā)現(xiàn)比前兩年便宜了好多,他反正空著也就空著,不如便宜點給我,甚至還會送一點給我。但線上,如果不給錢的話,他寧愿空著也不會顯示我的廣告。我看大家都去擠線上了,那我就在相對便宜的時間來擠擠線下。

  另外,線下場景具有天然的強制觸達優(yōu)勢。很多公司老板和HR都是很有知識的、比較聰明的一群人,他們會天然屏蔽很多線上廣告,但是線下我公交車開過去,這個廣告是強制觸達的。

  《財之道》:BOSS直聘、智聯(lián)等同行近年都在縮減廣告預算,而魚泡此次大規(guī)模投放顯然投入不菲。相較這些競品,我們的投放規(guī)模處于什么水平?

  周峰:在線上渠道,我們的投放力度遠超競品,這源于我們早期就以線上為主戰(zhàn)場,作為行業(yè)后來者,必須找到突破口實現(xiàn)彎道超車。但在線下投放方面,我們雖然全國總量不及行業(yè)幾個大哥,但在北上廣深杭成這六大核心城市,我們實施了“飽和攻擊”式的集中投放,我們現(xiàn)在要的是“傷其十指,不如斷其一指”。

  《財之道》:作為創(chuàng)始人,為什么想到自己去做代言?

  周峰:在撮合平臺領域,做軟件或者應用層面的企業(yè)本質差異不大,核心都是靠技術和效率來降低成本,你說曹操打車和滴滴打車能有啥區(qū)別?京東外賣、餓了么和美團外賣有啥區(qū)別?真正的區(qū)別只在于規(guī)模效應。

  除了規(guī)模的區(qū)別,就是誰做得更早的區(qū)別,我想著其他幾個招聘行業(yè)的老板歲數(shù)都大一點,都不出來了,我歲數(shù)小一點,出來打打差異化。另外,老板跑出來代言,至少茶余飯后大家有個討論點。

  從產(chǎn)品的角度來說,老板出來做這種事情,至少是置之死地而后生,我破釜沉舟斷了后路的,所以我跟我們同事們一直說,大家得把生態(tài)治理好,到時候要是挨罵了,都是我的臉掛在那里被大家罵,所以我肯定會讓大家把產(chǎn)品做好。

  然后,我覺得創(chuàng)業(yè)t? l? cá c??c bóng ?á y階段請一線明星,代言費用動輒千萬級,與平臺務實高效的企業(yè)理念存在偏差;而二三線明星的傳播效果又難以達到預期回報,至少創(chuàng)始人代言不會離職。

  投15個億廣告沒出圈

  《財之道》:這次廣告出來大家對你們有了關注,有人說這個廣告太土,還有人說魚泡直聘這個平臺有點low,你會介意這些評價嗎?

  周峰:我們也承認,我們現(xiàn)在也在改進,我覺得人很多時候是被推著往前走的。我們當下一個是搶時間,另外一個是我想被推著往前走。我們投了廣告,有人在罵,有人說不好,我也好去做改進,對吧?

  另外,能讓我們所有同事知道,我們沒做好服務,這也很重要。沒有這群高端一些的白領或者招聘方進來,可能我們永遠都覺得自己在藍領服務里面還可以。可能我們現(xiàn)在產(chǎn)品體驗還沒那么好,但可能給我們2、3個月時間,我們就能追平這些白領招聘產(chǎn)品的體驗。

  《財之道》:你曾提到每年都會投入一大筆錢去推廣流量,累計投入超過了15億元,實際上卻沒有出圈。內部對這個事情有反思嗎?

  周峰:以前魚泡是做藍領的,其實我們也故意很低調,不希望別人知道我們,因為你要在行業(yè)大哥們的眼皮底下討生活,在大象的腳底下去找點食吃,一開始肯定是要低調點。

  另外,我們當時的投放策略是面向農(nóng)民工、包工頭,他們只能通過線上廣告觸達,因為在線下找到他們很難,這個群體沒有一個長期的辦公地點,那么電梯廣告、地鐵廣告都觸達不了他們。

  其實,之前我們的投放也是有效果的,我是程序員出身,之前投出去的所有線上廣告的錢,都是能算清楚賬的,帶來了多少注冊、多少留存,甚至是多少回款,肯定沒有浪費。

  《財之道》:現(xiàn)在為什么敢大張旗鼓去北上廣深投廣告了?

  周峰:因為覺得在藍領這個方向我們算比較穩(wěn)了,老大哥們想要做藍領市場沒有那么容易。這件事我們做了8年時間,一磚一瓦把農(nóng)民工一個個拉進來,裝修、建筑、路橋、礦山這些地方,我們把這些包工頭和工人靠日積月累積累了下來,這不是光靠廣告轟炸就能觸達的。

  反而,我們覺得城市里的這些招聘方老板、HR以及求職者,相對都比較聚集,我不用全國做得比他們(競品)好,但一兩個城市做得比他們好還是比較容易的,只要在這個城市猛堆廣告就行。

  《財之道》:像快手、BOSS直聘等都瞄準了藍領市場,在你看來他們?yōu)槭裁床缓米觯?/p>

  周峰:我們就像是“招聘界的拼多多”,就如拼多多洞察到“五環(huán)外”用戶和白牌廠商的需求空白,我們發(fā)現(xiàn)了被傳統(tǒng)招聘平臺忽視的1億農(nóng)民工群體。八年來,我們從微信群到公眾號再到App,一步步培養(yǎng)了他們的使用習慣,包括把App做得low一點,把按鈕做大、流程做傻,一切只為實用,而不是為了美觀。

  這種深度適配形成了天然壁壘,如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務這個群體,首先他們原來的用戶會覺得丑,然后也要像淘寶當年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個容易的事情。

  “招聘行業(yè),做小品類活不下來”

  《財之道》:去年底你收購了海投網(wǎng),進而宣布開啟從藍領招聘到白領求職的戰(zhàn)略擴張。為什么是海投網(wǎng)?

  周峰:第一個就是海投網(wǎng)的價格和體量比較適合我們,這個是最主要的。另外,我覺得可以先抓住大學生群體,大學生是離未來成為白領最近的一群人,我們還不是只收購了海投網(wǎng),還收購了一個艾特校園圈,現(xiàn)在名字叫魚泡校園圈,每天還有幾十萬大學生在用,有400多個學校加盟,我們也在上面給招聘業(yè)務導流。

  《財之道》:現(xiàn)在整合進度是怎樣的?

  周峰:正在整合,然后會把它變成我們招聘里面的校園版,這樣一來平臺上就有了一些學生簡歷,至少進來魚泡能看到白領簡歷和崗位了。

  《財之道》:智聯(lián)、獵聘、BOSS直聘在白領市場占據(jù)絕對優(yōu)勢,魚泡憑什么認為自己能分一杯羹?

  周峰:我們雖然之前是做藍領市場的,t? l? cá c??c bóng ?á y但是我們本身是一家白領公司,天然就能了解白領群體的需求,我們公司1300多人本身就是白領,不管是作為求職者還是招聘方,我們都有足夠的認知。

  《財之道》:藍領招聘的客單價遠低于白領,如果白領市場打不開,你們的增長天花板是否已經(jīng)到來?

  周峰:最底層的一個邏輯,就是我們覺得未來所有的求職者,他們都讀過書,都會使用手機,白領和藍領之間的界限會越來越模糊,一定是藍領白領化,白領藍領化,而我們之前服務的農(nóng)民工群體則會慢慢老去,或許有一天沒人再愿意當農(nóng)民工了,也有可能再也沒有農(nóng)民工這個稱呼了,那我們就沒有以后了。

  人無遠慮必有近憂,未來一定是得年輕人得天下,所以我們還是要謀篇布局。正好我們現(xiàn)在有轉型的這個能力,避免以后沒能力的時候,想救命也救不了了。比如,現(xiàn)在做小而美的電商都死掉了,只剩下做百貨類的大電商了,招聘行業(yè)也是一樣,做小品類活不下來。

  “至少能做到1/2個BOSS直聘”

  《財之道》:公司目前的增長情況是怎樣的?

  周峰:我們過去每年收入都保持著50%增長,去年也增長了50%,今年應該也能做到30%。我們的用戶每年能新增3000多萬,現(xiàn)在每天新增10萬左右。

  《財之道》:財務狀況呢?

  周峰:在財務方面,我們屌絲出身的創(chuàng)業(yè)者還是比較保守的,不會高舉高打,21年融到的錢到現(xiàn)在都還沒花,賬面上的錢比融到的其實更多。現(xiàn)在我們每年的收入,如果不去拓展排名,其實是不虧的,所以我們有足夠的子彈儲備。最近,我們也在啟動新一輪融資,F(xiàn)A剛定下來。

  《財之道》:這個錢是怎么省下來的?

  周峰:舉個例子,我們公司從4個人開始干,當時就在出租屋里,然后從1個出租屋,干到了5、6個出租屋才搬到寫字樓,當時我們都是租1500塊錢一個月的出租屋。搬進寫字樓里之后,我們從100人干到了現(xiàn)在1000多人,就一直在擴租,從沒有搞過開業(yè)儀式、慶典什么的,只要甲醛除完就迅速開工,我們一切都是為了業(yè)務。

  《財之道》:現(xiàn)在愿意“燒錢換市場”的創(chuàng)業(yè)者并不多,從這點來看你的打法并不保守?

  周峰:有的時候越擠的地方越不要去,一定要進窄門,大家不做的時候才是機會。大家都不投線下的時候,我去投線下,反而更便宜。我們這次其實沒有投多少錢,但換來了更多的聲音和關注,最近整個線下廣告除了淘寶閃購就是我們,幾乎是電梯和地鐵里面最靚的仔,原因就是別人不投我投了,如果所有人都投了,我們這點預算肯定不能成為最靚的仔。

  《財之道》:魚泡直聘未來想要成為一家怎樣的公司?

  周峰:先說小目標,我們希望幾年之內能把魚泡直聘變成一個綜合性的招聘平臺,也希望能夠做到招聘方、求職方雙方都滿意的平臺。在財務方面,我們希望未來兩三年內能干上市,然后做到兩三百億市值,也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個BOSS直聘。

  我們有個組織愿景,要成為一家“有體系、講邏輯、認業(yè)績、能分錢”的公司,落腳點就是分錢,我們肯定還會繼續(xù)尋找其他增長曲線,我們團隊大部分人都是技術出身,有科技夢也有武俠夢,想去做一些“上天入地”的事情,也想在科技互聯(lián)網(wǎng)領域做一些讓人給你豎個大拇指的事情。

  其實,現(xiàn)在錢對我沒有那么重要,我大二就創(chuàng)業(yè)了,現(xiàn)在也算小財務自由,在成都是夠花了,我更希望是成為“武林大俠”,武功好、業(yè)務強的同時,還能教別人武功,同時還能匡扶武林正義。

海量資訊、精準解讀,盡在新浪財經(jīng)APP

責任編輯:石秀珍 SF183

Tags:

相關文章

?

友情鏈接

欧美videos粗暴高清性 | 免费v片在线观看 | 在线成人免费观看国产精品 | 满天星电影在线观看完整免费 | 亚洲成在人线久久综合 | 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟女百度 | 国产护士一级毛片高清 | 亚洲成a人v欧美综合天堂下载 | 欧美猛交XXXXX无码 | 日本久久99 | 欧美日韩v| 日本无码一二三区别免费 | 青丝影院免费看 | 久久精品视频在线直播6 | 亚洲无人区码二码三码区别图 | 精品无码久久久久久久久 | 最新四虎影在线在永久观看 | 狠狠干狠狠操在线视频 | 欧美一级特黄乱妇高清视频 | 粗好大用力好深快点漫画 | 香蕉大美女天天爱天天做 | 日本三日本三级香港三级 | 国产美女裸露无遮挡双奶A片游戏 | 国产一区二区三区乱码 | 天天做天天爽天天谢 | 国产a不卡| 在线视频激情 | 国产亚洲欧美日本一二三本道 | 99re综合| 免费高清曰韩仑理 | 日本中文字幕乱码免费 | 欧美一道本一区二区三区 | 性欧美VIDEOFREE高清精品 | 另类免费视频 | 午夜福利合集1000在线 | 久久久综合香蕉尹人综合网 | 欧美色阁| 李宗瑞性侵照片全集 | 五月色丁香综合成人网 | 国产色情AAA级AAA电影 | 日本一区二区三区精品国产 | 第一色网站| 美女扒开腿让男人桶爽30分钟 | 日本a级影院| 精品视频2024在线视频 | 亚洲午夜无码久久久久蜜臀av | 她的两片蚌肉张开白浆直流 | 亚洲四播房 | 成人精品人成网站 | 国产黄| 欧美在线三级艳情网站 | 十九天未删减在线观看 | 星野亚希种子 | 狼人青草久久网尹人 | 一级爱| 小草青青免费影视观看 | 韩国高清大片免费观看在线第9集 | 草 榴 2020最新地址T66Y | 国农村精品国产自线拍 | 日韩精品中文字幕视频一区 | 免费黄毛片 | 免费激情网址 | 免费观看a黄一级视频 | 国产亚洲产品影市在线产品 | 婷婷色香五月激情综合2020 | 日本成人高清视频 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠888奇米 | 日本一本为道高清视频 | 欧美亚洲精品一区二三区8V | 第一色网站| 国产成人精品日本无码动漫 | 老司机福利深夜亚洲入口 | 日b免费视频| 日本精品巨爆乳无码大乳巨 | 免费观看黄色一级片 | 九一国产在线观看 | 国产一区日韩二区欧美三区 | YELLOW字幕中文字幕免费 | 国产亚洲欧美日韩v在线 | 日日摸夜夜添夜夜添影院视频 | 日日摸夜夜添夜夜添A片一Y | 国产精品久久久久久久网站 | 久久AV无码乱码A片无码软件 | 小雪尝禁果又粗又大的视频 | 久久黄色免费电影 | 特级做A爰片久久毛片A片喷水 | 看全黄大色黄大片老人做 | 日韩欧美在线一区二区三区 | 国内视频一区二区 | 国产aav | 国产免费久久精品国产传媒 | 亚洲激情中文 | 国产精品网站在线观看免费传媒 | 精品一区二区久久久久久久网站 | 岛国在线无码高清视频 | 国产色婷婷亚洲99麻豆 | 三妻四妾高清完整版在线观看免费 | 免费的成品短视频app推荐 | 老司机午夜免费福利 | 国产亚洲精品久久久无码网站 | 免费AA片少妇人AA片直播 | 就要爱综合| 香蕉人妻AV久久久久天天 | 亚洲国产在线资源网 | 国产资源一区 | 日本高清在线中文字幕网 | 免费永久在线观看黄网 | 网友自拍视频悠悠在线 | jizz孕妇孕交 | 欧美午夜一区 | 国内精品视频在线播放一区 | 亚洲国产欧美中文手机在线 | 男生解开内衣揉捏胸视频 | 影音先锋av男人资源 | 婷婷熟女在线视频 | 99只有精品| 国产美女一级做a视频免费 国产美女主播一级成人毛片 | 成人午夜毛片 | 午夜影片 | 久久99蜜桃精品久久久久小说 | 午夜视频hd | 中文成人在线 | 国产精品手机在线播放 | 狠狠撸的网站首页 | 黄色一级小视频 | 婷婷久月| 亚洲成av人片在线观看 | a亚洲在线观看不卡高清 | 日本卡一卡二卡三卡四免费 | 国产精品玖玖玖在线观看 | 粗长巨龙挤进美妇 | 青青青国产精品手机在线观看 | 奇米777狠狠色噜噜狠狠狠 | 亚洲精品AAA揭晓 | 久久精品免费电影 | 欧美激情久久久久久久大片 | 成年黄网站在线观看免费 | 日韩高清影片免费播放 | 中文字幕AV久久一区二区 | 在线视频一区二区三区在线播放 | 久草热在线视频 | 99热在线精品免费播放6 | 中文xxx视频 | 成人午夜爽A片免费视频 | 黄色的网站在线观看 | 古风一女N男到处做高H | 欧美一性一交一伦一A片视频 | 日本午夜福利无码高清 | 国产成人精品高清在线观看99 | 国语对白一区二区三区 | 波多野结衣全部系列在线观看 | 久久久久香蕉视频 | 成人久久久久久 | 久久午夜一区二区 | 久久精品国产在热久久2019 | 精品国产免费第一区二区 | 午夜婷婷一夜七次郎 | 日本丰满大乳人妻无码水卜樱 | 亚洲成a人v欧美综合天堂下载 | 欧美激情视频在线观看一区二区三区 | 日本毛片爽看免费视频 | 2024最新国产自产精品 | 欧美一道本一区二区三区 | 国语熟妇乱人乱A片久久 | 美女洗澡把胸和屁股扒开给别人看 | 日日碰狠狠躁久久躁孕妇 | 在线欧美日韩精品一区二区 | 亚洲国产天堂久久综合226 | 影音先锋中文无码一区 | 蜜月a 免费一区二区三区 | 中文字幕欧美激情 | 涩涩久久| 99久久免费国产精品 | avtt天堂东京热一道本 | 色偷偷超碰av男人天堂 | 抖音成长人版短视频安装 | 啊灬啊灬啊灬快灬深用力A片 | 亚洲美女久久 | 国产一区二区久久A片免费 国产一区二区三不卡高清 国产一区二区三区A片在表 | 丁香婷婷六月综合缴清 | 国产成都一二三四区 | 日本v在线 | 2017最新高清无码网站 | 艳妇臀荡乳欲伦1 | 色网站在线免费观看 | 日韩精品无码视频一区二区蜜桃 | 亚洲美女视频高清在线看 | 亚洲一区精品在线 | 同涩限制分级第1页 | 日本综合视频 | 激视频小说区在线观看 | 青草国产超碰人人添人人碱 | 国产精品人妻一区二区三区四 | 91制片厂制作果冻传媒八夷 | 色偷偷AV亚洲男人的天堂 | 色网站在线看 | 五月天色婷婷丁香 | 天堂8中文在线最新版在线 天堂8在线天堂资源在线 | 少年巴比伦免费完整在线观看 | 禁app下载站长统计网址进入 | 色点的小说 | 欧美日韩在线视频免费完整 | 啊轻点灬大巴太粗太长视频 | 免费网站色 | 午夜精品在线视频 | 亚洲国产精品嫩草影院永久 | WWW九九九毛片无码一区二区 | 亚洲日韩一区精品射精 | 污污的小说网站免费阅读 | 最新版天堂资源8网 | 热99这里有精品综合久久 | 美女翘臀白浆直流视频 | 青草网址 | 飞空精品影院首页 | 2022国产精品不卡a | 提枪进洞风云涌玉门迎 | 久久夜夜操妹子 | 最近中文字幕在线中文高清版 | 亚洲伦理片 | 国产在线天堂a v | 波多野结衣办公室在线观看 | 真人做爰30分钟视频大全 | 大香网伊人久久综合网2021 | 精品亚洲欧美无人区乱码 | 国产毛片欧美毛片久久久 | 欧美三级黄色大片 | 最近免费中文字幕大全高清大全 | 校花裸体扒开两腿让我桶 | 日韩欧美二区在线观看 | 欧美老熟妇又粗又大 | 熟女乱牛牛视频在线观看 | 永久免费观看的黄网站 | 亚洲欧美色国产综合 | 灌饱娇嫩H将军公主最新章节 | 午夜视频免费看 | 小泽玛利亚qvod | 亚洲不卡高清免v无码屋 | 99r8这是只有精品视频9 | 久久久影院亚洲精品 | 色中色主页 | 在线天堂WWW资源网 在线天堂中文最新版资源 在线天堂中文最新版资源天堂 | 国产精品久久人妻无码网站一区无 | jizz欧美巨大 | 玖玖玖精品视频免费播放 | 国产 亚洲 中文在线 字幕 | 苍井空大尺寸视频大全在线观看 | 日本视频一区二区免费播放 | 日本高清天码一区在线播放 | 午夜福利自怕 | 色欲AV巨乳无码一区二区 | 欧美日韩视频一区二区在线观看 | 精品交小说合集500篇 | 亚洲精品久久久久久不卡精品小说 | 五月天丁香 | 六月丁香激情 | 无人影院在线播放视频 | 波多野结衣综合 | 好看的日本电影 | 免费看成人做爰片 | 日本午夜色 | 强辱丰满人妻HD中文字幕 | 国产人妻人伦精品836700 | 国产国产乱老熟女视频网站97 | 欧美午夜精品一区二区蜜桃 | 成年日韩片av在线网站 | 国产aⅴ自拍 | 亚洲一区二区在线播放 | 亚洲另类自拍丝袜第1页 | 99精品国产在热久久 | 日本国产一区二区三区 | 人妻妺妺窝人体色WWW聚色窝 | 色男人网站 | 国产AV一区二区三区传媒 | 欧洲免费看片尺码大 | 一区二区三区四区国产 | 精品三区 | 欧美三级在线完整版免费 | 亚洲欧美一区二区久久 | 麻花传媒MV一二三区别在哪里看 | 亚洲手机中文字幕 | 亚洲永久免费 | 无码做爰全过程免费的床震 | 奇米777色 | 琪琪色原网20岁以下热热色原网站 | 波多野一区二区三区在线 | 亚洲精品久久片久久久久 | 无码人妻国产一区二区三区 | 在线观看免费的小电影网站 | 亚洲精品久久久久久久蜜桃 | 婷婷五月小说 | 久久99国产精品久久99果冻传媒 | 99re5在线精品视频热线 | 受被三个攻各种道具PLAY | 国产下药迷倒白嫩美女在线观看 | 视频一本大道香蕉久在线播放 | 欧美黄色精品 | 一人上面2人试看60 一色桃子中文字幕人妻熟女作品 | 在线黄色小视频 | 日本免费一区二区久久人人澡 | 亚洲天堂最新网址 | 青青久在线视频免费视频 | 永久久久免费人妻精品 | 国产精品人妻无码久久久2024 | 最近中文字幕完整视频高清 | 在线影视网站 | 天天做天天爱天天干 | 国产高清在线91福利 | 遇见你的那一天 | 国产人妻无码鲁丝片久久麻豆 | 日本欧美一区二区三区不卡视频 | 日本肉肉口番工全彩动漫 | 国产伊人影院 | 亚洲色图激情文学 | 漂亮少妇啪啪高潮大叫小说 | 国产成人在线观看网站 | 久久精品a亚洲国产v高清不卡 | 欧美性狂猛AAAAAA | 中文字幕韩国三级少妇在线光看 | 日本免费在线一区 | 亚洲一区精品在线 | 2017最新伦理伦理片67 | 国产精品国产精品国产三级普 | 色情无码永久免费网站WWW | 日韩精品一区二区三区免费视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁A片小说按摩 | 欧美黄色网络 | av毛片免费看 | 性做爰添lBB视频免费下载 | 99久久99久久久99精品齐 | 日韩精品毛片 | 日本妇人成熟A片高潮小说 日本高清免费观看高清电影 | 日本三级韩国三级欧美三级 | 久久久久久亚洲精品影院 | 99这里只有是精品2 9I看片成人免费 | 精品欧美小视频在线观看 | 日本不卡不码高清免费 | 欧美一级成人 | 国产a级特黄的片子视频免费 | 人善交zzzxxx另类 | 免费一极毛片 | 天天操天天干天天爱 | 国产精品人妻99一区二 | 国产人碰人摸人爱视频 | 国产人妻精品午夜福利免费不卡 | 日韩精品第二页 | 色情视现频免费观看 | 性欧美高清videosex | 韩国医院的特殊待遇5 | 深夜a级毛片免费视频 | A片人喾交XXXXX | 亚洲b | 让杜雅尔丹 | 99热99操99射 | 香蕉人人超人人超碰超国产 | 深夜国产成人福利在线观看女同 | 久久国产精品99久久久久久老狼 | 黄色一级片免费在线观看 | 扒开双腿被两个男人玩弄视频 | 国内午夜免费鲁丝片 | 好看的网站 你懂的 | 亚洲视频无码高清在线 | 性一交一乱一乱A片AP88 | 欧美女同在线 | 51无码人妻精品1国产 | 91观看 | 成人精品视频99在线观看免费 | 国产免费播放一区二区 | 久久影城 | 99精品电影一区二区免费看 | 99re热在线视频 | 久久久久综合中文字幕 | 性瘾日记百度影音 | 亚洲欧美精品久久 | 老头老太tubebbbbxxxxhd | 最美情侣中文第4季 | 色视频免费 | 99综合色| 欧美伊人| 91制片厂制作果冻传媒168 | 韩国精品一区二区三区四区五区 | 日韩欧美一级 | 欧美激情一区二区A片成人 欧美激情内射喷水高潮 | 日韩欧美一区二区三区免费观看 | 中文字幕大香视频蕉免费 | 四房播播在线电影 | 亚洲日本无码一区二区三区四区卡 | 日本网站在线播放 | 国产97色在线 | 日韩 | 黄网页在线观看 | 国产精品_国产精品_国产精品 | 国产目拍亚洲精品一区二区三区 | 国产精品久久久久久亚洲小说 | 五月综合激情 | 538porm在线播放爽 | jizz日本在线| 和寡妇在做爰 | 人人玩人人添人人澡欧美 | 久草在在线免在线观看视频 | 日日天干夜夜狠狠爱 | 久久A情A片一区二区三区无码 | 亚洲最大色网 | 又硬又粗进去好爽A片免费多人玩 | 黄色网址app | 校园春色另类小说 | 96xxxxx视频| 欧美又粗又深又猛又爽A片 欧美又粗又长A片XXOO在线看 | 亚洲成人777777 | 久久强奷乱码老熟女 | 天堂中文在线网 | 欧美四虎 | 中文无码人妻在线一区不卡 | 亚洲A片永久无码精品 | 免费被网站在线 | 撸撸看电影 | 免费看国产成年无码A片 | 中国女人soxo9uentetvXXX | 日日干天天操 | 亚洲精品一区无码A片 | 一道本视频一二三区 | 美国一级毛片片aa久久综合 | 免费的又色又爽又黄的视频软件 | 成人免费无码A片免费看软件 | 黄色一级免费看 | 精品一区二区三区的国产在线观看 | 99久久999久久久综合精品涩 | 中文字幕乱偷无码AV蜜桃 | 亚洲精品一区二区三区无码A片 | 一区二区免费播放 | 婷婷综合久久中文字幕 | 欧美高清视频一区 | 国产久热在线观看视频 | 久久久毛片免费全部播放 | 床戏吻戏裸戏视频超长 | 波多野结衣免费一区二区三区香蕉 | 91免费精品国自产拍在线不卡 | 一级毛片在线直接观看 | 中文无码字慕在线观看 | 精品国产中文字幕 | 免费视频精品38 | 99国产精品久久久久久久日本竹 | 99re只有精品| 内射无码专区久久亚洲 | 婷婷 综合网站 | 欧美日韩在线观看视频 | 又黄又猛又爽大片免费 | 神马午夜伦理dy888 | yellow字幕中文在线观看 | 成av人电影在线观看 | 在线欧美 精品 第1页 | 亚洲二区在线 | ririai66在线观看视频 | 国产人妻一区二区免费AV | 午夜成人A片精品视频免费观看 | 少妇护士放荡激情嗯啊小说 | 久久99热这里只有精品7 | 纯肉1女多n男全文阅读 | 人妻久久久精品99系列A片毛 | 国产又色又爽又高潮免费视频麻豆 | 国产在线二区三区熟女A级 国产在线播放精品视频 | 色爽黄1000部免费软件下载 | 国产精品久久久久秋霞影视 | xxxx色| 欧美又大又长又粗又爽A片 欧美综合图区亚洲综合图区69 | 亚洲欧美日本国产综合在线 | 乱码午夜-极品国产内射 | 先锋影音av555资源网 | 亚洲AV久久无码精品影视 | 日韩免费一区 | 国产成人AV在线播放影院 | 精品乱码一区二区三区四区 | 久久国产天堂福利天堂 | 国产日本欧美在线观看 | 视频国产激情 | 真人一级一级特黄高清毛片 | 欧美黑人乱大交灬太大了视频 | 亚洲国产成人久久精品图片 | 亚洲永久网站 | xxxxhd78日本| 千色成人网| 无码缴情做A爱片毛片A片 | 国产免费一级精品视频 | 色欲AV亚洲永久无码精品 | 麻豆视频国产剧情演绎 | 国产最新电影 | 国产免费久久 | 91精品国产免费久久久久久 | 国产性夜夜春夜夜爽1A片 | 亚洲AV久久无码精品国产网站 | 热久久国产欧美一区二区精品 | 日本不卡免费视频新二区 | 成人免费一区二区无码视频 | 蜜臀AV久久国产午夜福利软件 | 中文字幕在线观看一区 | 99热最新在线 | 日日摸夜夜添夜夜爽出水 | 四虎影音 | 夜夜爽202477妓女免费下载 | 色综合久久天天综合观看 | 欧美夜夜操 | 欧美成人另类 | 无码日韩人妻精品久久蜜桃免费 | 欧洲成人 | 在线2018免费观看高清视频 | 国产日韩在线欧美视频 | 日本污网站| 福利视频91 | 五月婷婷丁香久久 | 国产又色又爽又黄又免费的小说 | 日本A片特黄久久免费观看 日本A片中文字幕精华液 | 黑人超大巨茎 | 91情国产l精品国产亚洲区 | 欧美激情二区三区 | 天天躁人人躁人人躁狂躁 | 韩国三级伦理久久影院 | 黄色网址免费 | 日韩精品在线看 | 黄色a级| 男人桶爽女人30分钟软件免费 | 久久国产精品一国产精品金尊 | 理论片午午伦夜理片1 | 别插我B嗯啊视频免费 | 欧美一道本| 99在线在线视频观看 | 国产精品99久久免费观看 | 婷婷丁香五月啪啪综合 | 簧片高清在线观看 | 国产 亚洲 网友自拍 | 国产亚洲精品久久久久小 | 国产精品无码人妻系列AV | 久久精品视频在这里16 | 99久久999久久久综合精品涩 | 在线观看网站国产 | 悠悠社区| 亚洲不乱码卡一卡二卡4卡5卡 | 国产三级精品三级在线观看 | 日本高清WWW无色夜在线视频 | 99热只有这里有精品 | 小明精品国产一区二区三区 | 2020国自产拍精品天天更新 | 国产美女被爽到高潮激情免费A片 | 蜜桃AV蜜臀AV色欲AV麻 | 欧美一级第一免费高清 | 亚洲第6页 | 大片免免费观看视频播放器在线观看 | 久久五月色婷婷丁香六月综优物 | 色欲AV色情国产又爽又色 | 在线婷婷 | 日本一道一区二区视频 | 性爱视频在线播放 | 日本高清在线一区二区三区 | 黑人添女人囗交做爰视频 | 狠狠操综合 | 免费h片 | 日韩欧美中文字幕一区 | 美女黄污网站 | 99热.com| 国产SUV精品一区二区四区三区 | 97超人人澡不卡 | 亚洲成人福利网站 | 国产一级生活片 | 黑人肉大捧进出全过程动态 | 久久久精品日韩免费观看 | 久久精品中文字幕第一页 | 久久人人青草97香蕉 | 人与兽黄色毛片 | 一久久| 免费动漫在线观看 | 日韩精品a在线视频 | 98国产精品人妻无码免费 | 人人人人干 | 日本中文字幕有码在线视频 | 波多野结衣亚洲一区二区三区 | 茄子人成年短视频 | 欧美一级片网 | _日韩人妻无码一区二区三区 | 狠狠l撸 | 天天操天天干天天干 | 美乳女神思瑞 | 2022天天干 | 999国产精华是正规产品吗 | 日韩三级一区二区 | 亚洲国产精品无码AAA片 | 嫩草院一区二区乱码 | 色呦呦网站 | 真实国产乱子伦高清 | 国产精品久久久亚洲 | 欧洲精品欧美精品 | 日本欧美黄色 | 亚洲 日本 欧美 中文字幕 | 日本无码人妻精品一区二区视频 | 免费网站a | 欧美一级美片在线观看免费 | 国产精品-区区久久久狼 | 日韩免费黄色片 | 中文字幕日本一区久久 | 成人禁片免费播放35分钟 | 再次出发 电影 | 中文字幕一区波多野结衣 | 麻豆传传媒久久久爱 | 日韩美女在线视频 | 色哟哟在线观看免费高清大全 | 日韩黄色成人 | 亚洲天堂免费在线 | 激情婷婷| 国模少妇一区二区三区A片 国内精品A片XXX久久久 | 国产毛片不卡 | 美国毛片亚洲社区在线观看 | 日本jizz视频 | 日日摸天天碰中文字幕 | 国产aaaaa一级毛片无下载 | 在线观看网站国产 | 亚洲视频久久 | 天天添| 久国产精品久久精品国产四虎 | 最新毛片网站 | 西西人体做爰大胆图片 | 五月天婷色| 九一制片厂果冻传媒 | 99精品免费久久久久久久久日本 | 一级毛片免费观看不卡视频 | 亚洲精品成A人在线观看 | 色妞ww精品视频7777 | 日韩精品中文字幕视频一区 | 国产激情在线观看 | 久久国产精品视频 | 三级在线国产 | 欧美最猛性xxxxx喷水 | 四虎影在线永久免费四虎地址8848aa | 日本高清视频在线免费观看 | 国产乱对白精彩 | 色综合天天操 | 少妇被躁爽到高潮无码久久 | www.五月天 | 97ai蜜桃图片区| 青草视频在线观看免费 | XX色综合 | 欧美一区二区三区在线视频 | 99久久免费国产精精品 | 婷婷在线免费观看 | 国产亚洲精品久久久久久久软件 | 日本理论片午午伦夜理片2024 | 一级毛片一级黄片 | 国产免费又黄又爽又色的小说 | 免看黄29分钟继续看 | 久久综合色网 | 99在线视频免费观看 | www.91久久| 99久久久无码国产精品AAA | 久久AV无码乱码A片无码蜜桃 | 国产精品69白浆在线观看免费 | 综合区亚一洲线观看免费 | 中国ZLJZLJZLJZLJ精品 | 日本欧美亚洲中文在线观看 | 在线观看视频你懂的 | 欧美另类xxxxhd高清 | 欧美 亚洲 中文 国产 综合 | 日本高清www视频在线观看 | 国产色精品久久人妻无码看 | a久久久久一级毛片护士免费 | 中文字幕理伦电影免费 | A片太大太长太深好爽A片视频 | 波多野结衣在线高清视频 | 欧美人妻一区黄A片 | 97干色| 日本高清在线中文字幕网 | 波多野结衣一区二区 三区 波多野结衣一区二区 | 国产又色又爽无遮挡免费 | 国产成人免费高清激情视频 | 视频国产激情 | 性一交一乱一欲A片 | 怡红院成人网 | 夜夜躁狠狠躁日日躁视频 | 狠狠色丁香婷婷综合 | 亚洲高清无在码在线电影 | 蜜臀AV色欲A片无码一区 | 韩国18禁床震吃胸喝奶视频 | 99久久亚洲精品日本无码 | 免费的好黄的漫画 | 人妻激情综合久久久久蜜桃 | ACG里番全彩侵犯本子色情福利 | 91麻精品国产91久久久久 | 亚洲瑟瑟网 | 在线免费观看最新电影 | 老司机福利在线免费观看 | 美国毛片网| 拔插拔插永久免费 | 日本成人a视频 | 无码日韩人妻精品久久蜜桃免费 | 三妻四妾免费观看 | 久久日本无码一区二区三区 | 亚洲精品一区二区另类图片 | 中文字幕久久精品波多野结 | 色姑娘久久综合网天天 | 天天色综 | 亚洲高清免费在线观看 | 黄瓜污影院 | 欧美日韩国产一区二区 | 国产又色又爽又黄又免费软件 | 性生交XXXX乱大交A片 | 亚洲国内精品自在线影院牛牛 | 三a级毛片| 中文在线三级中文字幕 | 欧美成人天天综合在线视色 | 日本精品人妻无码免费大全 | 天美影视传媒高清免费完整版 | 成人亚洲A片V一区二区三区蜜月 | 国产男人的天堂在线视频 | 一个色综合亚洲色综合 | 亚洲精品欧美日韩 | 草草影院w37 | 99久久国产露脸国语对白 | 91精品欧美综合在线观看 | 欧美最猛性xxxxx亚洲精品 | 欧美日韩中文字幕在线手机版本 | 国产特黄特色a级在线视频 国产素人自拍 | 久久国产精品人妻中文 | 一起看电影 | 精品无码一区二区三区中文字幕 | 最美女人体内射精一区二区 | 欧美人与性囗牲恔配 | 日韩啊v| 果冻传媒九一制片厂 | 18禁用污直播下载 | 中文字幕福利视频在线一区 | 吕知樾张津瑜百度云 | 97色伦图片97综合影院久久 | 美日韩一区二区三区 | 奇米一区二区三区四区久久 | 亚洲一区二区女搞男 | 欧美在线一区视频 | 精品午夜寂寞黄网站在线 | 欧美又粗又猛又爽又黄A片 欧美又大又粗毛片多喷水 欧美又大又粗又湿A片 | 色噜噜狠狠色综合日日 | 两性午夜欧美高清做性 | 久操精品视频 | 五月综合激情 | 天天干天天干天天 | 国产又粗又猛又爽又黄A片漫 | 99免费在线视频 | 国产无吗一区二区三区在线欢 | 99热在线精品免费播放6 | 高清在线精品一区二区 | 福利视频导航大全 | 日韩欧美二区在线观看 | 国产一区二区在线观看免费 | 日本免费一区二区三区a区 日本免费一区二区久久人人澡 | 久久99婷婷五月综合色啪 | 99视频偷窥在线精品国自产拍 | 久久无码人妻AV精品一区 | 97无码人妻精品1国产精东影业 | 久国产精品久久精品国产四虎 | 日韩免费一级毛片 | 国产欧美日韩综合精品一区二区 | 奶大灬好大灬好硬灬好爽在线播放 | 自拍自录videosfree自拍自录 | 欧美成人69 | 巜疯狂的少妇4做爰 | 三级网址免费 | 国产激情小视频 | 免费看饥渴难耐的少妇软件 | 男同免费视频大全69 | 区产品乱码芒果精品综合 | 午夜AV福利一区二区三区内射 | 中国国产一级毛片 | 成人看片 | 岳的大白屁股光溜溜 | 一边摸一边桶一边脱免费 | 国产精品人妻99一区二区 | 中文字幕日韩精品有码视频 | 国产熟人AV一二三区 | 亚洲一区综合图区 | 久久艳务乳肉豪妇荡乳A片 久久夜色噜噜噜亚洲AV0000 | 四房开心网 | 中国丰满熟女A片免费观 | 亚洲欧美自拍另类图片色 | 日韩三极 | 日本一二三区在线视频 | 天天干天天玩 | 超碰caoporen国产 | 打屁股gay | 色情A片成人网站免费看视频 | 一级二级毛片 | 精品人妻无码一区二区三区GIF | 中文字幕在线视频一区 | 精品国产互换人妻麻豆 | 国产又色又爽又黄A片小说 国产又色又爽又黄刺激在线视频 | 中字幕久久久人妻熟女 | 亚洲精品影视 | 少妇饥渴放荡的高潮喷水 | 香蕉AV久久一区二区三区 | 日本无码免费A片无码视频 日本无码人妻精品一区二区蜜桃 | 永久视频 | 国产成人精品18 | 久久99国产精品成人 | 99精品久久久久久国产人妻 | 成人免费播放视频20242024 | 男人猛躁进女人毛片A片 | 办公室漂亮人妇在线观看 | 99久久国产露脸精品麻豆 |