欧美日韩精品-欧美日韩精-欧美日韩经典-欧美日韩加勒比一区二区三区-欧美日韩加勒比精品一区-欧美日韩极品美女精品-欧美日韩激情中文字幕在线播放-欧美日韩激情视频

您現(xiàn)在的位置是:jun88 789bet >>正文

jun88 789bet

t? l? cá c??c bóng ?á indo39773人已圍觀

簡介文|《財(cái)之道》欄目 閆妍最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標(biāo)語,迅速引發(fā)熱議。...

  文|《財(cái)之道》欄目 閆妍

  最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標(biāo)語,迅速引發(fā)熱議。

  為什么要拿自己當(dāng)代言人?

  魚泡直聘創(chuàng)始人周峰對《財(cái)之道》直言,“至少創(chuàng)始人代言不會離職”。

  他還將魚泡直聘比作“招聘界的拼多多”,認(rèn)為BOSS直聘等做藍(lán)領(lǐng)市場存在難度。稱“如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個(gè)群體,首先他們原來的用戶會覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個(gè)容易的事情。”

  他還有一個(gè)遠(yuǎn)景,希望兩三年內(nèi)能上市,然后能做到兩三百億的市值,“也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘。”

  以下為此次對話實(shí)錄:

  “自己做代言人,因?yàn)榇匀瞬粫x職”

  《財(cái)之道》:近期,魚泡直聘在北上廣深等核心城市發(fā)起了一場聲勢浩大的廣告戰(zhàn)役,地鐵、公交、樓宇幾乎被全面覆蓋。為何選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行如此大規(guī)模的線下投放?

  周峰:我們之前是做藍(lán)領(lǐng),服務(wù)的都是包工頭和天橋下、馬路邊的農(nóng)民工,城市里的廣告確實(shí)觸達(dá)不了他們,所以我們之前都是投抖音、百度、騰訊等線上渠道的廣告,這類投放大概花了15個(gè)億,很多藍(lán)領(lǐng)工人知道了我們,建立了在藍(lán)領(lǐng)市場的品牌認(rèn)知。

  這次在城市做線下廣告投放,一是希望讓更多制造業(yè)企業(yè)看到我們,不管藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng),他們老板和HR還是在城市里的寫字樓;二是,去年底我們宣布從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張,這次投放也是配合戰(zhàn)略升級,為基層白領(lǐng)崗位的招聘業(yè)務(wù)鋪路。

  《財(cái)之道》:為何選擇了線下鋪地鐵、鋪公交這種方式?

  周峰:現(xiàn)在線下其實(shí)比線上更劃算一些,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,線下廣告的預(yù)算實(shí)際上是在減量的,我們對比了一下價(jià)格,發(fā)現(xiàn)比前兩年便宜了好多,他反正空著也就空著,不如便宜點(diǎn)給我,甚至還會送一點(diǎn)給我。但線上,如果不給錢的話,他寧愿空著也不會顯示我的廣告。我看大家都去擠線上了,那我就在相對便宜的時(shí)間來擠擠線下。

  另外,線下場景具有天然的強(qiáng)制觸達(dá)優(yōu)勢。很多公司老板和HR都是很有知識的、比較聰明的一群人,他們會天然屏蔽很多線上廣告,但是線下我公交車開過去,這個(gè)廣告是強(qiáng)制觸達(dá)的。

  《財(cái)之道》:BOSS直聘、智聯(lián)等同行近年都在縮減廣告預(yù)算,而魚泡此次大規(guī)模投放顯然投入不菲。相較這些競品,我們的投放規(guī)模處于什么水平?

  周峰:在線上渠道,我們的投放力度遠(yuǎn)超競品,這源于我們早期就以線上為主戰(zhàn)場,作為行業(yè)后來者,必須找到突破口實(shí)現(xiàn)彎道超車。但在線下投放方面,我們雖然全國總量不及行業(yè)幾個(gè)大哥,但在北上廣深杭成這六大核心城市,我們實(shí)施了“飽和攻擊”式的集中投放,我們現(xiàn)在要的是“傷其十指,不如斷其一指”。

  《財(cái)之道》:作為創(chuàng)始人,為什么想到自己去做代言?

  周峰:在撮合平臺領(lǐng)域,做軟件或者應(yīng)用層面的企業(yè)本質(zhì)差異不大,核心都是靠技術(shù)和效率來降低成本,你說曹操打車和滴滴打車能有啥區(qū)別?京東外賣、餓了么和美團(tuán)外賣有啥區(qū)別?真正的區(qū)別只在于規(guī)模效應(yīng)。

  除了規(guī)模的區(qū)別,就是誰做得更早的區(qū)別,我想著其他幾個(gè)招聘行業(yè)的老板歲數(shù)都大一點(diǎn),都不出來了,我歲數(shù)小一點(diǎn),出來打打差異化。另外,老板跑出來代言,至少茶余飯后大家有個(gè)討論點(diǎn)。

  從產(chǎn)品的角度來說,老板出來做這種事情,至少是置之死地而后生,我破釜沉舟斷了后路的,所以我跟我們同事們一直說,大家得把生態(tài)治理好,到時(shí)候要是挨罵了,都是我的臉掛在那里被大家罵,所以我肯定會讓大家把產(chǎn)品做好。

  然后,我覺得創(chuàng)業(yè)jun88 789bet階段請一線明星,代言費(fèi)用動輒千萬級,與平臺務(wù)實(shí)高效的企業(yè)理念存在偏差;而二三線明星的傳播效果又難以達(dá)到預(yù)期回報(bào),至少創(chuàng)始人代言不會離職。

  投15個(gè)億廣告沒出圈

  《財(cái)之道》:這次廣告出來大家對你們有了關(guān)注,有人說這個(gè)廣告太土,還有人說魚泡直聘這個(gè)平臺有點(diǎn)low,你會介意這些評價(jià)嗎?

  周峰:我們也承認(rèn),我們現(xiàn)在也在改進(jìn),我覺得人很多時(shí)候是被推著往前走的。我們當(dāng)下一個(gè)是搶時(shí)間,另外一個(gè)是我想被推著往前走。我們投了廣告,有人在罵,有人說不好,我也好去做改進(jìn),對吧?

  另外,能讓我們所有同事知道,我們沒做好服務(wù),這也很重要。沒有這群高端一些的白領(lǐng)或者招聘方進(jìn)來,可能我們永遠(yuǎn)都覺得自己在藍(lán)領(lǐng)服務(wù)里面還可以。可能我們現(xiàn)在產(chǎn)品體驗(yàn)還沒那么好,但可能給我們2、3個(gè)月時(shí)間,我們就能追平這些白領(lǐng)招聘產(chǎn)品的體驗(yàn)。

  《財(cái)之道》:你曾提到每年都會投入一大筆錢去推廣流量,累計(jì)投入超過了15億元,實(shí)際上卻沒有出圈。內(nèi)部對這個(gè)事情有反思嗎?

  周峰:以前魚泡是做藍(lán)領(lǐng)的,其實(shí)我們也故意很低調(diào),不希望別人知道我們,因?yàn)槟阋谛袠I(yè)大哥們的眼皮底下討生活,在大象的腳底下去找點(diǎn)食吃,一開始肯定是要低調(diào)點(diǎn)。

  另外,我們當(dāng)時(shí)的投放策略是面向農(nóng)民工、包工頭,他們只能通過線上廣告觸達(dá),因?yàn)樵诰€下找到他們很難,這個(gè)群體沒有一個(gè)長期的辦公地點(diǎn),那么電梯廣告、地鐵廣告都觸達(dá)不了他們。

  其實(shí),之前我們的投放也是有效果的,我是程序員出身,之前投出去的所有線上廣告的錢,都是能算清楚賬的,帶來了多少注冊、多少留存,甚至是多少回款,肯定沒有浪費(fèi)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在為什么敢大張旗鼓去北上廣深投廣告了?

  周峰:因?yàn)橛X得在藍(lán)領(lǐng)這個(gè)方向我們算比較穩(wěn)了,老大哥們想要做藍(lán)領(lǐng)市場沒有那么容易。這件事我們做了8年時(shí)間,一磚一瓦把農(nóng)民工一個(gè)個(gè)拉進(jìn)來,裝修、建筑、路橋、礦山這些地方,我們把這些包工頭和工人靠日積月累積累了下來,這不是光靠廣告轟炸就能觸達(dá)的。

  反而,我們覺得城市里的這些招聘方老板、HR以及求職者,相對都比較聚集,我不用全國做得比他們(競品)好,但一兩個(gè)城市做得比他們好還是比較容易的,只要在這個(gè)城市猛堆廣告就行。

  《財(cái)之道》:像快手、BOSS直聘等都瞄準(zhǔn)了藍(lán)領(lǐng)市場,在你看來他們?yōu)槭裁床缓米觯?/p>

  周峰:我們就像是“招聘界的拼多多”,就如拼多多洞察到“五環(huán)外”用戶和白牌廠商的需求空白,我們發(fā)現(xiàn)了被傳統(tǒng)招聘平臺忽視的1億農(nóng)民工群體。八年來,我們從微信群到公眾號再到App,一步步培養(yǎng)了他們的使用習(xí)慣,包括把App做得low一點(diǎn),把按鈕做大、流程做傻,一切只為實(shí)用,而不是為了美觀。

  這種深度適配形成了天然壁壘,如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個(gè)群體,首先他們原來的用戶會覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個(gè)容易的事情。

  “招聘行業(yè),做小品類活不下來”

  《財(cái)之道》:去年底你收購了海投網(wǎng),進(jìn)而宣布開啟從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張。為什么是海投網(wǎng)?

  周峰:第一個(gè)就是海投網(wǎng)的價(jià)格和體量比較適合我們,這個(gè)是最主要的。另外,我覺得可以先抓住大學(xué)生群體,大學(xué)生是離未來成為白領(lǐng)最近的一群人,我們還不是只收購了海投網(wǎng),還收購了一個(gè)艾特校園圈,現(xiàn)在名字叫魚泡校園圈,每天還有幾十萬大學(xué)生在用,有400多個(gè)學(xué)校加盟,我們也在上面給招聘業(yè)務(wù)導(dǎo)流。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在整合進(jìn)度是怎樣的?

  周峰:正在整合,然后會把它變成我們招聘里面的校園版,這樣一來平臺上就有了一些學(xué)生簡歷,至少進(jìn)來魚泡能看到白領(lǐng)簡歷和崗位了。

  《財(cái)之道》:智聯(lián)、獵聘、BOSS直聘在白領(lǐng)市場占據(jù)絕對優(yōu)勢,魚泡憑什么認(rèn)為自己能分一jun88 789bet杯羹?

  周峰:我們雖然之前是做藍(lán)領(lǐng)市場的,但是我們本身是一家白領(lǐng)公司,天然就能了解白領(lǐng)群體的需求,我們公司1300多人本身就是白領(lǐng),不管是作為求職者還是招聘方,我們都有足夠的認(rèn)知。

  《財(cái)之道》:藍(lán)領(lǐng)招聘的客單價(jià)遠(yuǎn)低于白領(lǐng),如果白領(lǐng)市場打不開,你們的增長天花板是否已經(jīng)到來?

  周峰:最底層的一個(gè)邏輯,就是我們覺得未來所有的求職者,他們都讀過書,都會使用手機(jī),白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)之間的界限會越來越模糊,一定是藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)化,白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)化,而我們之前服務(wù)的農(nóng)民工群體則會慢慢老去,或許有一天沒人再愿意當(dāng)農(nóng)民工了,也有可能再也沒有農(nóng)民工這個(gè)稱呼了,那我們就沒有以后了。

  人無遠(yuǎn)慮必有近憂,未來一定是得年輕人得天下,所以我們還是要謀篇布局。正好我們現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型的這個(gè)能力,避免以后沒能力的時(shí)候,想救命也救不了了。比如,現(xiàn)在做小而美的電商都死掉了,只剩下做百貨類的大電商了,招聘行業(yè)也是一樣,做小品類活不下來。

  “至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘”

  《財(cái)之道》:公司目前的增長情況是怎樣的?

  周峰:我們過去每年收入都保持著50%增長,去年也增長了50%,今年應(yīng)該也能做到30%。我們的用戶每年能新增3000多萬,現(xiàn)在每天新增10萬左右。

  《財(cái)之道》:財(cái)務(wù)狀況呢?

  周峰:在財(cái)務(wù)方面,我們屌絲出身的創(chuàng)業(yè)者還是比較保守的,不會高舉高打,21年融到的錢到現(xiàn)在都還沒花,賬面上的錢比融到的其實(shí)更多。現(xiàn)在我們每年的收入,如果不去拓展排名,其實(shí)是不虧的,所以我們有足夠的子彈儲備。最近,我們也在啟動新一輪融資,F(xiàn)A剛定下來。

  《財(cái)之道》:這個(gè)錢是怎么省下來的?

  周峰:舉個(gè)例子,我們公司從4個(gè)人開始干,當(dāng)時(shí)就在出租屋里,然后從1個(gè)出租屋,干到了5、6個(gè)出租屋才搬到寫字樓,當(dāng)時(shí)我們都是租1500塊錢一個(gè)月的出租屋。搬進(jìn)寫字樓里之后,我們從100人干到了現(xiàn)在1000多人,就一直在擴(kuò)租,從沒有搞過開業(yè)儀式、慶典什么的,只要甲醛除完就迅速開工,我們一切都是為了業(yè)務(wù)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在愿意“燒錢換市場”的創(chuàng)業(yè)者并不多,從這點(diǎn)來看你的打法并不保守?

  周峰:有的時(shí)候越擠的地方越不要去,一定要進(jìn)窄門,大家不做的時(shí)候才是機(jī)會。大家都不投線下的時(shí)候,我去投線下,反而更便宜。我們這次其實(shí)沒有投多少錢,但換來了更多的聲音和關(guān)注,最近整個(gè)線下廣告除了淘寶閃購就是我們,幾乎是電梯和地鐵里面最靚的仔,原因就是別人不投我投了,如果所有人都投了,我們這點(diǎn)預(yù)算肯定不能成為最靚的仔。

  《財(cái)之道》:魚泡直聘未來想要成為一家怎樣的公司?

  周峰:先說小目標(biāo),我們希望幾年之內(nèi)能把魚泡直聘變成一個(gè)綜合性的招聘平臺,也希望能夠做到招聘方、求職方雙方都滿意的平臺。在財(cái)務(wù)方面,我們希望未來兩三年內(nèi)能干上市,然后做到兩三百億市值,也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘。

  我們有個(gè)組織愿景,要成為一家“有體系、講邏輯、認(rèn)業(yè)績、能分錢”的公司,落腳點(diǎn)就是分錢,我們肯定還會繼續(xù)尋找其他增長曲線,我們團(tuán)隊(duì)大部分人都是技術(shù)出身,有科技夢也有武俠夢,想去做一些“上天入地”的事情,也想在科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做一些讓人給你豎個(gè)大拇指的事情。

  其實(shí),現(xiàn)在錢對我沒有那么重要,我大二就創(chuàng)業(yè)了,現(xiàn)在也算小財(cái)務(wù)自由,在成都是夠花了,我更希望是成為“武林大俠”,武功好、業(yè)務(wù)強(qiáng)的同時(shí),還能教別人武功,同時(shí)還能匡扶武林正義。

海量資訊、精準(zhǔn)解讀,盡在新浪財(cái)經(jīng)APP

責(zé)任編輯:石秀珍 SF183

Tags:

相關(guān)文章

?

友情鏈接

奶大灬好大灬好硬灬好爽在线播放 | 日韩内射美女片在线观看网站 | 日韩特级毛片免费观看视频 | 日韩精品无码视频一区二区蜜桃 | 精品综合久久久久久97超人 | 国产成人精品亚洲精品一区色欲 | 中日韩毛片 | 国产酒店自拍 | 亚洲一区二区三区四区五区六区 | 最近最新手机中文字幕在线看 | 出轨熟女人妻艳妇 | 天天干天天爱天天操 | 欧美亚洲制服 | 日本不卡不码高清免费观看 | 91精品国产亚洲爽啪在线观看 | 久久久一本波多野结衣 | 国产精品亚洲欧美动漫卡通 | 99re国产| 娇妻被朋友玩得呻吟在线电影 | 国产露脸无码A区久久 | 很黄的网站在线观看 | 自拍区偷拍亚图片小说 | 欧美精品第三页 | 酷狗2011正式版下载 | 日韩美女视频在线观看 | 毛片a级三毛片免费播放 | 国产 日韩 欧美 综合 激情 | 亚洲欧洲日本精品 | 国产色情久久久久久久久 | 午夜窝窝| 99re6免费视频 | 亚洲AV久久无码精品热九九 | 亚洲精品久久久久中文字幕二区 | 欧美性生交18XXXXX无码 | 国产精品久久国产精品99 gif | 樱花树下未删减免费观看 | 日本高清天码一区在线播放 | 中文字幕色综合久久 | 美女扒开尿口给男人看 | 蜜桃精品成人影片 | 黄色毛片网 | 五月丁香缴情深爱五月天 | 成人A片免费看男人社区 | 久久精品视频网站 | 日本少妇做爰全过 | 三级韩国2019在线现看 | 日本国产一区在线观看 | 最近中文字幕完整版视频在线看 | 人人揉人人人人澡人人 | 一进一出男女啪啪120秒试看 | 国产成+人欧美+综合在线观看 | 天天干天天操天天做 | 国产日韩欧美综合一区二区三区 | 少妇做爰喷水高潮呻吟A片免费 | 日产无码AV在线观看 | 日本视频一区二区三区 | 亚洲天堂2014 | 拍拍拍无遮挡高清视频在线网站 | 亚洲欧美国产双大乳头 | 182tv在线看| 免费的很黄很污的全部视频 | 久久精品国产400部免费看 | 秋霞伦理手机在钱 | 被绑在坐桩机上抹春药 | 人妻在卧室被老板疯狂进入国产 | 麻豆无人区乱码 | 涩涩电影网站 | 果冻传媒网址 | 美女啪啪网站又黄又免费 | 日韩精品无码久久一区二区三 | 波多野结衣一区二区在线 | 日本成人黄色 | www.狠狠爱 | 久久婷婷五月综合色国产 | 免费看成人频视在线视频 | 人人爽天天碰狠狠添 | 肉多NP 巨H公交车情欲 | 香港一级淫片高清视频 | 免费看少妇高潮A片黄 | 和少妇邻居做爰5 | 天天操天天干天天射 | 好男人视频社区精品免费 | 色网址| 成人5252色| 久久久久国产精品 | 欧美一级手机免费观看片 | 曰本人一级毛片免费完整视频 | 99热免费在线 | 强摸秘书人妻大乳BD | 国色天香视频在线社区 | 国产91精品久久久久久久 | 日韩三级一区二区 | 免费成人伦理电影 | 视频一区视频二区在线观看 | 成人在线视频免费 | 五月婷婷丁香在线 | 奇米777色| 免费一区二区三区无码A片 免费又粗又硬进去好爽A片视频 | 2022在线精品视频网站 | 68日本xxxxxxxxx视频图 | 亚洲精品无码成人A片色欲 亚洲精品无码成人A片在 | 五月天婷婷免费视频 | 久久久久久综合对白国产 | 亚洲精品亚洲人成人网裸体艺术 | 成熟人妻AV无码专区A片麻豆 | 欧美一区二区三区成人看不卡 | 亚洲精品久久久久久AV | 丁香六月激情婷婷 | 久久香蕉国产线熟妇人妻 | 古装一级毛片顶级 | 亚洲日产韩国一二三四区 | 99久久国产露脸国语对白 | 国产欧美va欧美va香蕉在线观看 | 免费看黄色毛片 | 日日涩| yellow字幕中文在线观看 | 国产精品成人网 | 国产一级αv片免费观看 | 又紧又大又爽精品一区二区 | 忘忧草在线影院日本图片 | 免费观看一级成人毛片软件 | 午夜快车神马影视 | 成年免费大片黄在线观看岛国 | 狠狠色丁香久久婷婷综合图片 | 四虎永久在线精品国产免费 | 一区二区三区欧美 | 久久久久久久久免费视频 | 亚洲欧美二区三区久本道 | 国产精品久久久久久麻豆一区 | 亚洲精品无码成人A片在线漫画 | 久久久免费看少妇高潮A片特黄 | 久久精品人妻无码一区二区三区盗 | 国产精品美女久久久久AV超清 | 欧美日韩精品一区二区在线播放 | 性做久久久久久坡多野结衣 | 2020年精品国产品在线网站 | 先锋影音av资源网 | 日韩一卡二卡三卡四卡免费观在线 | 啊灬啊别停灬用力啊免费视频 | www.色在线| 久久久噜噜噜久久 | 曰本道人妻丰满AV久久 | 最近中文字幕视频完整版在线看 | 激情五月婷婷 | 欧美日韩欧美 | 在线天堂最新版资源 | 亚洲 欧洲 小说 自拍 | 欧美大穴 | 97涩涩涩 | 91香蕉导航 | 欧美色第一页 | 午夜精品九九九九99蜜桃 | 国产黄色片在线看 | 国产成人爱片免费观看视频 | 午夜免费观看 | 亚洲色 自拍 偷拍 清纯唯美 | 一级毛片一级毛片一级毛片一级毛片 | 国产亚洲AV综合一区二区A片 | 久久久午夜视频 | 免费一级欧美大片视频在线 | 毛片随便看 | 人妻无码AV中文系列免费 | 国产永不无码精品AV永久 | 大片网站你懂得 | 色播五月激情五月 | 久久综合亚洲鲁鲁五月天欧美 | 青草视频.com | 在教室伦流澡到高潮H吃奶小黄书 | 免费看999永久A片视频 | 性做爰AAA片免费看大尺度 | 日本三日本三级香港三级 | 亚洲女bbwxxxx另类 | 老司机精品福利在线资源 | 丁香婷婷六月综合交清 | 久久国产热视频 | 无码欧美毛片一区二区三在线视频 | 免费理论片高清在线观看 | 四房播播电影网 | 国产色情18一20岁片A片下载 | 免费 高清 日本视频 | 日日摸天天碰中文字幕 | 国产三级国产精品国产普男人 | 国产网站91| 国产精品99亚发布 | 日本H无码黄肉动漫后宫 | 国产精品人成在线播放新网站 | 思思久久99热只有频精品66 | 国产一起色一起爱 | 午夜福利1000集无码 | 我的yin荡女佳佳第18章 | 欧美日韩日本国产 | 中文字幕日韩在线 | 九九99线视频在线观看 | 亚洲视频在线一区二区三区 | 日韩av片免费播放 | 总攻高H巨肉各种PLAY快穿 | 国产ZLJZLJZLJZLJ18公司 | 欧美一区二区三区不卡免费 | 亚洲有码转帖 | 亚洲欧美激情图片 | 国产欧美日韩另类精彩视频 | 国产成a人亚洲精v品久久网 | 黑人两根一起强进 | 四虎影视免费看 | 伦理片在线线249 | 99国产精品热久久久久久 | 女性私密五月天 | 婷婷国产成人精品视频小说 | 97超碰免费人妻中文 | 男插女爽到内射的视频 | 丁香花色情成人网站 | 黄色一级欧美 | 日韩a级一片 | 99国精产品| 成年女人免费播放影院 | 三级毛片三级毛片 | 阿娇艳Z门照片无码AV4I | 亚洲伦理在线 | 欧美视频区高清视频播放 | 俺去也成人 | 日本高清免费一本视频在线观看 | 欧美女人的阴户毛茸茸的 | 国产中文字幕在线 | 2022国产精品手机在线观看 | 天堂+在线最新版官网 | 神电影院午夜dy888我不卡 | 韩国理伦三级做爰在线播放 | 97视频免费在线观看 | 快播av种子 | 国产三级日本三级在线播放 | 美女被C污黄网站免费观看 美女被抽插舔B到哭内射视频免费 | 国产AV无码专区亚洲AV久久 | 日韩精品永久免费播放平台 | 国产一区二区高清 | 涩涩涩爱撸 | 成人午夜爽A片免费视频 | 大尺度黄文小说短篇刺激 | 日韩免费黄色片 | 爽死你个放荡粗暴小淫货双女视频 | 日本欧美中文字幕人在线 | 2021久久伊人精品中文字幕有 | 亚洲jizzjizz中文在线播放 | 波多野结衣办公室在线 | 88av在线视频 | 国产精品扒开做爽爽爽的视频 | 日韩黄色免费 | 亚洲午夜精品久久久久 | 日本护士xxxx在线播放 | 色噜噜狠狠狠狠色综合久 | 星崎アンリ| 国产手机精品一区二区 | 色婷婷综合激情中文在线 | 黄色免费看片网站 | 亚洲 日韩 欧美 制服 无码 | 青草视频网站 | 一道精品视频一区二区三区男同 | 国产美女无遮挡裸体毛片A片软件 | 久久国产精品久久国产精品 | 男女做爰猛烈吃奶摸A片 | 色偷偷狠狠色综合网 | 天天添 | 日本黄线在线播放免费观看 | 亚洲国产毛片aaaaa无费看 | 免费毛片视频网站 | 一日本道不卡高清a无码 | 免费黄色电影观看 | 国产三级欧美 | 99草在线 | 中文字幕理伦电影免费 | 男人午夜免费视频 | 色五月在线视频 | 五月婷婷激情网 | 国产精品免费一区二区三区四区 | 狠狠干2023| 一本色道久久爱88AV | 三要四妾国语免费观看 | 被灌满了嗯不行NP | 波多野结衣一区二区三区88 | 一区二区三区无码高清视频 | 国产精品久久久久久久久免费 | 欧美性精品人妖 | 国产精品久久久久无码人妻精品 | 色综合久久久久久久久久久 | 国产亚洲精品久久久999密臂 | 黄色三级毛片视频 | 免费v片在线看 | 国产激情无码激情A片免费软件 | 国内久久久久久久久久 | 三级黃色| 毛茸茸熟女 | 色翁荡熄又大又硬又粗又视频图片 | 中文字幕在线永久视频 | 干b在线 | 亚洲精品国产不卡在线观看 | 综合在线 日韩欧美 中文字幕 | 亚洲欧美中文字幕网站大全 | 疯狂少妇2做爰中文字幕 | 青青青国产免费手机频在线观看 | 国内外成人色情视频 | 免费在线播放黄色 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 内射爽无广熟女亚洲 | 97视频在线观看视频在线精品 | 亚洲国产精品嫩草影院永久 | 最近日本免费观看高清视频 | 亚洲欧洲一区二区三区在线 | 品色阁| 日本欧美一区二区三区视频 | 精品一卡2卡三卡4卡免费乱码 | 抖音app国产污 | 日韩一区二区三区无码A片 日韩一区二区三区射精 | 色情无码永久免费网站WWW | 天天影视色欲 影视 | 国产内地激情精品毛片在线一 | 无码人妻国产一区二区三区 | 色猫咪AV在线网址 | 好爽快点我受不了了国产 | 亚洲日本欧美在线 | 99视频都是精品热在线播放 | 视频一区精品 | 久久亚洲AV成人无码电影A片 | 国产精品久久久久久久上海公司 | 老师邪恶影院a啦啦啦影院 老师我好爽再深一点办公室 | 久操色| 妈妈色成人网 | 黄色毛片免费网站 | 欧美 亚洲 中文 国产 综合 | 2019久久久高清456 | 99久久久无码国产精品免费砚床 | www.色综合| 日本一卡二卡三四卡在线观看免费视频 | 狠 狠 撸 | 黄色网址免费在线 | 韩国三日本三级中文字幕 | 亚洲另类自拍小说图片 | 亚洲情在线 | 婷婷亚洲天堂影院 | 向日葵APP网页进入 消息称老熟妇乱视频一区二区 | 韩国三级日本三级 | 国产人妻一区二区三区色戒乐 | 99久久免费精品国产免费高清 | 黄色网在线看 | 熟女人妻一区二区三区免费看 | 人人揉揉香蕉 | 香蕉成人啪国产精品视频综合网 | 伦韩国理片在线观看 | 最近中文字幕完整视频高清1 | 国产一起色一起爱 | 92kyy福利合集 | 看看少妇的阳道毛偷拍女浴室 | 免费视频片在线观看大片 | 美女国产毛片A区内射 | 草草在线影院 | 日本高清视频中文无码 | 久久综合影视 | 大香伊人蕉在线观 | 国产精品永久免费 | 国产视频一二区 | 要狠狠撸| 亚洲欧美综合日韩字幕v在线 | 久久亚洲国产最新网站 | 黄色网zhan | 综合五月天婷婷丁香 | 中文字幕免费在线观看 | 黄页网站在线观看视频 | 黄页视频免费观看 | 中文乱码字慕人妻熟女人妻 | 亚洲欧美日韩精品久久 | 欧美日本国产VA高清CABAL | 日本高清网| 丰满五十路熟女正在播放 | 99热这里只有精 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠91 | 色爱区区域综合网 | 欧美内射深喉中文字幕 | 99精品视频观看 | 欲色影视天天一区二区三区色香欲 | 亚瑟电影在线观看免费国语 | 国产第一综合另类色区奇米 | 18女下面流水不遮图免费图 | 无套内射在线无码播放 | 亚洲va在线va天堂成人 | 国产精品美女WWW爽爽爽视频 | 日本韩国视频在线观看 | 在线网站:yw193.com | 色一区二区 | 久久精品A片777777 | 六月丁香六月综合缴情 | 91尤物在线 | 久久99AV无色码人妻蜜柚 | 最新中文字幕在线视频 | 成人午夜AV亚洲精品无码网站 | 欧美free嫩交hd | 日本无码人妻一区二区免费不卡 | 亚洲精品久久久久久久蜜桃臀 | 国产亚洲成AV人片在线观黄桃 | 彩色很h中文漫画集 | 亚洲AV久久无码精品国产网站 | 99精彩视频在线观看 | 久久国产精品一区 | 精品欧美一区二区在线观看欧美熟 | 四虎影视8848a四虎在线播放 | 久久激情免费视频 | 免费午夜无码无码18禁无码影院 | 黄色www网站 | 日韩国产在线播放 | 老司机午夜精品 | 小泽玛利亚qvod | 狼狼鲁色在线视频播放 | 亚洲 欧美 清纯 校园 另类 | 乱录目伦短篇小说 | 免费国产久久啪在线 | 疯狂的少妇2做爰完整版韩国 | 欧美激情综合五月色丁香 | 99在线免费观看视频 | 麻豆视频在线观看完整版 | 国产网曝手机视频在线观看 | 丰满的女邻居在线观看 | 久久欧美人人做人人爱 | 人妻无码AV中文系统久久免费 | 色欲精品国产一区二区三区 | 亚洲国产精品成人无码A片软件 | 快播5.0.77精简版 | 把手戳进美女尿口里动态图 | 日韩精品视频在线播放 | 日韩国产欧美一区二区三区 | 强奷皇后娇呻浪吟前后夹击 | 四虎8848精品永久在线观看 | 国产精品人妻一区二区三区A | 男人J桶进女人下部无遮挡A片 | 99热在线精品观看 | 97在线观看 | 日韩美在线 | 欧美又粗又大又爽又色A片 欧美又粗又黄又硬的A片 | 国产成人精品美女在线 | 波多在线播放 | 欧美国产黄色 | 久久精选视频 | 欧美日韩看看2015永久免费 | 日本高清视频网站www | 日本xxx视频 | 精品午夜寂寞影院在线观看 | 日本午夜影院 | 一进一出男女啪啪120秒试看 | 最好看的最新的中文字幕3 最近2019中文字幕免费 | 日韩做A爰片久久毛片A片 | 中文三 级 黄 色 片 | 成人影片麻豆国产影片免费观看 | 小妖精抬起臀嗯啊H办公室 小妖精我要你真紧好爽视频 | 99久久免热在线观看6 | 性色欧美 | 亚洲AV国产AV综合AV卡 | 久久综合桃花 | 大色影院 | 国产亚洲精品久久久久苍井松 | 五十六十熟女猛烈交尾A片一 | 涩涩AV视频一区二区三区 | 欧美激情性AAAAA片欧美 | 人人人看| 免费日本在线视频 | 欧美一级日本a级v片下载 | 不卡视频一区二区 | 最好在线观看免费韩国日本电影 | 欧美jav | 人妻精品人妻无码一区二区三区 | 狠狠干老司机 | 日韩有码视频在线 | 99re热在线观看 | 欧美x性| 亚洲色图26p | 亚洲精品午夜一区二区电影院 | 久久人人槡人妻人人玩夜色AV | 伊人激情AV一区二区三区 | 好吊日在线 | 久久草草亚洲蜜桃臀 | 久久欧美成人A片 | 窝窝午夜看片免费视频 | 日韩色情在緌 | 国产女人18毛片水真多 | 国产在线观看www | 中文字幕简介 | 国产成人久久婷婷精品流白浆 | 综合av社区 | 国产一区二区久久 | 欧美黑人在线视频 | 国产精品久久久久久久久久一区 | 亚洲日韩视频 | 久久亚洲精选 | 五月丁香缴情深爱五月天 | 亚洲怡红院频在线视频 | 国产亚洲精品第一综合另类 | 2022色婷婷综合久久久 | 免费看黄页 | 四库影院永久国产精品 | 黄 色 免 费 网站在线观看 | 亚洲最大在线视频 | WWW国产成人免费观看视频 | 色你妹gif动态图片 色哦色哦哦色天天综合 | 玖玖成人 | 另类色区| 成人区人妻精品一区二欧美毛片 | 好黄好猛好爽好痛的视频 | 香港三级韩国三级日本三级 | 日日影院 | 最近更新中文字幕完整版视频 | 91香蕉人成app| 久久人妻国产高清 | 国产91av视频| 日韩精品免费观看 | 成熟人妻AV无码专区A片麻豆 | 国产美女一级做a视频免费 国产美女主播一级成人毛片 | 免费伊人网 | 国产激情久久久久影院小草 | 久久免费香蕉视频 | 免费在线看v片 | 亚洲色四在线视频观看 | 美女脱内衣露出了奶头无马赛克图片 | 免费一级成人免费观看 | 精品国产互换人妻麻豆 | 国产日产欧产美韩系列影片 | 亚洲2024无矿砖码砖区 | 成人国产精品一级毛片了 | 日本国产美国日韩欧美mv | 成人亚洲A片V一区二区中出片 | 午夜福利视频250 | 免费看啪啪人A片AAA片玩具 | 免费看人与动人物XXXX | 久久国产成人精品Av | 高潮无遮挡成人A片 | 中文字幕卡二和卡三的视频 | 亚洲国产欧美在线观看 | 亚洲一-卡2卡3卡乱码... | 最近中文字幕免费国语6 | 酒色成人 | 人人澡人人澡人人看青草 | 免费观看黄视频网站 | 欧美第八页| 中国电影网 | 欧美顶级少妇做爰HD | 欧美特级午夜一区二区三区 | 久激情内射婷内射蜜桃人妖 | 精品一区二区三区五区六区 | 亚洲精品久久无码AV片亚洲 | 国产一区二区三区在线看片 | 亚洲精品中文一区二区在线 | 精品国产一区二区三区不卡 | 岳 好紧好爽再浪一点 | 亚洲日本va中文字幕久久 | 色综合第一页 | 色情成人影院欧美激情 | 国产精品自在拍在线播放 | 囯产A片又粗又爽免费视频 囯产丰满肉体A片 | 午夜伦yy44880影院 | 国产美女做爰A片免费 | 欧美人成片免费看视频不卡 | 日韩不卡免费视频 | 无码做爰在线观看 | 国产高清自拍视频 | sss欧美一区二区三区 | 男女做爰猛烈动高潮A片色情 | free chinese 国产精品 | 国产麻豆VIDEOXXXX实拍 | 又黄又湿真实网站不付费 | 激情啪啪网站 | 精品四虎国产在免费观看 | 久久91精品国产91久 | 成年妇女免费播放 | 四虎www | 99热久久爱五月天婷婷 | 一本二本三本AV亚洲电影 | 色大18成网站www在线观看 | 伦理片在线线249 | 免费日本视频 | chinesespank国产打屁股实践视频 | 国产免费观看黄A片又黄又硬小说 | 动漫纯肉黄无码动漫日本 | 中国国产高清一级毛片 | 久播播快播 | 少妇特黄A片一区二区三区小说 | 在教室伦流澡到高潮H吃奶小黄书 | 狠狠狠色丁香婷婷综合久久88 | 久久国产精品人妻无码 | 色欲天天天综合网免费 | 91成人免费在线视频 | 亚洲精品综合一区二区三 | 千涩成人网 | 欧美激情一区二区三区四区 | 亚洲男人的天堂成人 | 免费播放大片免费观看视频 | _日韩人妻无码一区二区三区 | 九九亚洲精品 | 成人影院app | 伦理片午夜在线视频 | 人妻献身系列第54部 | 成人免费一区二区无码视频 | 国产黄色在线视频 | 快播官网首页 | 快穿之情欲尺度H | 中文无字幕一本码专区 | 午夜久久影院 | 在线 国产 欧美 专区 | 丁香婷婷综合五月综合色啪 | JLZZJLZZJLZ老师好多的水 JLZZJLZZ亚洲乱熟在线播放 | 99热国产这里只有精品6 | 公与我做爽了A片视频 | 免费午夜福利不卡片在线 | 欧美日本日韩aⅴ在线视频 欧美日本日韩 | 亚洲丁香婷婷综合久久小说 | 亚洲一区二区免费看 | a片地址| 校园舂色另类小说经典色 | 清晨被舔醒的NP小说 | 99精品久久久久久 | 国产成人ay手机在线观看 | 四虎影视最新的2024版地址 | 大香伊人蕉在线观 | 免费国产a国产片高清不卡 免费观看一级欧美在线视频 | 97爱爱爱 | 2024伊人查蕉在线观看 | 久久免费99精品久久久久久 | 天天操天天拍 | 波多野吉衣 免费一区 | 久久精品极品盛宴观看 | 99国产在线播放 | 日本高清在线一区二区三区 | 九九热视频免费观看 | 久久久91精品国产一区二区三区 | 狠日狠干日曰射 | caoporn视频 | 国模左儿| 国产综合有码无码中文字幕 | 日本一卡二卡三四卡在线观看免费视频 | 亚洲日本一区二区一本一道 | 国产精品久久久久久久久久 | 国产 日韩 中文字幕 制服 | 国产毛片儿 | 夜鲁鲁鲁夜夜综合视频欧美 | 美丽姑娘国语版免费看 | 欧美午夜精品一区二区蜜桃 | 久久精品视频15人人爱在线直播 | 亚洲中文字幕在线第六区 | 亚洲深夜 | 在线观看成人网站 | 国产亚洲精品久久久无码网站 | bbbbbxxxxx性欧美 | 狠狠狠地在啪线香蕉 | 久久无码AV亚洲精品色午夜 | 国产电影在免费播放在线观看 | 欧美大穴| blue片免费观看视频 | 久久精品免费看 | 国产永久一区二区三区 | 亚洲一区二区女搞男 | 99热在这里只有免费精品 | 麻豆国产13p | 一起探恋爱综艺在线观看第七期 | 伦理片在线观看午夜伦理电影韩国 | 精品无码国产AV一区二区三区 | 亚洲影视在线 | 精品免费国产一区二区三区四区五 | 美女范冰冰hdxxxx | 亚洲天天在线日亚洲洲精 | 亚洲操片| 久久五月天综合网 | 快播免费片毛网站 | 日韩国产毛片 | 五月天婷婷在线视频 | 国产精品久久毛片A片软件爽爽 | 国产在线视频福利 | 午理论理影片被窝 | 国产精品久久丫毛片A片软件 | 国产一在线精品一区在线观看 | 色WWW永久免费视频首页 | 精品国产手机视频在在线 | 日韩色情图片小说AV一区 | 日日摸夜夜添夜夜添A片图片 | 第四色新网站 | 国产日产精品久久久久快鸭 | 91在线导航 | AV国産精品毛片一区二区网站 | 国产色情A久久无码影 | 九九综合VA免费看 | 中文精品字幕电影在线播放视频 | 91九色视频在线观看 | 国产人妻一区二区无码 | 欧美 亚洲 中文 国产 综合 | 日本一区二区三区在线视频观看免费 | 日本韩国的免费观看视频 | 免费看黄网址 | 三级色网站 | 苍井空免费线在线观看无需下载 | 原来新神马电影手机版 | 日韩少妇成熟A片无码专区 日韩视频www色情 | 99久久国产露脸精品国产麻豆 | 日本正能量不良网站 | archiveofownour花怜涨奶 | 欧美激情一区二区三区中文字幕 | 久久综合气久久狠狠狠97色 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 久久久国产精品免费A片蜜芽广 | jizz日本大全 | 91麻豆精品国产一级 | 国色天香日本免费观看 | 又硬又粗进去好爽A片春色视频 | 免费观看色 | 窝窝视频网看免费 | WWW国产亚洲精品 | 嫩小xxxxbbbb | 青草青草久热精品视频99 | 国产成人免费网站 | 亚洲欧美日韩中文播放 | 日产2021免费一二三四区在线 | 苍井空无码合集ond678 | 欧美成人免费做真爱A片 | 日本一品道无码免费专区在线观看 | 99久热re在线精品99 6热视频 | 成人免费影院 | 国产真实乱人偷精品人妻图片 | 把女人弄爽A片特黄大片在线 | 欧美1卡一卡二卡三新区 | 欧美一级久久久久久久大 | 欧洲bbbbb| 国产成人18黄网站免费网站 | 9999在线视频| 色版网站 | 羞羞影院午夜男女爽爽影院网站 | 搞黄网站免费观看 | 欧美伦理片 | 扬名立万在线播放 | 91国内视频在线观看 | 国产精品久久久久三级 | 五月天丁香婷婷开心激情五月 | www视频在线观看天堂 | 日本无翼乌邪恶大全彩男男 | 欧洲VODAFONEWIFI一区 | 日本高清不卡中文字幕视频 | 国产AV99激情久久无码天堂 | 新婚人妻不戴套国产精品 | 永久看免费bbbbb视频 | 欧美最猛黑人xxxx黑人猛交69 | 日韩精品电影在线 | 久久久国产99久久国产一 | 日韩视频在线观看 | 又大又硬又粗做大爽A片 | 日韩精品极品视频在线观看免费 | 国产真实伦在线观看视频 | 色婷婷六月亚洲婷婷丁香 | 日本在线播放一区 | 日本三级香港三级国产三级 | 国产在线观看不卡免费高清 | 国产99er66在线视频 | 果冻传媒和91制片厂a | 精品91精品91精品国产片 | 久久人人做人人妻人人玩精品AV | 黄色网免费看 | 狠狠躁天天躁小说 | 亚洲天天在线日亚洲洲精 | 思思99re66在线精品免费观看 | 国产成人精品电影 | 香蕉综合视频 | 青草草视频在线观看 | 浪荡受自我调教纯肉BL | 欧美可以直接看的A片 | 小浪货你夹得我真紧 | 久久综合久久鬼色 | 国产黄的网站免费 | 久久爱色综合天天综合网 | 五月婷丁香| 久久国产精品99国产精 | 青青青国产在线手机免费观看 | 黄色片在线观看网站 | 91欧美精品 | 国产午夜福利视频一区二区32页 | 五月天婷婷免费观看视频在线 | 美国毛片毛片全部免费 | 久久综合九色综合97小说 | 九九热线有精品视频99 | 美女扒开胸罩露出奶头的图片 | 精品久久久麻豆国产精品 | 久久精品视频在这里16 | 无码一卡二卡三卡四卡 | 在线高清无码欧美久章草 | 一级女人毛片人一女人 | 国产成人精品视频午夜 | 最新伦理电影_伦理电影 | 日日摸夜夜添夜夜添久久 | 99久久精品费精品国产 | 色综合亚洲欧美图片区 | 婷综合| 久热爱免费精品视频在线播放 | 四虎影库久免费视频 | 草草在线视频 | 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 打光屁屁vk丨视频 | 97精品国产高清在线看入口 | 果冻制作传媒免费版 | 北条麻妃高清无码中文 | 乳交高H糙汉宠文 | 久久国产中文字幕 |