欧美日韩精品-欧美日韩精-欧美日韩经典-欧美日韩加勒比一区二区三区-欧美日韩加勒比精品一区-欧美日韩极品美女精品-欧美日韩激情中文字幕在线播放-欧美日韩激情视频

您現(xiàn)在的位置是:t? l? cá c??c bóng ?á anh >>正文

t? l? cá c??c bóng ?á anh

t? l? cá c??c bóng ?á indo644人已圍觀

簡介文|《財之道》欄目 閆妍最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標(biāo)語,迅速引發(fā)熱議。...

  文|《財之道》欄目 閆妍

  最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標(biāo)語,迅速引發(fā)熱議。

  為什么要拿自己當(dāng)代言人?

  魚泡直聘創(chuàng)始人周峰對《財之道》直言,“至少創(chuàng)始人代言不會離職”。

  他還將魚泡直聘比作“招聘界的拼多多”,認(rèn)為BOSS直聘等做藍(lán)領(lǐng)市場存在難度。稱“如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個群體,首先他們原來的用戶會覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個容易的事情。”

  他還有一個遠(yuǎn)景,希望兩三年內(nèi)能上市,然后能做到兩三百億的市值,“也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個BOSS直聘。”

  以下為此次對話實錄:

  “自己做代言人,因為代言人不會離職”

  《財之道》:近期,魚泡直聘在北上廣深等核心城市發(fā)起了一場聲勢浩大的廣告戰(zhàn)役,地鐵、公交、樓宇幾乎被全面覆蓋。為何選擇在這個時間點進(jìn)行如此大規(guī)模的線下投放?

  周峰:我們之前是做藍(lán)領(lǐng),服務(wù)的都是包工頭和天橋下、馬路邊的農(nóng)民工,城市里的廣告確實觸達(dá)不了他們,所以我們之前都是投抖音、百度、騰訊等線上渠道的廣告,這類投放大概花了15個億,很多藍(lán)領(lǐng)工人知道了我們,建立了在藍(lán)領(lǐng)市場的品牌認(rèn)知。

  這次在城市做線下廣告投放,一是希望讓更多制造業(yè)企業(yè)看到我們,不管藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng),他們老板和HR還是在城市里的寫字樓;二是,去年底我們宣布從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴張,這次投放也是配合戰(zhàn)略升級,為基層白領(lǐng)崗位的招聘業(yè)務(wù)鋪路。

  《財之道》:為何選擇了線下鋪地鐵、鋪公交這種方式?

  周峰:現(xiàn)在線下其實比線上更劃算一些,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,線下廣告的預(yù)算實際上是在減量的,我們對比了一下價格,發(fā)現(xiàn)比前兩年便宜了好多,他反正空著也就空著,不如便宜點給我,甚至還會送一點給我。但線上,如果不給錢的話,他寧愿空著也不會顯示我的廣告。我看大家都去擠線上了,那我就在相對便宜的時間來擠擠線下。

  另外,線下場景具有天然的強制觸達(dá)優(yōu)勢。很多公司老板和HR都是很有知識的、比較聰明的一群人,他們會天然屏蔽很多線上廣告,但是線下我公交車開過去,這個廣告是強制觸達(dá)的。

  《財之道》:BOSS直聘、智聯(lián)等同行近年都在縮減廣告預(yù)算,而魚泡此次大規(guī)模投放顯然投入不菲。相較這些競品,我們的投放規(guī)模處于什么水平?

  周峰:在線上渠道,我們的投放力度遠(yuǎn)超競品,這源于我們早期就以線上為主戰(zhàn)場,作為行業(yè)后來者,必須找到突破口實現(xiàn)彎道超車。但在線下投放方面,我們雖然全國總量不及行業(yè)幾個大哥,但在北上廣深杭成這六大核心城市,我們實施了“飽和攻擊”式的集中投放,我們現(xiàn)在要的是“傷其十指,不如斷其一指”。

  《財之道》:作為創(chuàng)始人,為什么想到自己去做代言?

  周峰:在撮合平臺領(lǐng)域,做軟件或者應(yīng)用層面的企業(yè)本質(zhì)差異不大,核心都是靠技術(shù)和效率來降低成本,你說曹操打車和滴滴打車能有啥區(qū)別?京東外賣、餓了么和美團(tuán)外賣有啥區(qū)別?真正的區(qū)別只在于規(guī)模效應(yīng)。

  除了規(guī)模的區(qū)別,就是誰做得更早的區(qū)別,我想著其他幾個招聘行業(yè)的老板歲數(shù)都大一點,都不出來了,我歲數(shù)小一點,出來打打差異化。另外,老板跑出來代言,至少茶余飯后大家有個討論點。

  從產(chǎn)品的角度來說,老板出來做這種事情,至少是置之死地而后生,我破釜沉舟斷了后路的,所以我跟我們同事們一直說,大家得把生態(tài)治理好,到時候要是挨罵了,都是我的臉掛在那里被大家罵,所以我肯定會讓大家把產(chǎn)品做好。

  然后,我覺得創(chuàng)業(yè)t? l? cá c??c bóng ?á anh階段請一線明星,代言費用動輒千萬級,與平臺務(wù)實高效的企業(yè)理念存在偏差;而二三線明星的傳播效果又難以達(dá)到預(yù)期回報,至少創(chuàng)始人代言不會離職。

  投15個億廣告沒出圈

  《財之道》:這次廣告出來大家對你們有了關(guān)注,有人說這個廣告太土,還有人說魚泡直聘這個平臺有點low,你會介意這些評價嗎?

  周峰:我們也承認(rèn),我們現(xiàn)在也在改進(jìn),我覺得人很多時候是被推著往前走的。我們當(dāng)下一個是搶時間,另外一個是我想被推著往前走。我們投了廣告,有人在罵,有人說不好,我也好去做改進(jìn),對吧?

  另外,能讓我們所有同事知道,我們沒做好服務(wù),這也很重要。沒有這群高端一些的白領(lǐng)或者招聘方進(jìn)來,可能我們永遠(yuǎn)都覺得自己在藍(lán)領(lǐng)服務(wù)里面還可以。可能我們現(xiàn)在產(chǎn)品體驗還沒那么好,但可能給我們2、3個月時間,我們就能追平這些白領(lǐng)招聘產(chǎn)品的體驗。

  《財之道》:你曾提到每年都會投入一大筆錢去推廣流量,累計投入超過了15億元,實際上卻沒有出圈。內(nèi)部對這個事情有反思嗎?

  周峰:以前魚泡是做藍(lán)領(lǐng)的,其實我們也故意很低調(diào),不希望別人知道我們,因為你要在行業(yè)大哥們的眼皮底下討生活,在大象的腳底下去找點食吃,一開始肯定是要低調(diào)點。

  另外,我們當(dāng)時的投放策略是面向農(nóng)民工、包工頭,他們只能通過線上廣告觸達(dá),因為在線下找到他們很難,這個群體沒有一個長期的辦公地點,那么電梯廣告、地鐵廣告都觸達(dá)不了他們。

  其實,之前我們的投放也是有效果的,我是程序員出身,之前投出去的所有線上廣告的錢,都是能算清楚賬的,帶來了多少注冊、多少留存,甚至是多少回款,肯定沒有浪費。

  《財之道》:現(xiàn)在為什么敢大張旗鼓去北上廣深投廣告了?

  周峰:因為覺得在藍(lán)領(lǐng)這個方向我們算比較穩(wěn)了,老大哥們想要做藍(lán)領(lǐng)市場沒有那么容易。這件事我們做了8年時間,一磚一瓦把農(nóng)民工一個個拉進(jìn)來,裝修、建筑、路橋、礦山這些地方,我們把這些包工頭和工人靠日積月累積累了下來,這不是光靠廣告轟炸就能觸達(dá)的。

  反而,我們覺得城市里的這些招聘方老板、HR以及求職者,相對都比較聚集,我不用全國做得比他們(競品)好,但一兩個城市做得比他們好還是比較容易的,只要在這個城市猛堆廣告就行。

  《財之道》:像快手、BOSS直聘等都瞄準(zhǔn)了藍(lán)領(lǐng)市場,在你看來他們?yōu)槭裁床缓米觯?/p>

  周峰:我們就像是“招聘界的拼多多”,就如拼多多洞察到“五環(huán)外”用戶和白牌廠商的需求空白,我們發(fā)現(xiàn)了被傳統(tǒng)招聘平臺忽視的1億農(nóng)民工群體。八年來,我們從微信群到公眾號再到App,一步步培養(yǎng)了他們的使用習(xí)慣,包括把App做得low一點,把按鈕做大、流程做傻,一切只為實用,而不是為了美觀。

  這種深度適配形成了天然壁壘,如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個群體,首先他們原來的用戶會覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個容易的事情。

  “招聘行業(yè),做小品類活不下來”

  《財之道》:去年底你收購了海投網(wǎng),進(jìn)而宣布開啟從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴張。為什么是海投網(wǎng)?

  周峰:第一個就是海投網(wǎng)的價格和體量比較適合我們,這個是最主要的。另外,我覺得可以先抓住大學(xué)生群體,大學(xué)生是離未來成為白領(lǐng)最近的一群人,我們還不是只收購了海投網(wǎng),還收購了一個艾特校園圈,現(xiàn)在名字叫魚泡校園圈,每天還有幾十萬大學(xué)生在用,有400多個學(xué)校加盟,我們也在上面給招聘業(yè)務(wù)導(dǎo)流。

  《財之道》:現(xiàn)在整合進(jìn)度是怎樣的?

  周峰:正在整合,然后會把它變成我們招聘里面的校園版,這樣一來平臺上就有了一些學(xué)生簡歷,至少進(jìn)來魚泡能看到白領(lǐng)簡歷和崗位了。

  《財之道》:智聯(lián)、獵聘、BOSS直聘在白領(lǐng)市場占據(jù)絕對優(yōu)勢,魚泡憑什么認(rèn)為自己能分一t? l? cá c??c bóng ?á anh杯羹?

  周峰:我們雖然之前是做藍(lán)領(lǐng)市場的,但是我們本身是一家白領(lǐng)公司,天然就能了解白領(lǐng)群體的需求,我們公司1300多人本身就是白領(lǐng),不管是作為求職者還是招聘方,我們都有足夠的認(rèn)知。

  《財之道》:藍(lán)領(lǐng)招聘的客單價遠(yuǎn)低于白領(lǐng),如果白領(lǐng)市場打不開,你們的增長天花板是否已經(jīng)到來?

  周峰:最底層的一個邏輯,就是我們覺得未來所有的求職者,他們都讀過書,都會使用手機,白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)之間的界限會越來越模糊,一定是藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)化,白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)化,而我們之前服務(wù)的農(nóng)民工群體則會慢慢老去,或許有一天沒人再愿意當(dāng)農(nóng)民工了,也有可能再也沒有農(nóng)民工這個稱呼了,那我們就沒有以后了。

  人無遠(yuǎn)慮必有近憂,未來一定是得年輕人得天下,所以我們還是要謀篇布局。正好我們現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型的這個能力,避免以后沒能力的時候,想救命也救不了了。比如,現(xiàn)在做小而美的電商都死掉了,只剩下做百貨類的大電商了,招聘行業(yè)也是一樣,做小品類活不下來。

  “至少能做到1/2個BOSS直聘”

  《財之道》:公司目前的增長情況是怎樣的?

  周峰:我們過去每年收入都保持著50%增長,去年也增長了50%,今年應(yīng)該也能做到30%。我們的用戶每年能新增3000多萬,現(xiàn)在每天新增10萬左右。

  《財之道》:財務(wù)狀況呢?

  周峰:在財務(wù)方面,我們屌絲出身的創(chuàng)業(yè)者還是比較保守的,不會高舉高打,21年融到的錢到現(xiàn)在都還沒花,賬面上的錢比融到的其實更多。現(xiàn)在我們每年的收入,如果不去拓展排名,其實是不虧的,所以我們有足夠的子彈儲備。最近,我們也在啟動新一輪融資,F(xiàn)A剛定下來。

  《財之道》:這個錢是怎么省下來的?

  周峰:舉個例子,我們公司從4個人開始干,當(dāng)時就在出租屋里,然后從1個出租屋,干到了5、6個出租屋才搬到寫字樓,當(dāng)時我們都是租1500塊錢一個月的出租屋。搬進(jìn)寫字樓里之后,我們從100人干到了現(xiàn)在1000多人,就一直在擴租,從沒有搞過開業(yè)儀式、慶典什么的,只要甲醛除完就迅速開工,我們一切都是為了業(yè)務(wù)。

  《財之道》:現(xiàn)在愿意“燒錢換市場”的創(chuàng)業(yè)者并不多,從這點來看你的打法并不保守?

  周峰:有的時候越擠的地方越不要去,一定要進(jìn)窄門,大家不做的時候才是機會。大家都不投線下的時候,我去投線下,反而更便宜。我們這次其實沒有投多少錢,但換來了更多的聲音和關(guān)注,最近整個線下廣告除了淘寶閃購就是我們,幾乎是電梯和地鐵里面最靚的仔,原因就是別人不投我投了,如果所有人都投了,我們這點預(yù)算肯定不能成為最靚的仔。

  《財之道》:魚泡直聘未來想要成為一家怎樣的公司?

  周峰:先說小目標(biāo),我們希望幾年之內(nèi)能把魚泡直聘變成一個綜合性的招聘平臺,也希望能夠做到招聘方、求職方雙方都滿意的平臺。在財務(wù)方面,我們希望未來兩三年內(nèi)能干上市,然后做到兩三百億市值,也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個BOSS直聘。

  我們有個組織愿景,要成為一家“有體系、講邏輯、認(rèn)業(yè)績、能分錢”的公司,落腳點就是分錢,我們肯定還會繼續(xù)尋找其他增長曲線,我們團(tuán)隊大部分人都是技術(shù)出身,有科技夢也有武俠夢,想去做一些“上天入地”的事情,也想在科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做一些讓人給你豎個大拇指的事情。

  其實,現(xiàn)在錢對我沒有那么重要,我大二就創(chuàng)業(yè)了,現(xiàn)在也算小財務(wù)自由,在成都是夠花了,我更希望是成為“武林大俠”,武功好、業(yè)務(wù)強的同時,還能教別人武功,同時還能匡扶武林正義。

海量資訊、精準(zhǔn)解讀,盡在新浪財經(jīng)APP

責(zé)任編輯:石秀珍 SF183

Tags:

相關(guān)文章

?

友情鏈接

88av视频在线 | 丁香婷婷亚洲六月综合色 | 女人脱精光让人桶爽了 | 黄色网址视频在线播放 | 四虎影视免费大全 | 日韩一区二区三区在线播放 | 91天堂一区二区 | 色天天综合网色鬼综合 | 午夜福利视频合集4000手机 | 九月丁香婷婷亚洲综合色 | 午夜精品久视频在线观看 | 丁香综合在线 | 国产三级在线观看 | 吉吉影音av资源站 | 午夜精品视频在线观看美女 | 青青久在线视频免费视频 | 日本三级很黄试看120秒 | 91久久精品一区二区 | 一级毛片60分钟 | 99久在线精品99re6视频 | 成人免费又大又爽A片视频 成人女人A级毛片免费软件 | 成人片在线观看地址KK4444 | 欧美综合亚洲图片综合区 | 天天做天天爱天天射 | 国产精品久久久久久久久99热 | 91在线视频福利 | 性做爰添LBB在线视频 | 国产成人在线观看网站 | 国偷自产AV一区二区三区蜜臀 | 操美女视频在线观看 | 天天干天天在线 | 亚洲天天看 | 色情播播 | 天天插天天射天天操 | 99好久被狂躁A片视频无码 | 成人在线观看免费视频 | 亚洲精品久久无码AV片俺去也 | 性做久久久久久坡多野结衣 | 秋霞一区二区三区 | 久久精品7 | 色综合久久久久 | caoporn 视频 | 精品国产乱码久久久久久浪潮小说 | 日韩美女免费视频 | 国产人妻人伦精品久久久 | 无码又爽又刺激视频A片涩涩 | 国产精品99久久久 | 亚洲综合色婷婷六月丁香 | 黑人巨茎大战白人美女 | 宝贝乘把腿张开让我添动态图 | 伦理电影在线视频网站天堂 | 日本精品中文字幕在线不卡 | 亚洲欧美一区二区三区久本道 | 中文字字幕在线乱码 | 办公室疯狂高潮呻吟摸揉A片欧美 | 九七电影院成人理论A片 | 国产一区二区福利 | 国产无人区码卡二卡3卡4卡网站 | 国产精品对白交换视频 | 成人欧美日韩视频一区 | 最后一夜无删减版在线观看 | 天堂网资源www | 久久久久久一品道精品免费看 | 三A级做爰片免费观看国产电影 | 校草上课时狂揉我下面 | av天堂吧 | 做爰高潮A片在线播放 | 中文字幕在线不卡日本v二区 | 免费观看a毛片一区二区不卡 | 午夜精品亚洲 | 免费观看的成年网站推荐 | 午夜激情视频在线播放 | 国产影片大全 | 日日碰狠狠躁久久躁7777 | 国产激情视频网站 | 最近中文字幕视频国语中文字幕 | 4438成人情人网站 | 综合在线视频精品专区 | 欧美日本一道道一区二区三 | 精品影片在线观看的网站 | 亚洲欧美日韩中文在线制服 | 久久久午夜 | 欲乱艳荡少寡妇全文免费 | 奇米777第四| 日本又色又爽又黄的A片在线电影 | 少妇看A片偷人精品视频 | 最近免费中文字幕大全高清MV | 3d肉蒲团bt种子 | 老司机午夜剧场 | 99久久免费看少妇高潮A片特黄 | 男子扒开美女尿口做羞羞的事 | 国产99久久久国产精品小说 | 亚洲精品在线观看91 | 99久久中文字幕伊人情人 | 亚洲无砖无线码 | 亚洲最大色 | 亚洲第9页| 国产在线黄色 | 国产亚洲精品久久7777777 | 思思99re66在线精品免费观看 | MAC水蜜桃色314麻豆 | 四房播播 快播 | 国产一级特黄在线播放 | jizz视频| 国产一区二区三区四区五在线观看 | 中文字幕日本一区久久 | 国产又爽又大又黄A片软件 国产又爽又大又黄A片图片 | 中文字幕高清在线中文字幕 | 欧美精品一区二区三区四区 | 激情销魂乳妇奶水小说 | 日日噜噜夜夜狠狠视频欧美人 | 疯狂的少妇2做爰完整版韩国 | 看全黄大色黄大片老人做 | 少妇毛又黑又浓水又多A片 少妇内射高潮福利炮 | h网站免费观看 | 开心色99 xxxx| 免费看污网站 | 亚洲一区二区三区免费看 | 强行扒开双腿尽情玩弄视频 | 免费精品精品国产欧美在线 | 亚洲AV永久综合在线观看尤物 | 在线黄色免费看 | 亚洲 日韩 中文字幕区 | 人妻体内射精一区二区三四 | 天美传媒新剧国产资源 | 簧片在线免费观看 | 国产中文字幕在线视频 | 夜精品A片观看无码一区二区 | 99热久久久无码国产精品性麻豆 | 国产人妻人伦又粗又大爽歪歪 | 无码激情做A爰片毛片A片蜜桃 | 亚洲中文 字幕 国产 综合 | 最新日本中文字幕 | 先锋五月婷婷丁香草草 | 成熟人妻AV无码专区A片 | 高清欧美日韩一区二区三区在线观看 | 99热这里只有精品国产99热门精品 | 日韩精品免费视频 | 向井杏 | 奇米777狠狠色噜噜狠狠狠 | 日韓無碼人妻不倫A片 | 激情文学综合丁香 | 按摩高潮A片一区二区三区 澳门永久av免费网站 | 欧美精品 日韩 | 宅男色影视亚洲人在线 | 91av在线免费观看 | 九九精品成人免费国产片 | 偷拍精品视频一区二区三区 | 在线观看的免费视频网站 | 撸撸在线| 性做久久久久久坡多野结衣 | 无码乱人伦一区二区亚洲 | 在线免费看黄网站 | 亚洲 无码 欧美 经典 | 96xxxxx视频 | 99xxoo视频在线永久免费观看 | 4虎影院在线永久网址 | 亚洲欧美制服丝袜一区二区三区 | 国产偷抇久久精品A片图片 国产偷国产偷亚州清高APP | 国产精品资源在线观看网站 | 亚洲精品一卡2卡3卡四卡乱码 | 国产一区二区视频免费 | 99久久精品免费看国产一区二区 | 国产中文在线观看 | 雯雅婷4去码截图 | 久操资源网 | 亚洲国产精品天堂在线播放 | 亚洲不卡一区二区三区 | 最好看的最新的中文字幕 | 国产视频www | 很黄很色60分钟在线观看 | 国产AV无遮挡喷水喷白浆小说 | 国产手机精品一区二区 | 久久免费看少妇高潮A片特黄多 | 午夜影院费试看 | 国产一浮力影院 | 一起探恋爱综艺在线观看第七期 | 高压监狱在线观看完整免费法剧 | 午夜第九理论达达兔影院 | 在线观看黄色网 | 国产高清不卡一区二区三区 | 日韩精品无码一区AAA片 | 日本高清中文字幕 | 亚洲国产高清视频在线观看 | 色欲AV亚洲一区无码少妇 | 青草国产超碰人人添人人碱 | 天堂岛WWW最新版在线资源 | 黄桃AV无码免费一区二区三区 | 狠狠躁日日躁夜夜躁A片 | 可以在线看av的网站 | 国产欧美熟妇另类久久久 | 国产精品人妻无码久久网站 | 午夜欧美日韩在线视频播放 | 久久精品人人做人人爽97 | 五月综合色婷婷影院在线观看 | 强壮公次次弄得我好爽A片小说 | 亚洲国产欧美目韩成人综合 | 8050午夜二级一片 | 免费观看碰碰碰视频在线观看 | 午夜精品一区二区三区免费视频 | 久青草视频在线 | 国产在线二区三区熟女A级 国产在线播放精品视频 | 久久免费视频3 | 夜夜躁狠狠躁日日躁2024 | 在线看国产| 古装一级毛片手机免费看 | 蜜臀AV性色A片在线观看 | 爱婷婷视频在线观看 | 色婷婷在线视频观看 | 四虎最近网站是多少 | 国产一区二区三区四区精华液毛 | 999久久久精品国产消防器材 | 免费又黄又爽1000禁片 | 无码高潮又爽又黄A片软件 无码激情做A爰片毛片A片日本 | 精品视自拍视频在线观看 | 狠狠五月深爱婷婷网免费 | 啪啪亚洲| 乱码中字在线观看一二区 | 国产亚洲精品久久精品69 | 欧美日韩精品一区二区三区视频播放 | 肉蒲团dvd | 国产又爽又黄又爽又刺激 | 亚洲国产AV一区二区三区四区 | 在线观看黄网站 | 黄色在线观看网站 | 国产精品久久久久a影院 | 日韩亚洲人成在线 | 五月婷婷久久草 | 老司机精品福利在线资源 | 91精品久久久久久久99蜜桃 | 最好看十大无码AV | 强壮公弄得我次次A片 | 出轨的女人国语在线观看 | 99福利在线 | 欧洲VIDEOS重口变态深 | 亚洲视频国产在线精品 | 日韩三级影片 | jul-179在线中文字幕 | 韩国精品一区二区三区四区五区 | 吉泽明步超m自缚痴女 | 天堂岛WWW最新版在线资源 | 国产在线视频分类精品 | 九九精品视频在线 | 日韩福利片午夜在线观看资源 | 欧美阿v高清资源在线 | 最新国产三级 | 日日干夜夜爱 | 好男人视频社区精品免费 | 狠狠色丁香婷婷综合视频 | 无遮挡午夜男女XX00动态 | 一道本不卡一区 | 亚洲高清无码加勒比 | 中文字幕精品无码一区二区 | 成人网页 | 成年女人色毛片免费看 | 看色情小说 | 亚洲国产精品二区久久 | 国产精品无码AV天天爽色欲 | 亚洲精品AV无码永久无码 | 日本a视频在线 | 日韩一本在线中文字幕 | 日产乱码一区二区三区在线 | 欧美做爰猛烈动高潮视频 | 成人午夜AV亚洲精品无码网站 | 中国老妇xxxhd| 国产中文字幕免费观看 | 在线成人国产 | 国产精品99久久免费观看 | 国产特黄又粗又硬A片 | 美女久久久久久久久久久 | 亚洲伊人久久综合影院2021 | 国产精品久久久久久亚洲毛片 | 国产男女猛烈无遮挡A片游戏 | 麻花传媒网站永久入口视频 | 一个人在线观看的免费视频 | 亚洲色欲成人无码网站在线观看 | 色AV亚洲AV永久无码精品软件 | 青草草在线观看免费视频 | 日本在线精品视频 | 免费又粗又黄又爽又免费A片 | 波多野结衣中文字幕在线播放 | 97在线视频免费人妻 | 欧美日韩在线播放 | 最近高清免费观看日本 | 一本色道久久综合一区 | 新婚人妻不戴套国产精品 | 亚洲A片20247KKKKK | 国产精品九九视频 | 日日麻批免费视频播放高清 | 久久夜色精品国产飘飘 | 久久久久久久久国产 | 午夜在线亚洲男人午在线 | 亚洲国产精品久久人人爱 | 无遮挡无掩盖的网站 | 色网址大全123 亚洲 | 无码中文字幕免费一区二区蜜桃 | 国产不卡a| 在教室伦流澡到高潮H强圩电影 | 一级毛片成人免费看免费不卡 | 风雨送春归免费观看 | 国产精品国产三级国产无毒 | 就要干 | 欧美性网站 | 一人上面2人试看60 一色桃子中文字幕人妻熟女作品 | 欧美午夜春性猛交xxxx | 无遮挡高清一级毛片免费 | 久久精品国产一区 | 久久97久久| 最近中文字幕在线中文视频 | 色情久久久AV熟女人妻网站 | 麻花传媒在线观看免费 | 少妇毛又多又黑A片欧美 | 美国人成毛片在线播放 | 日韩亚洲国产中文字幕欧美 | 国产精品久久久久久99人妻绯闻 | 亚洲国产美女免费视频 | 国产人妻无码区免费九色 | 欧美精品九九99久久在观看 | 精品久久久久久久一区二区伦理 | 欧美bbw极品另类 | 把腿张开看老子臊烂你免费 | 最新国产在线观看福利 | 四虎在线视频免费观看视频 | 久久青青无码AV亚洲黑人 | 亚洲乱码日产精品M | 免费啪视频在线观看视频久18 | 五月天丁香婷婷开心激情五月 | 国产理论剧情大片在线播放 | 琪琪电影网午夜理论片717西瓜 | 特黄A又粗又大黄又爽A片 | 九九久久亚洲综合久久久 | 国产清纯91天堂在线观看 | 国内夫妻自拍 | 含着不拔出来 H 1V1 | 亚洲欧美色综合影院 | 免免费国产AAAAA片 | 女人张开腿让男人桶爽免 | 2022免费国产精品福利在线 | xxxxx性bbbbb欧美 | 亚洲视频影院 | 高清国产精品久久 | 亚洲中文字幕国产综合 | 成人午夜天 | 亚洲最大的熟女水蜜桃AV网站 | 色琪琪丁香婷婷综合久久 | 99国产亚洲精品无码成人 | 欧美精品xxx | 嘛逗传媒在线观看免费网站 | 浙江乱子伦对白 | 激情综合网婷婷 | 亚洲午夜久久久无码精品网红A片 | 久久e| 校花裸体扒开两腿让我桶 | 99re伊人| 亚洲天堂2014| 久久高清免费视频 | 天堂网www在线资源中文 | 女人做爰高潮呻吟17分钟 | 中文字幕国产一区 | 久久精品国产免费高清 | 777精品久无码人妻蜜桃 | 大片性播放器 | 精品久久久影院 | h片在线免费观看 | 狠狠躁夜夜躁人人爽A片 | 色噜噜狠狠狠色综合久 | 91免费永久国产在线观看 | 内射干少妇亚洲69XXX | 久久精品亚洲国产AV涩情 | 97精品在线观看 | 欧美精品第一区 | 午夜精品久久久久久久久日韩欧美 | 伦理网 | 2022免费国产精品福利在线 | 影音先锋中文AV资源网 | 久热爱免费精品视频在线播放 | 2022色婷婷综合久久久 | 久久一级| 女人潮抽搐动态图gif后 | 黄色在线 | .精品久久久麻豆国产精品 0855午夜福利伦理电影 | 国精品人妻无码一区二区三区软件 | 六月丁香激情 | 亚洲日韩在线视频 | 日韩在线av免费视久久 | 国产特黄特色的大片观看免费视频 | 国产成人资源 | 三个老外与一女做爰A片 | 免费免费啪视频观看视频 | 2019色 亚洲 日韩 国产 在线 | 天堂中文资源在线地址 | 2020精品极品国产色在线观看 | 日日摸天天碰中文字幕你懂的 | 午夜天堂一区人妻 | 国产又粗又猛又爽又黄A片 国产又粗又猛又爽又黄A片漫 | 国产精品玖玖玖影院 | 最近免费中文字幕大全免费版视频 | 日本久久高清一区二区三区毛片 | 伊人久久大香线蕉无码麻豆 | 九一视频在线免费观看 | 男人都懂www深夜免费网站 | 久久精品国产福利国产秒 | 麻豆国产AV尤物网站尤物 | 真人作爱视频免费网站 | 亚洲人成影院在线播放 | 亚洲高清成人 | 国产免费网站看v片在线 | 麻豆传传媒久久久爱 | 美国色吧影院 | 久久精品人妻无码一区二区三区盗 | 精品不卡高清视频在线观看 | 亚洲女初尝黑人巨高清 | 国产精品流白浆在线观看 | 国产一区二区三区在线看片 | 日韩在线一| 色哟哟免费视频播放网站 | 攻强行往受屁股里放大东西 | 午夜亚洲WWW湿好爽 想见你电影版免费观看 | 成人无码区免费A片视频WWW | 三级网站免费观看 | 国产亚洲麻豆精品AA片在线观看 | 高清视频在线观看WWW | 成人a一级毛片免费看 | 涩涩影视 | 久久综合伊人77777麻豆 | 色综合久久手机在线 | 少妇人妻千子深太紧了A片 少妇爽滑高潮几次 | 国产综合久久久久久 | 一个人看的视频www在线观看免费 | 久久九九久精品国产 | 两个人免费视频在线观看直播 | 色情欧美片午夜国产特黄 | 无码日本精品一区二区三 | 古装一级毛片免费观看 | 国产成人高清亚洲一区app | 91制服| 在线天堂中文最新版资源 | 日韩美一区二区 | 青青国产线观观看视频 | 在线免费观看中文字幕 | 亚洲国产人久久久成人精品网站 | 日韩深夜福利视频 | 中文区中文字幕免费看 | 日本香港三级亚洲三级 | 天天插天天插 | 国产偷窥熟妇高潮呻吟 | 99中文字幕在线 | 日本一卡二卡三卡四卡免IOS | 好男人午夜影院 | 午夜精品射精入后重之免费观看 | 99在线观看视频免费 | 92kyy福利合集 | 丁香狠狠色婷婷久久综合 | 狠狠色丁香婷婷久久综合考虑 | 国产精品激情 | 天天插夜夜操 | 色月丁香 | 高考陪读妇乱子伦小说长篇 | 婷婷激情五月网 | 日本wwwwww | 91精品国产欧美一区二区 | 黄色操视频 | 久久影院一区 | 91碰视频 | 欧美牲交A欧美牲交 | 久久亚洲精品高潮综合色A片小说 | 最近2019中文字幕免费 | 全黄H全肉短篇禁乱 | wwww.xxxx日本| 日韩色情无免费高清在线视频 | 黄视频网站免费观看 | 国产区免费在线观看 | 手机青青在线观看国产 | 亚洲精品女同中文字幕在线 | 99 久久99久久精品免观看 | аⅴ资源天堂8在线 | 欧美五月激情 | 五月天婷婷网亚洲综合在线 | 日本精品一区二区在线播放 | 午夜寂寞影院视频观看 | 在线视频福利 | 91黄| 97SE亚洲精品一区 | 男人午夜免费视频 | 一一电影院 | 日本高清免费一本视频在线观看 | 鲍鱼网站最新网名2021 | 影院色情免费 | 黄色一级片免费 | 成人网18免费视频 | 国产精品顶级A片无码久久久 | 日本阿v视频高清在线中文 日本成熟少妇高潮A片 | 日韩国产人妻一区二区三区 | 国产AV一区二区三区最新精品 | 99精品久久精品一区二区小说 | 在线亚洲精品国产一区麻豆 | 午夜三级黄色片 | 国产成人综合洲欧美在线 | 污视频下载 | 欧美日韩看看2015永久免费 | 十二寡妇肉床艳史邵氏小说 | 国产免费A片好硬好爽好深小说 | 日韩精品视频在线播放 | 亚洲色大成网站WWW永久麻豆 | 免费大片国产在线观看下载 | 网www天堂资源在线 王者荣耀最新更新公告 | 波多野结衣手机视频一区 | 偷偷色在线 男人天堂 | 黄色成年网站 | 五月色电影 | 天美在线观看 | 99久久国产露脸精品麻豆 | 久久厕所精品国产精品亚洲 | 久久影院2024线观看 | 国产精品成人久久久 | 青草青草久热精品视频在线网站 | 天上人间av网 | 天天色天天干天天 | 中文字幕一卡二卡三卡四卡免费 | 性一交一乱一交A片久久四色 | 亚洲手机中文字幕 | 影音先锋av电影 | 国产免费资源 | 国精一区二区AV在线观看网站 | 又黄又欲又肉的小说 | 久久婷五月综合色啪网 | 色xxxx| 高清欧美不卡一区二区三区 | 91久久精品一区二区三区 | 最新版天堂资源8网 | 日韩精品一区二区三区免费视频 | 亚洲自偷自拍另类图片 | EEUSS鲁片一区二区三区 | 国产色婷亚洲99精品AV在 | 麻豆免费国产福利视频 | 日韩免费播放 | 成熟妇女A片高潮免费看 | 久久精品全国免费观看国产 | 两根巨龙在她腿间同时进出 | 农夫导航mcc | 无码日本精品久久久久久 | 中文日韩亚洲欧美字幕 | 亚洲午夜久久久精品影院 | 日韩一本在线 | 四虎影视1304t | 国产最新自拍视频 | 久久综合香蕉久久久久久久 | 欧美 国产 亚洲视频 | 久久综合久久鬼色 | 日操夜操天天操 | 99re久久精品在线播放 | 男人把女人桶到喷白浆的软件免费 | 粉嫩小又紧水又多A片 | 国产成人综合95精品视频免费 | 精品国产乱码久久久久久乱码 | 免费看成人www的网站软件 | 欧美性xxxx极品hd欧美 | 亚洲丁香婷婷 | 国模超超 | 大伊香蕉在线观看视频 | 亚洲区激情区图片小说区 | 日本高清免费一本视频无需下载 | 酒色网小说 | 亚洲网友自拍 | 欧美性视频一区二区三区 | caoporn地址| 插插综合网 | 日本午夜福利无码高清 | jul-179在线中文字幕 | 精久久| 么公又大又硬又粗又长 | 中国黄色一级 | 天堂√在线中文资源网 | 黄 色一 片 级 日本 | 国产乱码卡二卡三卡43 | 中文字幕色婷婷在线视频 | 91在线视频网址 | 黄色在线播放网址 | 国产人妻高清国产拍精品 | 色在线视频免费观看视频 | 在线观看永久免费视频直播 | 欧美片免费观看网址 | 日韩免费一区二区 | 国产人妻无码一区二区三区18 | 亚洲巨乳巨臀在线一区二区BBW | 成人网免费视频 | 色综合久久精品亚洲国产 | 免费一级毛片免费播放 | 少妇高潮A片特黄久久精品网 | 涩涩视频在线看 | 日韩一卡2卡3卡4卡无卡免费视频 | 在线视频91| 巨大黑人极品vjdeo | 成人激情视频在线观看 | 久久久国产精品免费A片3D | 日本69色视频在线观看 | 免费又色又爽又黄的视频 | 久久日本精品国产精品 | 韩国久久久久无码国产精品 | 全黄H全肉短篇禁乱NP | 韩国伦理电影免费着在线 | 免费精品国产人妻国语三上优雅 | 久久精品成人无码A片小说 久久精品国产色欲A片小说 | 日韩不卡在线播放 | 国产综合久久久久 | 日本午夜大片免费观看视频 | 波多野结衣亚洲一区二区三区 | 狠狠a| 欧美巨乳亚洲第一社区 | 成人导航网站 | 日本高清无卡码一区二区久久 | 国产午夜精品不卡视频 | 伊人大香人妻在线播放 | 999国产精华是正规产品吗 | 国产中文精品无码欧美综合小说 | 成人YY视频在线观看 | 波多野结衣一区二区在线 | 夜夜撸.com | 日本处888xxxx | 最近最好的2019中文字幕 | 91极品国产 | 亚洲 欧美 制服 校园 动漫 | 美女黄网站永久免费观看网站 | 亚洲国产高清精品线久久 | 欧美午夜春性猛交xxxx | 波多野结衣高清在线 | a级高清免费 | 毛片网站在线观看 | 私人影院无在线码免费 | 国产69精品久久久久999三级 | 中文天堂最新版在线网 | 另类自拍 | 亚洲AV无码乱码A片无码18禁 | 色八区人妻视频在线精品 | 亚洲精品一区三区三区在线观看 | 亚洲日本无码精品无码白石麻衣 | 婷婷色5月 | 欧美四虎| 岛国精品无码少妇在线 | 亚洲精品www | 美女视频秀色福利视频 | 欧美人妻一区黄A片 | 99在线国产 | 看av吧| 国产精品天天狠天天看 | 四房开心色播网 | 国产精品久久久久久久午夜片 | 久久国产精品伦理 | 疯狂少妇2做爰完整版播放 疯狂少妇2做爰中文字幕 | 奇米777第四| 波多野结衣全部系列在线观看 | 人妻夜夜爽天天爽三区麻豆AV网站 | 香蕉伊人伊在线播放av | 免费无码又爽又刺激高潮视频日本 | 国产伦理一区 | 激情区小说区偷拍区图片区 | LINODEIPHONE孕妇视频欢迎你 | 波多野吉衣在线视频 | 夜夜操国产 | 天堂v亚洲国产v一区二区 | 黄色a一级 | 国产一区二区三区四区精华 | 成人免费的性色视频网站 | 性殴美高清视频 | 国产目拍亚洲精品一区二区三区 | 九九九精品视频 | 亚洲精品鲁一鲁一区二区三区 | 伊人久久五月天 | 91传媒制片厂果冻有限公司 | 原神美女被超污app 越南护士毛茸茸性 | 宝贝乘把腿张开让我添动态图 | 干妞网视频 | 成人版电影在线观看 | 国产成人免费高清视频 | 五月色婷婷丁香无码三级 | 四虎影视免费看 | 狠狠干福利视频 | 午夜久久久精品 | 国产大片在线播放 | 秋霞亚洲 | 日韩美女大全视频在线 | 中冶葫芦岛有色金属集团有限公司 | 成年女人色毛片免费看 | 性做久久久久久蜜桃花 | 国产成人综合亚洲亚洲欧美 | 97碰碰碰免费公开在线视频 | 日丰满肉唇大屁股熟妇图片 | 一区二区视频传媒有限公司 | 国产日产欧产综合 | 99re 久久这里只有精品6 | 一区二区三区四区国产 | 开心成人社区 | 高辣H文黄暴糙汉文H文 | 色中色 地址 | 国产又爽又粗又猛的视频A片 | 2024最新四虎免费 | a亚洲在线观看不卡高清 | 亚洲图片欧美日韩 | 天天干夜夜骑 | 99久久国内精品成人免费 | 亚洲三级成人 | 国产电影一区二区三曲爱妃记 | 国产一区二区自拍视频 | 日韩成人 | 性欧美大战久久久久久久野外黑人 | 九九九九精品视频在线播放 | 美国毛片免费观看 | 色猫咪AV在线网址 | 老师你下面好紧夹死了 | 久久久精品国产 | 在线亚洲精品福利网址导航 | 亚洲日韩精品AV中文字幕 | 亚洲视频国产在线精品 | 天天插夜夜操 | 国产传媒18精品A片一区 | 美女被c网站 | 123成人| 先锋影音av555资源网 | 浪荡受bl高肉 | 国产毛片欧美毛片久久久 | 99国产精品久久人妻无码 | 曰本熟妇乱妇色A片在线 | 狠狠五月婷婷 | 日本永久视频 | 国产麻豆精品一区 | 亚洲精品国产一区二区 | 日韩免费视频播放 | 日韩精品一区二区三区中文 | 日韩插啊免费视频在线观看 | 曰批全过程免费视频在线观看网站 | 国产一区二区三区美女在线观看 | 国产高清管线视频免费 | 樱花草免费视频在线观看WWW | AV色欲无码人妻中文字幕 | 性开放的欧美大片高清播放 | 欧美精品高清无码 | 久久99精品久久久久久园产越南 | 国产又色又爽又高潮免费视频麻豆 | 影音先锋av333资源网 | 亚州激情视频 | 日本三级韩国三级香港三级a级 | 六十路の高齢熟女が中文在线播放 | 没有废话全色肉的黄文 | 日本妇人成熟免费中文字幕 | 消息称老熟妇乱视频一区二区 | 国产精品麻豆 | 极品白嫩小泬10P | 国产亚洲精品久久久久久移动网络 | 日本一区二区三区无码苍井空 | 国产chinesehdxxxx大胸 | 中文字幕动漫精品专区 | 国产亚洲精品视频在线网 | 精品精品国产自在久久高清 | www.妞干网.com| 日韩aⅴ在线观看 | 啊快进去好深用力啊使劲 | 亚洲成aⅴ人片在线观 | 看看免费a一片欧 | 五月婷婷激情在线 | 熟女视频一区二区在线观看 | 麻豆文化传媒精品 | 国精产品99永久中国有限公司 | 天天做天天爱夜夜爽毛片毛片 | 色偷偷AV亚洲男人的天堂 | 中国精品久久精品三级 | 国产精品视频导航 | 亚洲日本va中文字幕婷婷 | 天堂新版在线资源 | 免费人成A片在线观看免费 免费视频精品38 | 最新在线黄色网址 | 操亚洲女人| 亚洲伊人成色综合网 | av在线天堂网 | 99re视频 | 亚洲 欧美 视频 手机在线 | 黑人巨茎大战俄罗斯美女 | 单亲真实乱子伦免费视频 | 亚洲日本欧美日韩高观看 | 欧美精品不卡 | 日本视频在线免费看 | 巨肉超污巨黄H文小短文双男 | 宅男午夜大片又黄又爽大片 | 99re视频在线观看 | 偷自拍| 久操精品视频 | 亚洲国产精品综合久久久 | 人人看人人看 | 网站在线 | 三级网络免费地址在线观看 | 亚洲制服丝袜在线观看 | 国产精品VIDEOSSEX久久发布 | 一本大道熟女人妻中文字幕在线 | 婷婷综合亚洲 | 国产成人高清视频免费播放 | 久久久WWW成人免费精品 | 亚洲伦理在线 | 色婷婷久久啪啪一区二区 | 最近中文字幕在线中文视频 | 久久香蕉精品视频 |