欧美日韩精品-欧美日韩精-欧美日韩经典-欧美日韩加勒比一区二区三区-欧美日韩加勒比精品一区-欧美日韩极品美女精品-欧美日韩激情中文字幕在线播放-欧美日韩激情视频

您現(xiàn)在的位置是:kèo nhà cái vn >>正文

kèo nhà cái vn

t? l? cá c??c bóng ?á indo3人已圍觀

簡介文|《財(cái)之道》欄目 閆妍最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標(biāo)語,迅速引發(fā)熱議。...

  文|《財(cái)之道》欄目 閆妍

  最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標(biāo)語,迅速引發(fā)熱議。

  為什么要拿自己當(dāng)代言人?

  魚泡直聘創(chuàng)始人周峰對《財(cái)之道》直言,“至少創(chuàng)始人代言不會離職”。

  他還將魚泡直聘比作“招聘界的拼多多”,認(rèn)為BOSS直聘等做藍(lán)領(lǐng)市場存在難度。稱“如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個(gè)群體,首先他們原來的用戶會覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個(gè)容易的事情。”

  他還有一個(gè)遠(yuǎn)景,希望兩三年內(nèi)能上市,然后能做到兩三百億的市值,“也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘。”

  以下為此次對話實(shí)錄:

  “自己做代言人,因?yàn)榇匀瞬粫x職”

  《財(cái)之道》:近期,魚泡直聘在北上廣深等核心城市發(fā)起了一場聲勢浩大的廣告戰(zhàn)役,地鐵、公交、樓宇幾乎被全面覆蓋。為何選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行如此大規(guī)模的線下投放?

  周峰:我們之前是做藍(lán)領(lǐng),服務(wù)的都是包工頭和天橋下、馬路邊的農(nóng)民工,城市里的廣告確實(shí)觸達(dá)不了他們,所以我們之前都是投抖音、百度、騰訊等線上渠道的廣告,這類投放大概花了15個(gè)億,很多藍(lán)領(lǐng)工人知道了我們,建立了在藍(lán)領(lǐng)市場的品牌認(rèn)知。

  這次在城市做線下廣告投放,一是希望讓更多制造業(yè)企業(yè)看到我們,不管藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng),他們老板和HR還是在城市里的寫字樓;二是,去年底我們宣布從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張,這次投放也是配合戰(zhàn)略升級,為基層白領(lǐng)崗位的招聘業(yè)務(wù)鋪路。

  《財(cái)之道》:為何選擇了線下鋪地鐵、鋪公交這種方式?

  周峰:現(xiàn)在線下其實(shí)比線上更劃算一些,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,線下廣告的預(yù)算實(shí)際上是在減量的,我們對比了一下價(jià)格,發(fā)現(xiàn)比前兩年便宜了好多,他反正空著也就空著,不如便宜點(diǎn)給我,甚至還會送一點(diǎn)給我。但線上,如果不給錢的話,他寧愿空著也不會顯示我的廣告。我看大家都去擠線上了,那我就在相對便宜的時(shí)間來擠擠線下。

  另外,線下場景具有天然的強(qiáng)制觸達(dá)優(yōu)勢。很多公司老板和HR都是很有知識的、比較聰明的一群人,他們會天然屏蔽很多線上廣告,但是線下我公交車開過去,這個(gè)廣告是強(qiáng)制觸達(dá)的。

  《財(cái)之道》:BOSS直聘、智聯(lián)等同行近年都在縮減廣告預(yù)算,而魚泡此次大規(guī)模投放顯然投入不菲。相較這些競品,我們的投放規(guī)模處于什么水平?

  周峰:在線上渠道,我們的投放力度遠(yuǎn)超競品,這源于我們早期就以線上為主戰(zhàn)場,作為行業(yè)后來者,必須找到突破口實(shí)現(xiàn)彎道超車。但在線下投放方面,我們雖然全國總量不及行業(yè)幾個(gè)大哥,但在北上廣深杭成這六大核心城市,我們實(shí)施了“飽和攻擊”式的集中投放,我們現(xiàn)在要的是“傷其十指,不如斷其一指”。

  《財(cái)之道》:作為創(chuàng)始人,為什么想到自己去做代言?

  周峰:在撮合平臺領(lǐng)域,做軟件或者應(yīng)用層面的企業(yè)本質(zhì)差異不大,核心都是靠技術(shù)和效率來降低成本,你說曹操打車和滴滴打車能有啥區(qū)別?京東外賣、餓了么和美團(tuán)外賣有啥區(qū)別?真正的區(qū)別只在于規(guī)模效應(yīng)。

  除了規(guī)模的區(qū)別,就是誰做得更早的區(qū)別,我想著其他幾個(gè)招聘行業(yè)的老板歲數(shù)都大一點(diǎn),都不出來了,我歲數(shù)小一點(diǎn),出來打打差異化。另外,老板跑出來代言,至少茶余飯后大家有個(gè)討論點(diǎn)。

  從產(chǎn)品的角度來說,老板出來做這種事情,至少是置之死地而后生,我破釜沉舟斷了后路的,所以我跟我們同事們一直說,大家得把生態(tài)治理好,到時(shí)候要是挨罵了,都是我的臉掛在那里被大家罵,所以我肯定會讓大家把產(chǎn)品做好。

  然后,我覺得創(chuàng)業(yè)kèo nhà cái vn階段請一線明星,代言費(fèi)用動輒千萬級,與平臺務(wù)實(shí)高效的企業(yè)理念存在偏差;而二三線明星的傳播效果又難以達(dá)到預(yù)期回報(bào),至少創(chuàng)始人代言不會離職。

  投15個(gè)億廣告沒出圈

  《財(cái)之道》:這次廣告出來大家對你們有了關(guān)注,有人說這個(gè)廣告太土,還有人說魚泡直聘這個(gè)平臺有點(diǎn)low,你會介意這些評價(jià)嗎?

  周峰:我們也承認(rèn),我們現(xiàn)在也在改進(jìn),我覺得人很多時(shí)候是被推著往前走的。我們當(dāng)下一個(gè)是搶時(shí)間,另外一個(gè)是我想被推著往前走。我們投了廣告,有人在罵,有人說不好,我也好去做改進(jìn),對吧?

  另外,能讓我們所有同事知道,我們沒做好服務(wù),這也很重要。沒有這群高端一些的白領(lǐng)或者招聘方進(jìn)來,可能我們永遠(yuǎn)都覺得自己在藍(lán)領(lǐng)服務(wù)里面還可以。可能我們現(xiàn)在產(chǎn)品體驗(yàn)還沒那么好,但可能給我們2、3個(gè)月時(shí)間,我們就能追平這些白領(lǐng)招聘產(chǎn)品的體驗(yàn)。

  《財(cái)之道》:你曾提到每年都會投入一大筆錢去推廣流量,累計(jì)投入超過了15億元,實(shí)際上卻沒有出圈。內(nèi)部對這個(gè)事情有反思嗎?

  周峰:以前魚泡是做藍(lán)領(lǐng)的,其實(shí)我們也故意很低調(diào),不希望別人知道我們,因?yàn)槟阋谛袠I(yè)大哥們的眼皮底下討生活,在大象的腳底下去找點(diǎn)食吃,一開始肯定是要低調(diào)點(diǎn)。

  另外,我們當(dāng)時(shí)的投放策略是面向農(nóng)民工、包工頭,他們只能通過線上廣告觸達(dá),因?yàn)樵诰€下找到他們很難,這個(gè)群體沒有一個(gè)長期的辦公地點(diǎn),那么電梯廣告、地鐵廣告都觸達(dá)不了他們。

  其實(shí),之前我們的投放也是有效果的,我是程序員出身,之前投出去的所有線上廣告的錢,都是能算清楚賬的,帶來了多少注冊、多少留存,甚至是多少回款,肯定沒有浪費(fèi)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在為什么敢大張旗鼓去北上廣深投廣告了?

  周峰:因?yàn)橛X得在藍(lán)領(lǐng)這個(gè)方向我們算比較穩(wěn)了,老大哥們想要做藍(lán)領(lǐng)市場沒有那么容易。這件事我們做了8年時(shí)間,一磚一瓦把農(nóng)民工一個(gè)個(gè)拉進(jìn)來,裝修、建筑、路橋、礦山這些地方,我們把這些包工頭和工人靠日積月累積累了下來,這不是光靠廣告轟炸就能觸達(dá)的。

  反而,我們覺得城市里的這些招聘方老板、HR以及求職者,相對都比較聚集,我不用全國做得比他們(競品)好,但一兩個(gè)城市做得比他們好還是比較容易的,只要在這個(gè)城市猛堆廣告就行。

  《財(cái)之道》:像快手、BOSS直聘等都瞄準(zhǔn)了藍(lán)領(lǐng)市場,在你看來他們?yōu)槭裁床缓米觯?/p>

  周峰:我們就像是“招聘界的拼多多”,就如拼多多洞察到“五環(huán)外”用戶和白牌廠商的需求空白,我們發(fā)現(xiàn)了被傳統(tǒng)招聘平臺忽視的1億農(nóng)民工群體。八年來,我們從微信群到公眾號再到App,一步步培養(yǎng)了他們的使用習(xí)慣,包括把App做得low一點(diǎn),把按鈕做大、流程做傻,一切只為實(shí)用,而不是為了美觀。

  這種深度適配形成了天然壁壘,如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個(gè)群體,首先他們原來的用戶會覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個(gè)容易的事情。

  “招聘行業(yè),做小品類活不下來”

  《財(cái)之道》:去年底你收購了海投網(wǎng),進(jìn)而宣布開啟從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張。為什么是海投網(wǎng)?

  周峰:第一個(gè)就是海投網(wǎng)的價(jià)格和體量比較適合我們,這個(gè)是最主要的。另外,我覺得可以先抓住大學(xué)生群體,大學(xué)生是離未來成為白領(lǐng)最近的一群人,我們還不是只收購了海投網(wǎng),還收購了一個(gè)艾特校園圈,現(xiàn)在名字叫魚泡校園圈,每天還有幾十萬大學(xué)生在用,有400多個(gè)學(xué)校加盟,我們也在上面給招聘業(yè)務(wù)導(dǎo)流。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在整合進(jìn)度是怎樣的?

  周峰:正在整合,然后會把它變成我們招聘里面的校園版,這樣一來平臺上就有了一些學(xué)生簡歷,至少進(jìn)來魚泡能看到白領(lǐng)簡歷和崗位了。

  《財(cái)之道》:智聯(lián)、獵聘、BOSS直聘在白領(lǐng)市場占據(jù)絕對優(yōu)勢,魚泡憑什么認(rèn)為自己能分一杯羹?

  周峰:我們雖然之前是做藍(lán)領(lǐng)市場的,kèo nhà cái vn但是我們本身是一家白領(lǐng)公司,天然就能了解白領(lǐng)群體的需求,我們公司1300多人本身就是白領(lǐng),不管是作為求職者還是招聘方,我們都有足夠的認(rèn)知。

  《財(cái)之道》:藍(lán)領(lǐng)招聘的客單價(jià)遠(yuǎn)低于白領(lǐng),如果白領(lǐng)市場打不開,你們的增長天花板是否已經(jīng)到來?

  周峰:最底層的一個(gè)邏輯,就是我們覺得未來所有的求職者,他們都讀過書,都會使用手機(jī),白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)之間的界限會越來越模糊,一定是藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)化,白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)化,而我們之前服務(wù)的農(nóng)民工群體則會慢慢老去,或許有一天沒人再愿意當(dāng)農(nóng)民工了,也有可能再也沒有農(nóng)民工這個(gè)稱呼了,那我們就沒有以后了。

  人無遠(yuǎn)慮必有近憂,未來一定是得年輕人得天下,所以我們還是要謀篇布局。正好我們現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型的這個(gè)能力,避免以后沒能力的時(shí)候,想救命也救不了了。比如,現(xiàn)在做小而美的電商都死掉了,只剩下做百貨類的大電商了,招聘行業(yè)也是一樣,做小品類活不下來。

  “至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘”

  《財(cái)之道》:公司目前的增長情況是怎樣的?

  周峰:我們過去每年收入都保持著50%增長,去年也增長了50%,今年應(yīng)該也能做到30%。我們的用戶每年能新增3000多萬,現(xiàn)在每天新增10萬左右。

  《財(cái)之道》:財(cái)務(wù)狀況呢?

  周峰:在財(cái)務(wù)方面,我們屌絲出身的創(chuàng)業(yè)者還是比較保守的,不會高舉高打,21年融到的錢到現(xiàn)在都還沒花,賬面上的錢比融到的其實(shí)更多。現(xiàn)在我們每年的收入,如果不去拓展排名,其實(shí)是不虧的,所以我們有足夠的子彈儲備。最近,我們也在啟動新一輪融資,F(xiàn)A剛定下來。

  《財(cái)之道》:這個(gè)錢是怎么省下來的?

  周峰:舉個(gè)例子,我們公司從4個(gè)人開始干,當(dāng)時(shí)就在出租屋里,然后從1個(gè)出租屋,干到了5、6個(gè)出租屋才搬到寫字樓,當(dāng)時(shí)我們都是租1500塊錢一個(gè)月的出租屋。搬進(jìn)寫字樓里之后,我們從100人干到了現(xiàn)在1000多人,就一直在擴(kuò)租,從沒有搞過開業(yè)儀式、慶典什么的,只要甲醛除完就迅速開工,我們一切都是為了業(yè)務(wù)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在愿意“燒錢換市場”的創(chuàng)業(yè)者并不多,從這點(diǎn)來看你的打法并不保守?

  周峰:有的時(shí)候越擠的地方越不要去,一定要進(jìn)窄門,大家不做的時(shí)候才是機(jī)會。大家都不投線下的時(shí)候,我去投線下,反而更便宜。我們這次其實(shí)沒有投多少錢,但換來了更多的聲音和關(guān)注,最近整個(gè)線下廣告除了淘寶閃購就是我們,幾乎是電梯和地鐵里面最靚的仔,原因就是別人不投我投了,如果所有人都投了,我們這點(diǎn)預(yù)算肯定不能成為最靚的仔。

  《財(cái)之道》:魚泡直聘未來想要成為一家怎樣的公司?

  周峰:先說小目標(biāo),我們希望幾年之內(nèi)能把魚泡直聘變成一個(gè)綜合性的招聘平臺,也希望能夠做到招聘方、求職方雙方都滿意的平臺。在財(cái)務(wù)方面,我們希望未來兩三年內(nèi)能干上市,然后做到兩三百億市值,也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘。

  我們有個(gè)組織愿景,要成為一家“有體系、講邏輯、認(rèn)業(yè)績、能分錢”的公司,落腳點(diǎn)就是分錢,我們肯定還會繼續(xù)尋找其他增長曲線,我們團(tuán)隊(duì)大部分人都是技術(shù)出身,有科技夢也有武俠夢,想去做一些“上天入地”的事情,也想在科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做一些讓人給你豎個(gè)大拇指的事情。

  其實(shí),現(xiàn)在錢對我沒有那么重要,我大二就創(chuàng)業(yè)了,現(xiàn)在也算小財(cái)務(wù)自由,在成都是夠花了,我更希望是成為“武林大俠”,武功好、業(yè)務(wù)強(qiáng)的同時(shí),還能教別人武功,同時(shí)還能匡扶武林正義。

海量資訊、精準(zhǔn)解讀,盡在新浪財(cái)經(jīng)APP

責(zé)任編輯:石秀珍 SF183

Tags:

相關(guān)文章

?

友情鏈接

国产精品人人妻人色五月 | 色涩网站在线观看 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天段 | 好爽视频 | 亚洲一区二区黄色 | 狠狠操天天干 | 青草青草久热国产精品 | 日本一本在线播放 | 免费高清在线影片一区 | 国产护士一区二区三区 | 在线高清国语成人网站 | 男人和女人做污污污的事APP免费 | 深夜a级毛片免费视频 | 国家一级毛片 | 日韩国产一区二区三区四区五区 | 成人无码区免费A片视频WWW | 国产伦精品一区二区三区免费 | 午夜成年奭片免费观看 | 婷婷我也去俺也去狠狠爱 | 99国产精品久久久久久久久久久 | 91久久精品午夜一区二区 | 蜜桃在线线免费观看视频 | 成人全黄三级视频在线观看 | 久久精品伊人波多野结 | 国色天香AV在线观看免费 | 成人a影片在线观看 | 久久久无码精品亚洲日韩啪啪网站 | 伊人大香人妻在线播放 | 中文字幕视频免费在线观看 | 成人亚洲欧美日韩在线观看 | 亚州春色 | 伦 乱真实故事 | 免费视频大全集免费 | 99在线播放视频 | 国产亚洲精品成人AV久久 | 成人影片麻豆国产影片免费观看 | 日韩a视频 | 99热久久国产精品这里有 | 四房播播婷婷基地 | 最近最好的2019中文字幕 | 日本高清不卡码无码v亚洲 日本高清免费毛片大全 | 黄色免费网站在线播放 | 粗大与亲女伦交换H时霖时夏 | 激情五月黄色 | 亚洲精品无码一区二区色戒 | 日本精品无人区卡1.卡2视野 | 上课时勃起了女同学帮我口 | 波多野办公室激情A片 | 亚洲乱妇老熟女爽到高潮的片 | 永久免费品色堂 | freev de0x x性欧美f| 黄网址免费 | 丁香婷婷亚洲 | 国产精品一区二区在线观看 | 精品1区2区3区产品乱码 | 日韩精品无码A片一二三区 日韩精品无码二三区A片 | 永久黄网站色视频免费观看 | 免费公开视频人人人人人人人 | 网站国产 | 天天干一干 | 国产成人精品影视 | 亚洲中文字幕无码一久久区 | 在线看v片 | 永久免费精品精品永久-夜色 | 在线国产中文字幕 | 国产97人妻人人做人碰人人爽 | 特黄把女人弄爽的A片 | 手机福利视频导航 | 亚洲午夜AV久久久精品影院色戒 | 波多野结衣免费在线视频 | 久热久 | 精品综合久久久久久97超人 | 四虎影视影院电影在线 | 黄色免费观看网站 | 久久久久久久久亚洲 | 久久国内免费视频 | 国产一区二区女内射 | 无套内谢少妇毛片A片樱花 无套内谢孕妇毛片免费看 无修无遮h韩漫视频网站 | 国产日本一线在线观看免费 | 中文字幕乱码 电影在线观看 | 国产毛片久久久久久国产毛片 | 强行挺进朋友漂亮的娇妻作者 | 最美女人体内射精一区二区 | 欧美性生交A片免费看 | 国产啪亚洲欧美精品无码 | 琪琪电影福利网2017 | JIZJIZJIZ 日本老师水多 | 久久国产精品久久 | 日本一品道无码免费专区在线观看 | 午夜精品视频在线看 | 久视频在线观看久视频 | 在线网站免费观看入口 | WWW婷婷AV久久久影片 | 精品久久免费观看 | 日干夜干天天干 | 警察锅哥40集电视剧免费完整版 | 亚洲一个色 | 国产传媒精品1区2区3区 | 国产成人综合亚洲亚洲欧美 | 尤物精品国产第一福利三区 | 激情小说在线播放 | 九九在线 | 亚洲首页国产精品丝袜 | 亚洲AV无码专区A片奶水牛牛 | 干妞网视频 | 另类内射国产在线 | 亚洲电影在线观看高清影院 | 四虎在线视频 | 撕开奶罩揉吮奶头的A片 | 99视频免费在线 | 无码人妻精品一区二区三区蜜臀 | 99久久99久久久99精品齐 | 大家色 | 女主播在线观看 | 成人做爰高潮A片免费视频 成人做爰片免费网站 | 五月免费视频 | 99视频偷窥在线精品国自产拍 | 久久综合九色综合97手机观看 | 色吊丝永久性观看网站 | 一级毛片日韩 | 九九视频精品36线视频在线观看 | 国产ts在线观看 | 黄色一级视频在线播放 | 中日文字字幕乱码视频 | 苍井空大尺寸视频大全在线观看 | 乱爱妇乱子伦精品 | 中文字幕高清免费不卡视频 | 丁香花视频免费播放社区 | 精品性影院一区二区三区内射 | 美女内射毛片在线看 | 中文字幕欧美日韩在线不卡 | 黄视频网站大全 | 麻豆免费观看高清完整视频在线 | 久久久99精品久久久久久 | 色频| 99精品国自产在线偷拍无码软件 | 日日噜噜夜夜狠狠va视频 | 色欲AV亚洲AV永久精品 | 91秒拍国产福利一区 | 四虎精品成人影院在线观看 | 欧美日韩系列 | 日本护士xxxxx在线播放 | 国产女人18毛片水真多1 | 欧美激情一区二区三区四区 | 日本欧美大码aⅴ在线播放 日本欧美不卡一区二区三区在线 | 久久精品国产亚洲精品 | 一级不卡毛片免费 | 色吧2024| 性69式视频在线观看免费 | 色播在线永久免费视频网站 | 亚洲欧美日韩中文字幕在线不卡 | 国内久久久久久久久久 | 欧美特黄一级高清免费的香蕉 | a毛片基地免费全部视频 | 色情AV亚洲精品一区二区 | 色噜噜狠狠狠色综合久 | 久久综合九色欧美综合狠狠 | 香港aa三级久久三级 | 123成人| 国产精品一区二区四区 | 日日噜噜噜噜人人爽亚洲精品 | 色五夜婷婷 | 最好看的免费观看高清电影 | 黄A片A二級二級二免费看 | 少妇老师寂寞高潮免费A片 少妇仑乱A毛片 | 最近最新中文字幕在线手机版 | 蜜桃日本MV免费观看 | 先锋影音av无码第1页 | 国产大片B站观看 | 精品国产91乱码一区二区三区 | 九九热久久只有精品2 | 青草青草久热精品视频在线观看 | 桃子视频在线观看高清免费视频 | 97人伦色伦成人免费视频 | 久久婷婷五月国产色综合 | 新婚夜被五个伴郎强H | 亚洲黄色一区二区 | 国语熟妇乱人乱A片久久 | 色拍拍在线精品视频 | 老黄网站在线观看免费 | 2020国产成人久久精品 | 丁香花视频免费播放 | 黄页视频免费观看 | 亚洲jizzjizz中文在线播放 | 苍井空 快播 | 最新版天堂资源中文官网 | 国产又色又爽又黄又免费 | 国产午夜精品久久理论片小说 | 亚洲国产精品嫩草影院永久 | 自拍视频一区二区 | 久久99精品久久久久久噜噜 | 国产a级一级久久毛片 | 99热免费在线 | 亚洲日韩精品射精日 | 中文字幕 欧美精品 第1页 | 一本色道久久综合狠狠躁 | 日本黄视频网站 | 亚洲 校园 春色 另类 图片 | 红色av社区 | 无翼乌邪恶之老师挤奶 | 亚洲精品鲁一鲁一区二区三区 | 久久综合给合久久狠狠狠97色69 | 免费超级淫片日本高清视频 | 国产97色在线 | 免费 | 亚洲欧美日韩国产精品26u | 五月天婷婷免费视频观看 | 午夜视频高清在线aaa | 精品久久久久久无码中文字幕 | 日本免费三级网站 | 很黄很肉的共妻文 | 中文国产乱码在线人妻一区二区 | 欧美九九| 日韩亚洲国产综合高清 | 日韩精品中文字幕一区二区三区 | 欧美 亚洲 日韩 在线综合 | 成人久久久| 2024video欧美18| 99久久人妻无码精品系列性欧美 | 久久a视频 | 美景之屋4免费观看高清 | 桃子视频在线高清免费观看 | 国产欧美日韩灭亚洲精品 | 国产91免费 | 精品国产免费第一区二区 | 韩国精品一区二区三区四区五区 | 亚洲熟少妇在线播放999 | 91欧美| 国产超碰人人爱被IOS解锁 | 国产影片大全 | 亚洲精品中文字幕无码A片蜜桃 | 国产又黄又猛又粗又爽的A片动漫 | 亚洲一区二区三区无码中文A片 | 久久婷婷国产麻豆91天堂 | 亚洲色图日韩 | 在线二区 | 精品无码国产自产野外拍在线 | 久久精品人妻一区二区蜜桃 | 日韩色情一区二区无码AV | 99视频久九热精品 | 免费中文字幕在线 | 中国黄色一级毛片 | 国内自拍第五一页 | 久久五月天综合网 | 日本一区二区三区在线观看网站 | 色在线视频免费观看视频 | 成熟人妻AV无码专区A片麻豆 | 成年人网站免费 | 亚洲欧洲久久久精品 | 日本不卡不码高清免费观看 | 国产中的精品AV一区二区 | 午夜伦理伦理片在线观 | AV亚洲欧洲日产国码无码苍井空 | AV剧情麻豆映画国产在线观看 | 亚洲人成www在线播放 | 91视频h| 综合av社区 | 国内精品久久久久久网站 | 老师你下面太紧进不去小黄文 | 久久精品视频在这里16 | 久久久久久久免费 | 日本高清无卡码一区二区久久 | 免费看18污黄 | 色情播播 | 亚洲AV色香蕉一区二区三区 | 免费精品国产日韩热久久 | 老司机精品视频线观看86 | 欧美另类人妖 | 国产精品AV色欲蜜臀在线 | 日本欧美一区二区三区视频 | 国产免费午夜a无码v视频 | 被十几个男人扒开腿猛戳电影 | 国产高清精品软件丝瓜软件 | 日日射天天射 | 亚洲手机中文字幕 | 奇米777影视成人四色 | 欲妇放荡叫床小说 | 开心婷婷色 | 奇米一区 | 亚洲丰满女人ass硕大 | 很黄很色60分钟在线观看 | 欧美阿v不卡资源在线 | 阿娇不雅视频 | 国产亚洲精品免费 | 女人aaaaa片一级一毛片 | 五月婷婷之综合缴情 | 国产精品天天影视久久综合网 | 麻花传媒网站永久入口视频 | 久久久亚洲欧洲国产 | 亚州 色毛片免费观看 | 日本黄线在线播放免费观看 | 国产亚洲3p无码一区二区 | 中文字幕一区二区在线观看 | 日本少妇BBW丰满做爰 | 欧美黑人添添高潮A片视频 欧美激情无码成人A片 | 粉嫩AV久久一区二区三区王玥 | 日本激情影院 | 欧美香蕉大胸在线视频观看 | 国产成人91精品 | 国产在线观看免费视频在线 | 成年女人免费影院播放 | 国产成人精品18 | 91精品手机国产在线能 | 免费播放大片免费观看视频 | 欧美日韩免费一区高清 | 日韩亚洲欧美在线 | 国产成人综合亚洲动漫在线 | 色老板亚洲视频在线观 | 激情综合丁香 | 亚洲 欧美 丝袜 | 国产天天操 | 久久精品成人无码A片小说 久久精品国产色欲A片小说 | 97涩涩图| 97色伦久久视频在观看 | 四虎在线免费观看视频 | 国语自产拍在线观看偷拍 | 无人区乱码一二三四 | 中国国产一级毛片 | 欧美黄黄黄AAA片片 欧美黄色免费网址 | 少妇性L交大片W | 人妻少妇系列在线观看 | 成人黄色在线 | 冬月かえで | 免费看黄网站在线看 | 成年人精品视频 | 麻豆久久婷婷综合五月国产 | 国产精品69福利视频 | 亚洲综合在线最大成人 | 狠狠干福利视频 | 亚洲国产成人精品久久 | 色情成人韩国在线视频 | 欧美精品视 | 久久精品最新免费国产成人 | 自拍视频亚洲综合在线精品 | 色哟哟视频在线观看免费播放 | 91制服丝袜在线 | 97人妻一区二区精品免费 | 国产WW高清大片免费看 | 久久国产精品系列 | 日韩一区二区三区射精 | 成年在线观看免费高清完整版视频 | 免费一级毛片无毒不卡 | 久久综合桃花网 | 亚洲男人天堂2024av | 日韩在线高清视频 | 九九久久看少妇高潮A片特黄 | 禁止的爱6浴室吃奶中文字幕 | 亚洲欧美成人综合久久久 | 黄色爱爱视频 | 国产91综合 | 久久福利院 | 极品美女扒开粉嫩小泬图片 | 欧美黑人在线 | 美日韩一级 | 99久久国产免费 - 99久久国产免费 | 免费视频不卡一区二区三区 | 中文字幕精品AV一区二区五区 | 久久久久久一级毛片免费野外 | 99r热| 天天做天天添天天谢 | 最近更新中文字幕完整版视频 | 大黄免费网站 | 国产毛A片久久久久久无码 国产麻豆一级在线观看 | 久久伊人精品青青草原2021 | 天堂√在线中文资源网 | 亚洲女bbwxxxx另类 | 九一视频在线免费观看 | 欧美性xxxx| 性做久久久久久蜜桃花 | 蜜桃网站 | 亚洲男人97色综合久久久 | 精品欧美成人高清在线观看2021 | 人色网 | 福利小视频在线播放 | 欧美bbxxx | 国产一级视频播放 | 91精品国产91热久久p | 国产猛男猛女超爽免费视频 | 国产女同视频 | 久久久综合结合狠狠狠97色 | 精品日本亚洲一区二区三区 | 爆乳隔壁人妻中文字幕 | 国产日b| 快点好深好爽受不了了 | 毛片区| 色综合视频一区二区三区 | 九九亚洲视频 | 国产黄A片免费网站免费 | 少妇被躁爽到高潮无码麻豆AV | 国产毛片欧美毛片久久久 | 男女生性毛片免费观看 | 亚洲色综合成人 | 玖草在线中文在线2024 | 97精品国产高清自在线看超 | 国产九色在线 | 国产高清管线免费视频 | 亚洲欧美日韩中文播放 | 久久久久久综合一区中文字幕 | 伊人网大香 | 欧美三级在线视频 | 久热精品视频在线 | 国产一区二区三区四区五在线观看 | 久久精品国波多野结衣 | 人妻换人妻互换A片爽电影 人妻精品国产一区二区 | www视频免费在线观看 | 7723日本电影免费观看完整版 | 国产一区二区三区四区精品AV | 综合天天色 | 最好看的最新的中文字幕 | 就要干| 99re视频在线 | 国产精品久久久亚洲第一牛牛 | 中国欧美日韩一区二区三区 | 久久综合色一综合色88中文 | 真实国产乱子伦对白视频37P | 8000av在线| 她的两片蚌肉张开白浆直流 | 毛篇片在线观看地址 | 婷婷色香五月综合网 | 韩国三级日本三级香港三级黄 | 精品无码无人网站免费视频 | 亚洲第一色网 | 含着不拔出来 H 1V1 | 涩涩视频在线播放 | 黄色a级| 亚洲一区二区三区四区五区六区 | 亚洲欧美中文字幕5发布 | 久久九九免费看少妇高潮A片 | 国产人妻精品一区二区三区不卡 | 天天操天天干天天摸 | 亚洲三级久久 | 艳妇臀荡乳欲伦交换H漫 | 天堂网在线最新版官网 | 老司机精品视频午夜免费视频 | 免费女人18a级毛片视频 | 噜噜AV亚洲一区二区 | 欧美精品久久久久久久小说 | 激情宗合 | 老汉网站 | 国产123在线观看 | 欧美xxxx精品另类 | 成人亚洲A片V一区二区三区小说 | 国产网站在线 | 免费女人18a级毛片视频 | 欧美一区二区三曲的 | 色房四播 | 忘忧草在线社区WWW日本-韩国 | 天天爽夜爽免费精品视频 | 91福利专区 | 日本VS中国VS亚洲看无码A | 日本特爽特黄特刺激大片 | 欧美激情一区二区三级高清视频 | 国产人妻久久久精品麻豆 | 亚洲有码区| 粉嫩AV久久一区二区三区 | 国产免费又色又爽粗视频 | 天堂网www在线资源中文 | 久久人妻国产高清 | 纯肉合集(高H)| 国产亚洲精品线视频在线 | 成人网页 | 欧美一区二区三区高清不卡tv | 日韩人妻无码精品系列 | 国产又粗又长又大A片激情 国产又粗又长又大精品A片 | 亚洲H成年动漫在线观看不卡 | 色翁荡息又大又硬又粗肖艳 | 亚洲精品中文字幕一区二区三区 | 妺妺窝人体色WWW图片 | 免费二区 | 成人天堂婷婷青青视频在线观看 | 手机看片日韩日韩国产在线看 | 无码无遮挡成人A片 | 久久精品国产免费播放 | 青青热久免费精品视频在首页 | 黄色wwwxxx| 日韩内射美女片在线观看网站 | 丁香婷婷五月情天 | 熟女人妻精品一区二区三 | 97超级碰碰人妻中文字幕 | 亚洲在线电影 | 天天爽夜爽免费精品视频 | 成人在线观看不卡 | 91精品一区二区三区久久久久 | 日韩经典中文字幕 | 成人网欧美亚洲影视图片 | 死尸videosdeexotv 斯大林格勒战役免费高清观看 | 五月色晴天| 欧美视频在线观看xxxx | 日本高清不卡免费 | 一区二区三区国产 | 欧美成人一区二区三区在线视频 | 婷婷四月开心色房播播 | 美女18禁永久免费观看网站 | 国产精品日本无码久久一老A | 久久精品国产波多野结衣 | 国产乱子伦视频大全 | 国产精品久久丫毛片A片软件 | 中餐厅5 | 国产高清不卡一区二区三区 | bt品色堂| 国产一区二区精品久久91 | WWW久久只有这里有精品 | 精品亚洲一区二区三区在线播放 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠黑人 | 十九天漫画在线观看免费 | 新版天堂资源中文在线 | 婷婷综合视频 | 色视频免费观看 | 国产人碰人摸人爱免费视频 | 久久这里只精品热在线99 | 91福利精品老师国产自产在线 | 国产精品第一国产综合精品99 | 插综合网 | 一级一级一级一级毛片 | 2021天天干| 久久爱国产视频在线 | 古装无遮挡一级毛片 | 日本一区二三区好的精华液 | 日本五月天婷久久网站 | 亚洲欧美一区二区三区久久 | 国产高清精品国语特黄A片 国产寡妇性视频 | 天堂网av2018| 边吃奶边狠狠躁日韩A片 | av免费无码天堂在线 | 真人做爰片免费视频毛片中文 | 伦理秋霞电院百 | 国产色情麻豆一区二区乐视 | 天天射日日 | 欧美成人精品第一区首页 | 24小时更新视频在线观看免费 | 免费不卡视频 | 我们的生活第七季在线观看免费高清 | 国产亚洲综合网曝门系列 | 色播基地 | 日本真人边吃奶边做爽免费视频 | 日韩一级一欧美一级国产 | 99久久做夜夜爱天天做精品 | 91国在线视频 | 亚洲精品久久久久久久久AV无码 | 爱你几何在线观看 | 精品人妻伦一二三区久久AAA片 | 久久精品99| 国产又粗又大又爽的A片精华液 | 丁香六月深婷婷激情五月 | 精品黑人一区二区三区久久 | 超乳w真性中出し冲田杏梨101 | 91网在线 | 日本三级在线观影 | 国产免费A片好硬好爽好深漫画 | 伊人影院蕉久影院直播福利 | 日本一本免费线观看视频 | 色在线电影 | 不卡国产00高中生在线视频 | 欧美日本综合一区二区三区 | 欧美 日本 亚欧在线观看 | 五月天丁香久久 | 亚洲AV狠狠爱一区二区三区 | 黄页网站视频在线观看 | 亚洲精品久久久一区 | 国产成人免费不卡在线观看 | 久久综合视频网站 | A片色情内射无码久久 | 久久久久夜 | 欧欧美18videosex性哦欧美美 | 亚洲精品久久久久AV无码 | 亚洲一区二区三区色情爆乳 | 国产人妻精品久久久久久很牛 | 色多多APP推广二维码 | 2017av伦理片 | 80电影天堂网香蕉视频 | 午夜寂寞视频 | 亚洲五月综合自拍区 | 艳妇臀荡乳欲伦交换H在线观看 | 免费国产成人高清在线网站东京 | 国产午夜精品AV一区二区麻豆 | 亚洲成人在线免费观看 | 黄色在线网 | 国产精品成人网 | 久久国产精品免费看 | 国产精品污 | 影音先锋男人资源 站 | 性色AV一区二区三区V视界影院 | 精品爽爽久久久久久蜜臀 | 国产一区二区久久A片免费 国产一区二区三不卡高清 国产一区二区三区A片在表 | 狠狠狠色丁香婷婷综合久久五月 | 久久精品亚洲成在人线AV麻豆 | 亚州 色毛片免费观看 | 波多野一区二区 | 日韩第二页 | 亚洲一区日韩一区欧美一区a | 99re热在线观看 | 亚洲乱码日产精品BD在线下载 | 狠狠干狠狠操在线视频 | 久久91久久91精品免费观看 | 色综合久久精品亚洲国产消防 | chinafree×性护士vidos | 天天插一插| 黄色一级片在线免费观看 | 青青国产 | 国产伦精品一区二区三区免费观看 | 伦韩国理片在线观看 | 欧美另类高清 | 白莲花乖腿打开h调教 | 亚洲欧美一区二区三区导航 | 一级黄色免费观看 | 欧美精品一区二区三区在线播放 | 亚洲 欧美 中文 在线 视频 | 国产精品porn | 天天干天| 88xx成人永久免费观看 | 99久久无码一区人妻A黑国产馆 | 欧美成人精品三区综合A片 欧美成人精品区综合A片 | 亚洲无人区电影国产 | 少妇AV射精精品蜜桃专区 | 度年华电视剧在线观看 | 日韩欧美视频一区 | 女闺蜜扒开腿让我CAO她 | 91精品国产高清久久久久 | 亚洲中文字幕一二三四区苍井空 | 94色94色永久网站 | 欧美香蕉人人人人人人爱 | 亚洲第一成网站 | 强吻扒胸摸屁 | 日本无码MV免费视频在线 | 成年女人在线视频 | 久久免费大片 | 久久人妻精品国产一区二区 | 日本护士做xxxxx视频 | 色欲av蜜臀av高清 | 51社区精品视频 | 福利在线国产 | 少妇被粗大的猛烈进出A片久久久 | 狠狠躁日日躁夜夜躁2024麻豆 | 98色精品视频在线 | 又黄又爽又无遮挡在线观看免费 | 天天干天天透 | 一级黄色在线 | 在线精品播放 | 日本韩国一区二区三区 | 无码内射成人免费喷射 | 大学生一级一片第一次免费 | 成年香蕉大黄美女美女 | 欧美特级特黄a大片免费 | 黄色片网址大全 | 麻豆最新国产剧情AV原创免费 | 双腿挂他肩上撞击轻哼 | 日本搞逼 | 青青草A在在观免费线观看 青青草成人费观看 | 国产免费福利 | 我爱灰太狼全集 | 五月网| 久久精品亚洲综合一品 | 久久精品5 | 欧美性生交A片免费看 | 婷综合 | 免费看成人A片无码视频网站 | 色吧在线| 一色桃子中文字幕人妻熟女作品 | 色欲AV午夜精品AV | 亚瑟在线中文影院 | 狠狠躁夜夜躁人人爽A片 | 国精产品深夜免费麦片 | 免费播放一卡二卡三卡 | 白浊怀孕H白浊总受男男H | 国产精品日本免费视频 | 中文在线最新版天堂 | JLZZJLZZJLZ老师好多的水 JLZZJLZZ亚洲乱熟在线播放 | 久久久久久久尹人综合网亚洲 | 亚洲欧美日本国产综合在线 | 狠狠色丁香婷婷综合尤物 | 亚洲一级在线观看 | 国产亚洲999精品AA片在线爽 | 99热久久久无码国产精品性麻豆 | 免费伦理片网站 | 国产区在线看 | 四虎影视免费完整版在线观看 | 亚洲三级国产 | 五月色婷婷丁香无码三级 | 乱精品一区字幕二区 | 亚洲图片欧美日韩 | 亚洲熟女乱色综合一区 | 性一乱一交一A片视频 | 秋霞国产精品 | 经典强奷系列人妻 | 91久久亚洲最新一本 | 波多野结衣中文字幕教师 | 91精品国产综合成人 | 好爽插到我子宫了高清在线 | 亚洲无线一二三四区手机 | 欧美一区二区三区视频在线 | 成人网站色情WWW免费 | 国产精品天干在线观看 | 91福利一区二区 | 欧美一级在线免费观看 | 妻友视频| 亚洲一卡2卡3卡4卡乱码网站 | 日本a在线观看 | 亚洲精品久久久久无码AV片软件 | 亚洲乱码国产乱码精华 | 欧美末成年videos丨 | 天天干天天操天天操 | 国产玖玖在线观看 | 免费涩涩屋草莓榴莲秋葵绿巨人 | 牛牛社区| 亚洲国产成人精品无码区5566 | 色情A片成人网站免费看视频 | 欧美性受一区二区三区 | 亚洲无吗精品AV九九久久 | 人妻精品久久无码区新狼窝 | 国产精品久久久久不卡绿巨人 | 九九九精品午夜在线观看 | 大学生高清一级毛片免费 | a级片在线观看 | 国内卡一卡二卡三免费网站 | 伦理电影在线 | 色综合精品久久久久久久 | 国产激情无码激情A片免费软件 | 一区二区亚洲精品国产精华液 | 久久久人精午夜精国 | 黄色一级片免费 | 亚洲一二三无人区 | 狠狠插视频 | 巨污全肉np一女多男 | 一区二区三区高清不卡 | 久久se精品一区二区国产 | 在线观看中文字幕一区 | 97九色 | 国产欧美第一页 | 综合久青草视频 | 大陆一级毛片无遮挡 | 日本啊v在线观看 | 国产精品专区免费观看 | 国产农村熟妇出轨VIDEOS | 全球成人网 | 色婷婷色综合缴情网站 | 中文字幕第一区 | 学生妹无套内射正在播放 | 国产在线观看香蕉视频 | 天堂网在线观看视频 | 国产亚洲精品A片久久久 | 成人国产三级在线播放 | 国产黄色免费 | 国产三级精品三级在线观看 | 国产亚洲视频免费播放 | 日韩无套内射视频6 | 国产一区 在线播放 | 午夜不卡久久精品无码免费 | 黑人巨茎大战俄罗斯美女 | 六月婷婷缴清综合在线 | 情深不悔再爱难为 | 91.com在线观看 | 久久精品亚洲国产AV涩情 | 黄A无码片内射无码视频 | 亚洲欧美日韩中文加勒比 | 涩情图片网 | 午夜在线免费观看视频 | 亚洲AV无码色情第一综合网 | 色翁荡熄又大又硬又粗又视频图片 | 亚洲AV无码午夜国产精品色软件 | 美日韩一级 | 国产一卡2卡3卡4卡公司 | 国产一级在线 | 深夜日韩| 久久99精品久久久久久 | 麻豆国产人妻精品无码AV | 日韩一卡2卡3卡4卡2021免费观看妈妈的朋友 | 天堂网在线看 | 欧美videos超乳巨大 | 久久久久女人精品毛片九一 | 高清不卡日本v在线二区 | 欧美最猛黑人AAAAA片 | 无码中文字幕无码一区日本 | 欧美性色xo影院在线观看 | 黄免费在线 | 久久久久久久一精品 | 忘忧草在线影院日本图片 | 在线乱码一卡二卡麻豆 | 黄色网址免费观看视频 | 欧美亚洲午夜 | 国产在线观看免费视频在线 | 看中国毛片 | 国产精品伦理久久久久久 | 草草CCYY免费看片线路 | 国产日韩精品一区二区在线观看 | 免费无码不卡 | 免费在线色视频 | 黄色网在线看 | 宅男噜噜噜66一区二区 | 亚洲国产精品久久久久秋霞影院 | 影音先锋av男人资源 | 欧美x性 | 爱你几何在线观看 | 黄色网址在线免费观看 | 免费播放一卡二卡三卡 | 苍井空无码合集ond678 | 乱码一二三乱码又大又粗 | 国产a网| 免费精品国产人妻国语麻豆 | 欧美视频www| 国产黄色片网站 |