欧美日韩精品-欧美日韩精-欧美日韩经典-欧美日韩加勒比一区二区三区-欧美日韩加勒比精品一区-欧美日韩极品美女精品-欧美日韩激情中文字幕在线播放-欧美日韩激情视频

您現(xiàn)在的位置是:789bet net >>正文

789bet net

t? l? cá c??c bóng ?á indo23人已圍觀

簡介文|《財之道》欄目 閆妍最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標語,迅速引發(fā)熱議。...

  文|《財之道》欄目 閆妍

  最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標語,迅速引發(fā)熱議。

  為什么要拿自己當代言人?

  魚泡直聘創(chuàng)始人周峰對《財之道》直言,“至少創(chuàng)始人代言不會離職”。

  他還將魚泡直聘比作“招聘界的拼多多”,認為BOSS直聘等做藍領(lǐng)市場存在難度。稱“如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個群體,首先他們原來的用戶會覺得丑,然后也要像淘寶當年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個容易的事情。”

  他還有一個遠景,希望兩三年內(nèi)能上市,然后能做到兩三百億的市值,“也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個BOSS直聘。”

  以下為此次對話實錄:

  “自己做代言人,因為代言人不會離職”

  《財之道》:近期,魚泡直聘在北上廣深等核心城市發(fā)起了一場聲勢浩大的廣告戰(zhàn)役,地鐵、公交、樓宇幾乎被全面覆蓋。為何選擇在這個時間點進行如此大規(guī)模的線下投放?

  周峰:我們之前是做藍領(lǐng),服務(wù)的都是包工頭和天橋下、馬路邊的農(nóng)民工,城市里的廣告確實觸達不了他們,所以我們之前都是投抖音、百度、騰訊等線上渠道的廣告,這類投放大概花了15個億,很多藍領(lǐng)工人知道了我們,建立了在藍領(lǐng)市場的品牌認知。

  這次在城市做線下廣告投放,一是希望讓更多制造業(yè)企業(yè)看到我們,不管藍領(lǐng)還是白領(lǐng),他們老板和HR還是在城市里的寫字樓;二是,去年底我們宣布從藍領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴張,這次投放也是配合戰(zhàn)略升級,為基層白領(lǐng)崗位的招聘業(yè)務(wù)鋪路。

  《財之道》:為何選擇了線下鋪地鐵、鋪公交這種方式?

  周峰:現(xiàn)在線下其實比線上更劃算一些,當前經(jīng)濟環(huán)境下,線下廣告的預算實際上是在減量的,我們對比了一下價格,發(fā)現(xiàn)比前兩年便宜了好多,他反正空著也就空著,不如便宜點給我,甚至還會送一點給我。但線上,如果不給錢的話,他寧愿空著也不會顯示我的廣告。我看大家都去擠線上了,那我就在相對便宜的時間來擠擠線下。

  另外,線下場景具有天然的強制觸達優(yōu)勢。很多公司老板和HR都是很有知識的、比較聰明的一群人,他們會天然屏蔽很多線上廣告,但是線下我公交車開過去,這個廣告是強制觸達的。

  《財之道》:BOSS直聘、智聯(lián)等同行近年都在縮減廣告預算,而魚泡此次大規(guī)模投放顯然投入不菲。相較這些競品,我們的投放規(guī)模處于什么水平?

  周峰:在線上渠道,我們的投放力度遠超競品,這源于我們早期就以線上為主戰(zhàn)場,作為行業(yè)后來者,必須找到突破口實現(xiàn)彎道超車。但在線下投放方面,我們雖然全國總量不及行業(yè)幾個大哥,但在北上廣深杭成這六大核心城市,我們實施了“飽和攻擊”式的集中投放,我們現(xiàn)在要的是“傷其十指,不如斷其一指”。

  《財之道》:作為創(chuàng)始人,為什么想到自己去做代言?

  周峰:在撮合平臺領(lǐng)域,做軟件或者應用層面的企業(yè)本質(zhì)差異不大,核心都是靠技術(shù)和效率來降低成本,你說曹操打車和滴滴打車能有啥區(qū)別?京東外賣、餓了么和美團外賣有啥區(qū)別?真正的區(qū)別只在于規(guī)模效應。

  除了規(guī)模的區(qū)別,就是誰做得更早的區(qū)別,我想著其他幾個招聘行業(yè)的老板歲數(shù)都大一點,都不出來了,我歲數(shù)小一點,出來打打差異化。另外,老板跑出來代言,至少茶余飯后大家有個討論點。

  從產(chǎn)品的角度來說,老板出來做這種事情,至少是置之死地而后生,我破釜沉舟斷了后路的,所以我跟我們同事們一直說,大家得把生態(tài)治理好,到時候要是挨罵了,都是我的臉掛在那里被大家罵,所以我肯定會讓大家把產(chǎn)品做好。

  然后,我覺得創(chuàng)業(yè)789bet net階段請一線明星,代言費用動輒千萬級,與平臺務(wù)實高效的企業(yè)理念存在偏差;而二三線明星的傳播效果又難以達到預期回報,至少創(chuàng)始人代言不會離職。

  投15個億廣告沒出圈

  《財之道》:這次廣告出來大家對你們有了關(guān)注,有人說這個廣告太土,還有人說魚泡直聘這個平臺有點low,你會介意這些評價嗎?

  周峰:我們也承認,我們現(xiàn)在也在改進,我覺得人很多時候是被推著往前走的。我們當下一個是搶時間,另外一個是我想被推著往前走。我們投了廣告,有人在罵,有人說不好,我也好去做改進,對吧?

  另外,能讓我們所有同事知道,我們沒做好服務(wù),這也很重要。沒有這群高端一些的白領(lǐng)或者招聘方進來,可能我們永遠都覺得自己在藍領(lǐng)服務(wù)里面還可以。可能我們現(xiàn)在產(chǎn)品體驗還沒那么好,但可能給我們2、3個月時間,我們就能追平這些白領(lǐng)招聘產(chǎn)品的體驗。

  《財之道》:你曾提到每年都會投入一大筆錢去推廣流量,累計投入超過了15億元,實際上卻沒有出圈。內(nèi)部對這個事情有反思嗎?

  周峰:以前魚泡是做藍領(lǐng)的,其實我們也故意很低調(diào),不希望別人知道我們,因為你要在行業(yè)大哥們的眼皮底下討生活,在大象的腳底下去找點食吃,一開始肯定是要低調(diào)點。

  另外,我們當時的投放策略是面向農(nóng)民工、包工頭,他們只能通過線上廣告觸達,因為在線下找到他們很難,這個群體沒有一個長期的辦公地點,那么電梯廣告、地鐵廣告都觸達不了他們。

  其實,之前我們的投放也是有效果的,我是程序員出身,之前投出去的所有線上廣告的錢,都是能算清楚賬的,帶來了多少注冊、多少留存,甚至是多少回款,肯定沒有浪費。

  《財之道》:現(xiàn)在為什么敢大張旗鼓去北上廣深投廣告了?

  周峰:因為覺得在藍領(lǐng)這個方向我們算比較穩(wěn)了,老大哥們想要做藍領(lǐng)市場沒有那么容易。這件事我們做了8年時間,一磚一瓦把農(nóng)民工一個個拉進來,裝修、建筑、路橋、礦山這些地方,我們把這些包工頭和工人靠日積月累積累了下來,這不是光靠廣告轟炸就能觸達的。

  反而,我們覺得城市里的這些招聘方老板、HR以及求職者,相對都比較聚集,我不用全國做得比他們(競品)好,但一兩個城市做得比他們好還是比較容易的,只要在這個城市猛堆廣告就行。

  《財之道》:像快手、BOSS直聘等都瞄準了藍領(lǐng)市場,在你看來他們?yōu)槭裁床缓米觯?/p>

  周峰:我們就像是“招聘界的拼多多”,就如拼多多洞察到“五環(huán)外”用戶和白牌廠商的需求空白,我們發(fā)現(xiàn)了被傳統(tǒng)招聘平臺忽視的1億農(nóng)民工群體。八年來,我們從微信群到公眾號再到App,一步步培養(yǎng)了他們的使用習慣,包括把App做得low一點,把按鈕做大、流程做傻,一切只為實用,而不是為了美觀。

  這種深度適配形成了天然壁壘,如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個群體,首先他們原來的用戶會覺得丑,然后也要像淘寶當年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個容易的事情。

  “招聘行業(yè),做小品類活不下來”

  《財之道》:去年底你收購了海投網(wǎng),進而宣布開啟從藍領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴張。為什么是海投網(wǎng)?

  周峰:第一個就是海投網(wǎng)的價格和體量比較適合我們,這個是最主要的。另外,我覺得可以先抓住大學生群體,大學生是離未來成為白領(lǐng)最近的一群人,我們還不是只收購了海投網(wǎng),還收購了一個艾特校園圈,現(xiàn)在名字叫魚泡校園圈,每天還有幾十萬大學生在用,有400多個學校加盟,我們也在上面給招聘業(yè)務(wù)導流。

  《財之道》:現(xiàn)在整合進度是怎樣的?

  周峰:正在整合,然后會把它變成我們招聘里面的校園版,這樣一來平臺上就有了一些學生簡歷,至少進來魚泡能看到白領(lǐng)簡歷和崗位了。

  《財之道》:智聯(lián)、獵聘、BOSS直聘在白領(lǐng)市場占據(jù)絕對優(yōu)勢,魚泡憑什么認為自己能分一789bet net杯羹?

  周峰:我們雖然之前是做藍領(lǐng)市場的,但是我們本身是一家白領(lǐng)公司,天然就能了解白領(lǐng)群體的需求,我們公司1300多人本身就是白領(lǐng),不管是作為求職者還是招聘方,我們都有足夠的認知。

  《財之道》:藍領(lǐng)招聘的客單價遠低于白領(lǐng),如果白領(lǐng)市場打不開,你們的增長天花板是否已經(jīng)到來?

  周峰:最底層的一個邏輯,就是我們覺得未來所有的求職者,他們都讀過書,都會使用手機,白領(lǐng)和藍領(lǐng)之間的界限會越來越模糊,一定是藍領(lǐng)白領(lǐng)化,白領(lǐng)藍領(lǐng)化,而我們之前服務(wù)的農(nóng)民工群體則會慢慢老去,或許有一天沒人再愿意當農(nóng)民工了,也有可能再也沒有農(nóng)民工這個稱呼了,那我們就沒有以后了。

  人無遠慮必有近憂,未來一定是得年輕人得天下,所以我們還是要謀篇布局。正好我們現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型的這個能力,避免以后沒能力的時候,想救命也救不了了。比如,現(xiàn)在做小而美的電商都死掉了,只剩下做百貨類的大電商了,招聘行業(yè)也是一樣,做小品類活不下來。

  “至少能做到1/2個BOSS直聘”

  《財之道》:公司目前的增長情況是怎樣的?

  周峰:我們過去每年收入都保持著50%增長,去年也增長了50%,今年應該也能做到30%。我們的用戶每年能新增3000多萬,現(xiàn)在每天新增10萬左右。

  《財之道》:財務(wù)狀況呢?

  周峰:在財務(wù)方面,我們屌絲出身的創(chuàng)業(yè)者還是比較保守的,不會高舉高打,21年融到的錢到現(xiàn)在都還沒花,賬面上的錢比融到的其實更多。現(xiàn)在我們每年的收入,如果不去拓展排名,其實是不虧的,所以我們有足夠的子彈儲備。最近,我們也在啟動新一輪融資,F(xiàn)A剛定下來。

  《財之道》:這個錢是怎么省下來的?

  周峰:舉個例子,我們公司從4個人開始干,當時就在出租屋里,然后從1個出租屋,干到了5、6個出租屋才搬到寫字樓,當時我們都是租1500塊錢一個月的出租屋。搬進寫字樓里之后,我們從100人干到了現(xiàn)在1000多人,就一直在擴租,從沒有搞過開業(yè)儀式、慶典什么的,只要甲醛除完就迅速開工,我們一切都是為了業(yè)務(wù)。

  《財之道》:現(xiàn)在愿意“燒錢換市場”的創(chuàng)業(yè)者并不多,從這點來看你的打法并不保守?

  周峰:有的時候越擠的地方越不要去,一定要進窄門,大家不做的時候才是機會。大家都不投線下的時候,我去投線下,反而更便宜。我們這次其實沒有投多少錢,但換來了更多的聲音和關(guān)注,最近整個線下廣告除了淘寶閃購就是我們,幾乎是電梯和地鐵里面最靚的仔,原因就是別人不投我投了,如果所有人都投了,我們這點預算肯定不能成為最靚的仔。

  《財之道》:魚泡直聘未來想要成為一家怎樣的公司?

  周峰:先說小目標,我們希望幾年之內(nèi)能把魚泡直聘變成一個綜合性的招聘平臺,也希望能夠做到招聘方、求職方雙方都滿意的平臺。在財務(wù)方面,我們希望未來兩三年內(nèi)能干上市,然后做到兩三百億市值,也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個BOSS直聘。

  我們有個組織愿景,要成為一家“有體系、講邏輯、認業(yè)績、能分錢”的公司,落腳點就是分錢,我們肯定還會繼續(xù)尋找其他增長曲線,我們團隊大部分人都是技術(shù)出身,有科技夢也有武俠夢,想去做一些“上天入地”的事情,也想在科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做一些讓人給你豎個大拇指的事情。

  其實,現(xiàn)在錢對我沒有那么重要,我大二就創(chuàng)業(yè)了,現(xiàn)在也算小財務(wù)自由,在成都是夠花了,我更希望是成為“武林大俠”,武功好、業(yè)務(wù)強的同時,還能教別人武功,同時還能匡扶武林正義。

海量資訊、精準解讀,盡在新浪財經(jīng)APP

責任編輯:石秀珍 SF183

Tags:

相關(guān)文章

?

友情鏈接

亚洲国产成人久久精品影视 | 中文字幕精品视频在线 | 国产精品久久久久久久久动漫 | 一级做a爱过程免费视频时看 | 大陆一级毛片免费视频观看 | 日韩天天干| 亚洲字幕AV一区二区三区四区 | 久久成人AV精品国产麻豆 | 国产MD视频一区二区三区 | 亚洲国产日韩视频观看 | 四虎影视免费在线观看 | 综合一和综合二 | 五月天丁香婷婷网 | 性久久久久久久久波多野结衣 | 西安润基投资控股有限公司 | 色秀视频免费网站在线观看 | 不卡国产 | 97国内免费久久久久久久久久 | 韩国三级在线高速影院 | 少妇愉情理伦片丰满丰满午夜小说 | 亚洲精品AV无码喷奶水糖心 | 公交车上荫蒂添的好舒服口述小说 | 操亚洲女人 | 亚洲精品色情影片 | 国产精品_国产精品_国产精品 | 久久久影院亚洲精品 | 露脸一二三区国语对白 | 日韩国产免费一区二区三区 | 日韩免费黄色片 | 日本亚洲欧洲色情 | 天天干天天在线 | 国产男人午夜视频在线观看 | 久久婷婷国产麻豆91天堂 | 国产69精品久久久久观看软件 | 亚洲一区二区三区无码中文A片 | 护士97资源站共享总站 | 欧美xxxxhdvideos | 亚洲国产品综合人成综合网站 | 91福利国产在线观看一区二区 | 国产乱对白精彩在线播放 | 国产午夜伦理 | 欧美孕妇xxxxhd高清 | 国产亚洲精品久久久久苍井松 | 强辱丰满人妻HD中文字幕 | 又大又黄又爽免费看A片 | 1.学生妹内射视频 | 亚洲天堂男人影院 | 男女影院| 午夜寂寞影视 | 天天干夜夜添 | 久久国产欧美国日产综合抖音 | 最近更新中文字幕大全免费 | 高清大片国产片 | 黄 在线 | 美女洗澡把胸和屁股扒开给别人看 | 亚洲乱妇老熟女爽到高潮的片 | 国产精选自拍 | 免费视频 | 国产AV一区二区三区人妻 | 日本理论片和搜子同居的日子GOOD | 亚洲深夜视频 | 午夜精品久久久久久久爽 | 最新国产精品好看的国产精品 | 色欲影视 网站 | 亚洲 欧美 国产 综合免费 | 欧美天天视频 | 欧美国产伦久久久久 | 亚洲乱码国产一区三区 | 午夜免费福利小电影 | 国产一区二区三区国产精品 | 免费观看全黄做爰大片 | 青青偷拍免费国产2024 | 伊人国产视频 | 国产电影一区二区三区爱妃记 | 大色网我爱看 | 伊人影院亚洲 | 97在线观看免费版高清 | 成年男人裸j免费网站 | 色网站在线| 2022麻豆福利午夜久久 | 亚洲天堂在线观看完整版 | 热の综合热の国产热の潮在线 | 亚洲日本va中文字幕婷婷 | 亚洲欧美人成网站综合在线 | 国产-第1页-草草影院 | 果冻传媒九一制片厂 | 亚洲中文字幕永久在线全国 | 美女扒开尿口让男生添 | 日本一本在线播放 | 国产精品久久久久久人妻精品A片 | 色中色 最新网址 | 激情射精爽到偷偷C视频无码 | 全部免费的毛片视频观看 | 国产人妻人伦精品无码麻豆 | 肥老熟妇伦子伦456视频 | 伊人狠狠丁香婷婷综合尤物 | 在线一二三区国产色情无码电影 | 97免费人妻在线观看 | 夜夜影院播放器 | 少妇高清精品毛片在线视频 | 啊灬啊别停灬用力啊A片 | 成年美女黄网站色大免费视频 | 一个色综合国产色综合 | 亚洲AV成人无码久久精品A片 | 午夜快车神马影视 | 一级女性全黄久久生活片免费 | 我要看WWW免费看插插视频 | 男男女女爽爽爽视频免费 | 国产久操视频 | 成人在无码AV在线观看一 | 国产婷婷综合在线视频中文 | 午夜精品人妻无码一区二区三区 | 免费视频国产在线观看网站 | 粗大的内捧猛烈进出A片黄 粗大的内捧猛烈进出A片小说 | 亚洲乳大丰满中文字幕 | 国产福利资源网在线观看 | 亚洲狼人综合 | 啊灬啊别停灬用力深视频 | 天天av天天翘天天综合网 | 日本生活片69视频 | 欧美牲交A欧美牲交 | 在线观着免费观看国产黄 | 在免费JIZZJIZZ在线播放视频 | 日本欧美不卡一区二区三区在线 | 韩国日本免费不卡在线丷 | 色播基地 | 国产精品国产三级国产AV麻豆 | 欧美做受 | 国产看片网站 | 国产成人精品日本亚洲11 | 香蕉人妻AV久久久久天天 | 在线观看的免费视频 | 久久国产天堂福利天堂 | 国产色播 | 五月开心六月伊人色婷婷 | 免费观看成人毛片A片2008 | 国产一区二区无码蜜芽精品 | 欧美日韩一二三 | 亚洲一区AV在线观看红楼梦 | 人人在线观看 | 成年网站未满十八禁毛片免费 | 亚洲国产精品久久精品成人 | 极品美女一区二区三区视频 | 军人教官肉H | 一区二区三区毛A片特级 | 激情综合婷婷 | 亚洲一区在线播放 | 免费黄色三级网站 | 欧美性生交XXXXX无码小说 | 亚洲 自拍 另类 欧美 综合 | 久热在线这里只有精品 | 开心色插 | 嗯好舒服嗯好猛嗯好大不要 | 婷婷qvod | 亚洲熟女乱色综合亚洲小说 | 国产精品久久久久久久久久影院 | 影音先锋电影资源av | 亚洲欧美日韩高清一区二区三区 | 亚洲精品123区 | 在线看欧美日韩中文字幕 | AV性色AV久久无码AI换脸 | 国产免费又色又爽又黄的小说 | 在线观看国产日韩 | 国产a不卡| 一本色道久久综合亚洲精品 | 狠狠精品干练久久久无码中文字幕 | 狠狠鲁 快播 | 工口肉肉彩色不遮挡 | 韩国A片国产浪潮AV 韩国高清不卡一区二区 | 亚洲熟妇AV乱码在线观看 | 免费国产一级 | 欧美色道| 色美国十次啦快播 | 人妻洗澡被强伦姧完整国产 | www.日韩.com| 高辣H文黄暴糙汉文H文 | 亚洲熟女乱色综合一区 | 亚洲欧美日韩视频一区 | 亚洲视频自拍偷拍 | 野花社区wwW高清视频 | 久久久久久久性 | 樱花草视频在线观看免费高清WWW | 人妻插B视频一区二区三区 人妻丰满熟妇V无码区A片免费看 | 国产午夜福利视频第三区 | 六月婷婷在线观看 | 国产卡一卡二卡3卡4乱码 | 国产精品不卡在线观看 | 女警察的奶头又喷奶水小说 | 九一视频在线免费观看 | 人人在线碰碰视频免费 | 国产三级精品久久三级国专区 | 天天看夜夜 | 最新中文字幕在线播放 | 99成人在线视频 | 日韩欧美一区二区三区在线视频 | 日本无码免费一区二区不卡的视频 | 99久久精品免费国产一区二区三区 | 波多野结衣亚洲一区 | 中文字幕不卡免费高清视频 | 亚洲 欧美 在线观看 | 黄色小网站在线观看 | 美国BB肥| 欧美性xxxx极品高清3d | 日韩精品中文字幕在线 | 在线综合 亚洲 欧美 日韩 | 免费一级欧美大片在线观看 | 2022年亚洲午夜一区二区福利 | 亚洲一区二区师生制服 | 成年福利片在线观看 | 92国产精品午夜免费福利视频 | 久9久9精品视频在线观看 | 在线视频www777788coom | 日本高清无日本高清视频 | 美女黄色片网站 | 热久久久久久久 | 手机看片福利永久925 | 可以直接看的av网址站 | 麻豆高清免费国产一区 | 18禁三级黄 | 又大又粗又爽免费视频A片 又大又爽又硬的曰皮视频 又大又硬又粗再深一点 | 91嫩草国产在线观看免费 | 三级欧美在线 | 好爽好多水C死你视频 | 无码做爰视频WWW网站建设 | 秋霞网在线伦理免费 | 草草在线观看视频 | 艳妇臀荡乳欲伦岳TXT免费下载 | 久久亚洲精品高潮综合色A片小说 | ab色情短片 | 无人区AV在线观看 | 国产欧美日韩亚洲第一页 | www.三级.com| 色五月小说 | 久热亚洲精品一区二区 | 人妻插B视频一区二区三区 人妻丰满熟妇V无码区A片免费看 | 久久福利资源网站免费看 | 亚洲AV无码区在线观看东京热 | 色猫咪导航 | 成人免费又大又爽A片视频 成人女人A级毛片免费软件 | 国产一国产看免费高清片 | 免播放器在线观看 | 美女18禁永久免费观看网站 | 久久噜| 日本日本熟妇中文在线视频 | 日本vps私人大片 | h网址在线| 当着闺蜜的面被抽插后入小说 | 成 人 网 站 在线 | 久久成人麻豆午夜电影 | 全黄H全肉短篇禁乱NP | 人妻体内射精一区二区 | 99久久精品国产免费 | 男人天堂2024亚洲男人天堂 | 2018最新午夜在线视频 | 国产黄A片免费网站免费 | 极品美女一区二区三区视频 | 国内视频自拍 | 人人叉人人 | 国产永久精品 | 国产深夜男女无套内射 | 婷婷丁香五月缴情视频 | 精品卡一卡二卡三国色天香 | 麻豆一二三区AV传媒 | 久久精品国产亚洲麻豆小说 | 99久久综合九九亚洲 | 天天色网站 | 成人黄色在线网站 | 成人精品网 | 美女把尿口扒开让男人桶 | 日本一区二区三区在线网 | 亚洲精品一区二区三区婷婷月色 | 国产特黄特色a级在线视频 国产素人自拍 | 亚洲欧美日韩高清一区二区三区 | 看美国毛片| 国产熟妇另类久久久久婷婷 | 成人午夜精品 | 疯狂少妇2做爰中文字幕 | 亚洲精品中文字幕乱码三区 | 蜜桃AV麻豆AV果冻传媒 | 国产精自产拍久久久久久蜜 | 97精品视频在线观看 | 免费一级毛片无毒不卡 | 星野亚希 护士 | 日本久久高清一区二区三区毛片 | 亚洲精品永久免费 | 色欲AV色情国产又爽又色 | 国产福利视频在线观看福利 | 日韩亚洲精品无码一区二区 | 日本亚洲精品 | 麻豆精品人妻一区二区三区蜜桃 | 午夜精品久久久久久久 | 国内久久久久影院精品 | 免费不卡视频 | 怡红院成人在线 | 亚洲欧美自拍另类图片色 | 亚洲欧美网 | 娇喘潮喷抽搐高潮麻豆A片 娇喘呻吟欲仙欲死的娇妻 娇妻被朋友玩得呻吟在线电影 | 久久久久久91香蕉国产 | 精品免费tv久久久久久久 | jyzzjyzzz视频国产在线观看 | 欧美成人黑人性视频 | 色哟哟最新在线观看入口 | 天堂 地址 在线 | caopro超碰最新地址 | 免费在线黄色网 | 艳妇臀荡乳欲伦岳TXT下载 | 天天影视香色欲综合网 | 免费性网站 | 特级太黄A片免费播放成人片视频 | 亚洲乱码无人区卡1卡2卡3 | 日本a视频 | 在线网站:yw193.com | 亚洲欧美中文日韩综合图区 | 在线观看永久免费视频直播 | 欧洲美女人 一级毛片 | 国产成人精品永久免费视频 | 亚洲小说在线图片色 | 日本黄H兄妹H动漫一区二区三区 | 欧美日本一道道一区二区三 | 亚洲人成www在线播放 | 亚洲精品一区二区三区婷婷月色 | 午夜欧美艳情视频免费看 | 国产久热在线观看视频 | jizz亚洲日本 | 日本高清黄色 | 国产又爽又大又黄A片另类软件 | 麻豆国产精品色欲AV亚洲三区 | 色网站在线免费观看 | 伦理片在线观看午夜伦理电影三级网 | 高清性视频hd| 欧美人与禽ZOZO性伦交视频 | 日韩综合在线视频 | 8x华人永久 | 能播放女人另类ZOOZ0 | 啪啪啪动态图 | 在线导航福利 | 婷婷五月花 | 国产不卡视频一区二区三区 | AV性色AV久久无码AI换脸 | 亚洲九九九 | 免费一级a毛片在线播放视 免费一级a毛片在线播放 | jizzjizzjizzjizz日本 | 国产乱码卡1卡二卡3卡4卡5 | 欧美在线视频一区 | 欧美五月激情 | 午夜免费国产体验区免费的 | 日本成熟视频免费视频 | 开心色网| 无码中文欧美一区二区三 | 韩国羞羞秘密教学子开车漫书 | 综合久久一区二区三区 | 天天干狠狠操 | 国内精品久久久久久久试看 | 一女N男巨物撞入NP纯肉 | 狠狠撸新网站 | 国产人妻人伦精品熟女麻豆 | 久色视频网 | 99国精产品一区二区三区A片 | 欧美丰满少妇久久无码精品 | 四虎影视永久地址www成人污 | 国产日韩欧美一区二区 | 久青草国产手机视频免费观看 | 秋霞影院精品久久久久 | 午夜精| 国产自产v一区二区三区c | 中文字幕亚洲乱码熟女在线萌芽 | 国产国语一级毛片 | 国产成人亚洲影视在线 | 97色伦图片97色伦图影院久久 | 日本一区二区三区精品国产 | 永久久久免费人妻精品 | 亚洲欧洲校园自拍都市 | 国产精品流白浆在线观看 | 成人黄色在线网站 | 岛国色情A片无码视频免费看 | 久久亚洲国产最新网站 | 亚洲精品无码不卡在线播HE | 西西人体做爰大胆视频韩国 | 日本阿v视频高清在线中文 日本成熟少妇高潮A片 | 久久草资在线播放 | 国产精品久线观看视频 | 无码成人AA片一区二区 | 欧美亚洲国产专区在线app | 乱熟女高潮一区二区在线 | 精品乱码久久久久久中文字幕 | 日韩精品网址 | 国产精品亚洲玖玖玖在线靠爱 | 无套进入无码A片 | 久久不卡一区 | 偷拍精品视频一区二区三区 | 久久99国产综合精品 | 一区二区三区不卡在线观看 | 国产高清卡一卡新区 | 成人做爰A片三免费视频 | 亚洲自拍另类 | 黄色网址免费观看视频 | 中文字幕在线观看一区 | 国产国语特级 a毛片 | 一区二区三区四区免费视频 | 精品中字一卡2卡三卡4卡乱码 | 91热久久免费精品99 | 亚洲精品国产A久久久久久 亚洲精品第一区二区APP | 中文字幕人妻熟女在线 | 一级做a爱过程免费视频超级 | 精品亚洲日韩国产一二三区 | 天天操天天干天天玩 | 欧美经典人人爽人人爽人人片 | 欧美日本在线 | 免费又黄又爽A片免费看漫画 | 日本精品在线播放 | 国产成人mv 在线播放 | 免费网站日本永久免费观看 | 香港aa三级久久三级不卡 | 国产激情无码激情A片免费软件 | 开心四播网 | 性吧 校园春色 | 日日噜噜夜夜躁躁狠狠 | 色琪琪丁香婷婷综合久久 | 亚洲精品久久久久中文第一幕 | 无码人妻丰满熟妇啪啪区日韩久久 | 开心五月综合激情综合五月 | 天天拍拍国产在线视频 | 久久综合伊人中文字幕 | 综合天天 | 一区二区三区 日韩 | 午夜福利视频 | 网红思瑞一区二区三区 | 午夜亚洲影院在线观看 | 亚洲の无码国产の无码步美 | 色站视频 | 免费看三级黄色片 | 看片地址| 五月婷婷激色号网 | 狠狠干夜夜 | 快播网站导航 | 久久国内精品自在自线 | 波多野结衣强奷系列在线观看 | 免费一级肉体全黄毛片 | 精品人妻伦一二三区久久AAA片 | 天天操夜操| 国产丝袜啪啪 | 91天堂在线视频 | 午夜福利看757 | 亚洲资源在线观看 | 五月丁香啪啪激情综合5109 | 精品伦理片 | 免费一级做a爰片久久毛片潮 | 日本高清色视频www 日本高清色片 | 免费A级毛片无码无遮挡 | 亚洲丁香色婷婷综合欲色啪 | 天天做天天爱天天操 | 精品中文字幕在线观看 | 国产乱码精品一品二品 | 波多野结衣中文在线播放 | 亚洲乱码日产精品BD在线下载 | 热99这里只有精品 | 伊人中文字幕波多野结衣 | 91香蕉视频免费 | 大香伊蕉在人线国产手机看片 | 雨宫琴音 qvod | 国产真人免费无码AV在线观看 | 色播影院性播影院私人影院 | 日日摸夜夜添夜夜添高潮免费A片 | 成人亚洲A片V一区二区三区日本 | 国产电影一曲二曲三曲 | 亚洲AV片天堂波多野结衣 | 97色一色图片 | 日本毛片免费韩国 | 无限看片的免费视频动漫 | 人妻插B视频一区二区三区 人妻丰满熟妇V无码区A片免费看 | 日韩AV免费一二三区视频 | 国产精品国产三级国产AV剧情 | 国产免费A片好硬好爽好深漫画 | 黄色网址网站在线观看 | 一级做a爱过程免费视频app | 久操视频在线免费观看 | 日本一区二区三区免费看 | 影音先锋av男人色情 | 免费xxxx | 黑人添女人囗交做爰视频 | 99国精产品一区二区三区A片 | 在车里被弄了H野战 | 最近中文字幕视频完整版在线看 | 嗯啊插坏了射给我 | 久久精品高清视频 | 久久精麻豆亚洲AV国产品 | 中国黄色网址大全 | 三妻四妾高清完整版在线观看免费 | 亚洲精品一区二区三区四区五区 | 新版中文在线资源 | 国产精品国产三级国产在线观看 | 亚洲avi| 久久99九九精品免费 | 久久精品国产免费 | 色综合天天综合网 | 欧美粗大 | 国产a视频精品免费观看 | 91网站在线看 | 打开腿闺蜜用黄瓜让我爽 | 国农村精品国产自线拍 | 国产精品久久久亚洲第一牛牛 | 黄色插插插 | 理在线 | 宝贝舒服吗好紧好多水小说 | wwwyoujizz日本| 久久草草亚洲蜜桃臀 | jizz中国日本| 欧美大片免费观看 | 北条麻妃 中文字幕 | 国产人妻人伦精品1国产 | YIN荡的老师系列第6部分视频 | 啪啪五月 | 闺蜜放荡H肉辣文御书屋姜 贵州美女一级纯黄大片 | 美国式禁忌2 | 中文字幕AV久久激情亚洲精品 | 国产一区二区久久 | 蜜桃麻豆WWW久久国产SEX | 久久精品国产福利国产琪琪 | 色情污污污WWW网站下载 | 不良网站在线观看 | 九九国产视频 | 国产高潮A片羞羞视频涩涩 国产高潮抽搐在线观看 | 国产AA久久大片日本无码 | 午夜伦理 | 清冷将军被C把腿张开NP产 | 欧洲无人区卡一卡二 | 图片区小说区激情春色 | 波多野结衣中文字幕在线观看 | 久久91久久91精品免费观看 | 欧美黑人一区二区三区免费A片 | 婷婷电影网 | 韩国乱理片中文字幕在线播放 | 91精彩视频| 婷婷国产成人精品视频小说 | 影音先锋男人资源813. | 国产精品大陆在线视频 | 日本一区二区在免费 | 美女啪啪网站又黄又免费 | 午夜在线免费观看视频 | 2020年国产精品 | 美女张开腿给男人桶爽久久 | 少妇性荡欲午夜性开放视频剧场 | 欧美日日射 | 人人干97 | 性生大片免费观看网站YY | 深夜国产成人福利在线观看女同 | 狠狠躁日日躁夜夜躁A片小说天美 | 九九99香蕉在线视频美国毛片 | 秋霞伦理手机在线看片 | 自怕偷自怕亚洲精品 | 色婷婷色综合缴情网站 | 色网快播| 欧美日韩精品一区二区三区视频在线 | 强壮公弄得我次次高潮A片强视频 | 香蕉久久国产AV一区二区 | 波多野吉衣42部在线播放 | 国产午夜影视大全免费观看 | 日本无码免费A片无码视频 日本无码人妻精品一区二区蜜桃 | 久青草国产97香蕉在线视频 | 欧美日韩国产综合视频一区二区三区 | 日韩人妻鲁交色情精品视频 | 人人在线 | 国产99热在线观看 | 亚洲好视频 | 国产99在线a视频 | 日韩精品中文字幕在线观看 | 欧美日韩精品一区二区在线线 | 不卡视频一区二区 | 一本到在线高清观看 | 无码人妻国产一区二区三区 | 免费黄色网址入口 | 综合免费一区二区三区 | 国精产品W灬源码A片伊在线 | 国产玩弄人妻出轨系列电影 | 青青草手机版免费视频 | 亚洲欧美国产成人综合不卡 | 久久久久久午夜精品 | 精品精品国产欧美在线 | 长泽雅美av | 污网址在线观看 | 少妇高清性色生活片成人A片 | 国产人妻久久精品二区三区老狼 | 国产精品永久免费 | 久久AV无码乱码A片无码蜜桃 | 久久综合视频网站 | 99久久精品免费精品国产 | 性欧美巨大hd| 久久99精品久久久久久综合 | 国产又硬又粗进去好爽A片软件 | 青草欧美 | 色婷婷小说| 国产全黄a一级毛片视频 | 免费网站在线观看人数在哪网站 | 亚洲天堂免费在线 | 国产成人精品永久免费视频 | 成熟少妇大片免费看 | gay男打屁股视频网站 | 最近最新中文字幕MV在线1 | 日本又色又爽又黄的A片视频免费 | 日本三级电影在线观看 | 欲女桃花 | 露胸和屁股衣服的衣服 | 求个网站你懂的无毒 | 亚洲激情中文字幕 | 大尺度黄文小说短篇刺激 | 高清一区二区亚洲欧美日韩 | 国产又爽又刺激的视频 | 亚洲中文字幕无码一久久区 | 亚洲视频在线一区二区三区 | 亚洲国产精品久久精品成人网站 | 国产一区a | 四虎www| 黄页免费在线观看 | 最近免费中文字幕大全高清10 | 色吧新地址 | 狠狠操综合 | 亚洲精品A片99久久久久 | 欧美ZC00O人与善交 | 无码人妻一区二区三区A片 无码任你躁久久久久久久 无码日本电影一区二区网站 | 欧美jizz40性欧美 | 欧美精品v欧洲高清 | 91香蕉人成app | 九九九色情成人免费网 | 久久精品国产三级不卡 | 中文字幕qvod | 好男人www在线社区影院 | 国产成人一区二区三中文 | 好色电影院 | 外国成人网址 | 91精品国产免费入口 | 成人在线偷拍自拍视频 | 毛片a级三毛片免费播放 | 国产真人性做爰久久网站 | 国产色情乱码久久久久一区二区 | 国产情侣91 | 亚洲欧美国产精品久久久 | 国产精品扒开做爽爽爽的视频 | chinese熟女熟妇m1f | 小荡货腿张开给我cao免费视频 | 久久久97丨国产人妻熟女 | 美女扒开腿让男人桶爽APP免费看 | 男人猛躁进女人毛片A片 | 狠狠五月色婷婷蜜桃777 | 狼人射综合 | 久久无码人妻中文国产 | 九九亚洲精品 | 一体验区试看120秒 一体一道久久88色合综合网 | WWW国产精品内射熟女 | 国产欧美日韩一区二区赛车 | 风雨送春归免费观看 | 亚洲伦理精品久久 | 久久综合中文字幕 | 逍遥五月天 | 日本在线视频www鲁啊鲁 | 最近高清中文在线观看国语字幕7 | 深夜福利成人 | 久久精品国产免费中文 | 内射老阿姨1区2区3区4区 | 性吧 校园春色 | 2022日韩欧美国国产AV | 日韩欧无码一区二区三区免费不卡 | 亚洲第色情一区二区 | 国内精品伊人久久久久妇 | 黄色免费网站在线播放 | 金妍儿不雅视频 | 天天干天天干天天干 | 男女拍拍免费视频60分钟 | 成人久久18免费软件 | 老司机福利在线免费观看 | 在线欧美国产 | 我把我的肥岳日出水来多少集 | 亚洲成人在线免费观看 | 人妻在卧室被老板疯狂进入国产 | 快播泷泽萝拉 | 父皇轻点插好疼H限 | H嗯啊高潮抽搐A片视频欧美 | 求av网址 | 国精品日韩欧美一区二区三区 | 中国三级毛片 | 一级免费a | 黄色三级网址 | 一区二区亚洲精品国产精华液 | 99久久国内精品成人免费 | 亚洲 欧美 制服 中文字幕 | 一级黄色网| 久久综合给合久久狠狠狠97色 | 久久久这里只有精品免费 | 日本少妇A片又爽又黄 | 久久久久九九精品影院 | 欧美成人一区二区三区在线视频 | 久久精品人妻无码一区二区三区盗 | 无码国产伦一区二区三区视频 | 久久久精品中文字幕麻豆发布 | 欧美黑人添添高潮A片视频 欧美激情无码成人A片 | 色汉综合 | 日本一区二区三区不卡在线视频 | 日韩国产免费一区二区三区 | 午夜性色一区二区三区不卡视频 | 日本三级大乳舌吻 | blacked欧美黑粗硬大free beeg -日本 beeg.黑人 | 国产精品日本免费视频 | 2017av无码免费无线播 | 西西人体做爰大胆图片 | 91在线视频在线观看 | 中文字幕久久久久久久系列 | 岛国一级毛片 | 国产福利在线网址成人 | 亚洲午夜未满十八勿入 | 亚洲欧美成人综合久久久 | 抖音成长人版 V2.3.1 无限观看版 | 无人在线观看免费高清直播视频 | 欧美高清第一页 | 欧美伦理片美亚电影网 | 亚洲第一黄网 | WWW成人国产高清内射 | 欧美播播 | 日本ji| 国产一国产一级毛片视频在线 | 在线观看日本免费 | 国产另ts另类人妖 | A片扒开双腿猛进入免费观看 | 国产露脸无码A区久久蘑菇 国产乱对白刺激视频 | 日本黄色不卡视频 | 欧美videosex极品hd | 日本黄色三级视频 | 最爽的亂倫A片中国国产 | 天海翼一区二区三区四区 | 香港一级淫片高清视频 | 色你妹gif动态图片 色哦色哦哦色天天综合 | porn精品国产| 亚洲高清国产拍精品动图 | 国产人妻久久精品二区三区老狼 | 在线va无卡无码高清 | 欧美 亚洲 另类 综合网 | 五月婷婷激情视频 | 美女免费视频一区二区三区 | 成人性生交A片免费看导航大全 | 四虎永久免费观看在线 | JLZZJLZZ日本人护士水好多 | 一色网 | 我被几个男的玩爽到死 | 国产精品久久久久久久久久一区 | 精品人妻伦九区久久AAA片 | 拉风色影院 | 国产精品人妻久久久久A片-百度 | 欧美精品视 | 在线观看国产三级视频 | 日日噜噜夜夜狠狠扒开双腿 | 丰满人妻妇伦又伦精品国产 | 国产色婷婷一区二区三区 | 国产农村熟妇出轨VIDEOS | 日本成年奭片免费观看 | 美女被C污黄网站免费观看 美女被抽插舔B到哭内射视频免费 | 乱亲H女秽乱常伦强强和苹苹 | 色欲AV蜜臀AV久久浪潮AV | 欧美性天天影院欧美狂野 | 日韩欧美一区二区三区四区 | 五月深爱网 | 久久国产中文字幕 | 国精产品一二二区视早餐有限 | 无码日本精品一区二区片 | 一级毛片一级毛片一级毛片一级毛片 | 日本三级韩国三级香港三级a级 | 国产精品视频第一区二区三区 | 天天干天天爱天天操 | 国产高清视频免费 | 千色成人网 | 海角国精产品一区一区三区糖心 | 要色地址 | 婷婷五月久久精品国产亚洲 | 天堂中文字幕在线 | 国产做国产爱免费视频 | 秋霞无码AV久久久精品 | 中文字幕国产在线观看 | 伊人久久综在合线亚洲不卡 | 大陆老太交xxxxxhd在线 | 一级做a爱过程免费视频超级 | 精品影片在线观看的网站 | 久久免费看少妇高潮A片特爽 | 色综合天天综合网国产人 | 九九热在线免费 | 性做爰片免费视频看 | 五月天亚洲 | 免费三圾片在线观看 | 老头把我添高潮了A片视频 另类老太婆BBWBBW | 丁香五月缴综合 | 麻豆吧| 视频一区 日韩 | 中文字幕va| 日本在线观看一级高清片 | 再深点灬舒服灬太大了添A片小说 | 国产一区a| 亚洲一区二区三区在线视频 | 亚洲4p| 欧美激情亚洲一区中文字幕 | 久久AV国产麻豆HD真实 | 成年在线观看网站免费 | 色婷婷免费视频 | 丁香婷婷六月综合交清 |