欧美日韩精品-欧美日韩精-欧美日韩经典-欧美日韩加勒比一区二区三区-欧美日韩加勒比精品一区-欧美日韩极品美女精品-欧美日韩激情中文字幕在线播放-欧美日韩激情视频

您現(xiàn)在的位置是:nh?n ??nh bong ?á >>正文

nh?n ??nh bong ?á

t? l? cá c??c bóng ?á indo7人已圍觀

簡介文|《財(cái)之道》欄目 閆妍最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標(biāo)語,迅速引發(fā)熱議。...

  文|《財(cái)之道》欄目 閆妍

  最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標(biāo)語,迅速引發(fā)熱議。

  為什么要拿自己當(dāng)代言人?

  魚泡直聘創(chuàng)始人周峰對《財(cái)之道》直言,“至少創(chuàng)始人代言不會離職”。

  他還將魚泡直聘比作“招聘界的拼多多”,認(rèn)為BOSS直聘等做藍(lán)領(lǐng)市場存在難度。稱“如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個群體,首先他們原來的用戶會覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個容易的事情。”

  他還有一個遠(yuǎn)景,希望兩三年內(nèi)能上市,然后能做到兩三百億的市值,“也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個BOSS直聘。”

  以下為此次對話實(shí)錄:

  “自己做代言人,因?yàn)榇匀瞬粫x職”

  《財(cái)之道》:近期,魚泡直聘在北上廣深等核心城市發(fā)起了一場聲勢浩大的廣告戰(zhàn)役,地鐵、公交、樓宇幾乎被全面覆蓋。為何選擇在這個時間點(diǎn)進(jìn)行如此大規(guī)模的線下投放?

  周峰:我們之前是做藍(lán)領(lǐng),服務(wù)的都是包工頭和天橋下、馬路邊的農(nóng)民工,城市里的廣告確實(shí)觸達(dá)不了他們,所以我們之前都是投抖音、百度、騰訊等線上渠道的廣告,這類投放大概花了15個億,很多藍(lán)領(lǐng)工人知道了我們,建立了在藍(lán)領(lǐng)市場的品牌認(rèn)知。

  這次在城市做線下廣告投放,一是希望讓更多制造業(yè)企業(yè)看到我們,不管藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng),他們老板和HR還是在城市里的寫字樓;二是,去年底我們宣布從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張,這次投放也是配合戰(zhàn)略升級,為基層白領(lǐng)崗位的招聘業(yè)務(wù)鋪路。

  《財(cái)之道》:為何選擇了線下鋪地鐵、鋪公交這種方式?

  周峰:現(xiàn)在線下其實(shí)比線上更劃算一些,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,線下廣告的預(yù)算實(shí)際上是在減量的,我們對比了一下價格,發(fā)現(xiàn)比前兩年便宜了好多,他反正空著也就空著,不如便宜點(diǎn)給我,甚至還會送一點(diǎn)給我。但線上,如果不給錢的話,他寧愿空著也不會顯示我的廣告。我看大家都去擠線上了,那我就在相對便宜的時間來擠擠線下。

  另外,線下場景具有天然的強(qiáng)制觸達(dá)優(yōu)勢。很多公司老板和HR都是很有知識的、比較聰明的一群人,他們會天然屏蔽很多線上廣告,但是線下我公交車開過去,這個廣告是強(qiáng)制觸達(dá)的。

  《財(cái)之道》:BOSS直聘、智聯(lián)等同行近年都在縮減廣告預(yù)算,而魚泡此次大規(guī)模投放顯然投入不菲。相較這些競品,我們的投放規(guī)模處于什么水平?

  周峰:在線上渠道,我們的投放力度遠(yuǎn)超競品,這源于我們早期就以線上為主戰(zhàn)場,作為行業(yè)后來者,必須找到突破口實(shí)現(xiàn)彎道超車。但在線下投放方面,我們雖然全國總量不及行業(yè)幾個大哥,但在北上廣深杭成這六大核心城市,我們實(shí)施了“飽和攻擊”式的集中投放,我們現(xiàn)在要的是“傷其十指,不如斷其一指”。

  《財(cái)之道》:作為創(chuàng)始人,為什么想到自己去做代言?

  周峰:在撮合平臺領(lǐng)域,做軟件或者應(yīng)用層面的企業(yè)本質(zhì)差異不大,核心都是靠技術(shù)和效率來降低成本,你說曹操打車和滴滴打車能有啥區(qū)別?京東外賣、餓了么和美團(tuán)外賣有啥區(qū)別?真正的區(qū)別只在于規(guī)模效應(yīng)。

  除了規(guī)模的區(qū)別,就是誰做得更早的區(qū)別,我想著其他幾個招聘行業(yè)的老板歲數(shù)都大一點(diǎn),都不出來了,我歲數(shù)小一點(diǎn),出來打打差異化。另外,老板跑出來代言,至少茶余飯后大家有個討論點(diǎn)。

  從產(chǎn)品的角度來說,老板出來做這種事情,至少是置之死地而后生,我破釜沉舟斷了后路的,所以我跟我們同事們一直說,大家得把生態(tài)治理好,到時候要是挨罵了,都是我的臉掛在那里被大家罵,所以我肯定會讓大家把產(chǎn)品做好。

  然后,我覺得創(chuàng)業(yè)nh?n ??nh bong ?á階段請一線明星,代言費(fèi)用動輒千萬級,與平臺務(wù)實(shí)高效的企業(yè)理念存在偏差;而二三線明星的傳播效果又難以達(dá)到預(yù)期回報,至少創(chuàng)始人代言不會離職。

  投15個億廣告沒出圈

  《財(cái)之道》:這次廣告出來大家對你們有了關(guān)注,有人說這個廣告太土,還有人說魚泡直聘這個平臺有點(diǎn)low,你會介意這些評價嗎?

  周峰:我們也承認(rèn),我們現(xiàn)在也在改進(jìn),我覺得人很多時候是被推著往前走的。我們當(dāng)下一個是搶時間,另外一個是我想被推著往前走。我們投了廣告,有人在罵,有人說不好,我也好去做改進(jìn),對吧?

  另外,能讓我們所有同事知道,我們沒做好服務(wù),這也很重要。沒有這群高端一些的白領(lǐng)或者招聘方進(jìn)來,可能我們永遠(yuǎn)都覺得自己在藍(lán)領(lǐng)服務(wù)里面還可以。可能我們現(xiàn)在產(chǎn)品體驗(yàn)還沒那么好,但可能給我們2、3個月時間,我們就能追平這些白領(lǐng)招聘產(chǎn)品的體驗(yàn)。

  《財(cái)之道》:你曾提到每年都會投入一大筆錢去推廣流量,累計(jì)投入超過了15億元,實(shí)際上卻沒有出圈。內(nèi)部對這個事情有反思嗎?

  周峰:以前魚泡是做藍(lán)領(lǐng)的,其實(shí)我們也故意很低調(diào),不希望別人知道我們,因?yàn)槟阋谛袠I(yè)大哥們的眼皮底下討生活,在大象的腳底下去找點(diǎn)食吃,一開始肯定是要低調(diào)點(diǎn)。

  另外,我們當(dāng)時的投放策略是面向農(nóng)民工、包工頭,他們只能通過線上廣告觸達(dá),因?yàn)樵诰€下找到他們很難,這個群體沒有一個長期的辦公地點(diǎn),那么電梯廣告、地鐵廣告都觸達(dá)不了他們。

  其實(shí),之前我們的投放也是有效果的,我是程序員出身,之前投出去的所有線上廣告的錢,都是能算清楚賬的,帶來了多少注冊、多少留存,甚至是多少回款,肯定沒有浪費(fèi)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在為什么敢大張旗鼓去北上廣深投廣告了?

  周峰:因?yàn)橛X得在藍(lán)領(lǐng)這個方向我們算比較穩(wěn)了,老大哥們想要做藍(lán)領(lǐng)市場沒有那么容易。這件事我們做了8年時間,一磚一瓦把農(nóng)民工一個個拉進(jìn)來,裝修、建筑、路橋、礦山這些地方,我們把這些包工頭和工人靠日積月累積累了下來,這不是光靠廣告轟炸就能觸達(dá)的。

  反而,我們覺得城市里的這些招聘方老板、HR以及求職者,相對都比較聚集,我不用全國做得比他們(競品)好,但一兩個城市做得比他們好還是比較容易的,只要在這個城市猛堆廣告就行。

  《財(cái)之道》:像快手、BOSS直聘等都瞄準(zhǔn)了藍(lán)領(lǐng)市場,在你看來他們?yōu)槭裁床缓米觯?/p>

  周峰:我們就像是“招聘界的拼多多”,就如拼多多洞察到“五環(huán)外”用戶和白牌廠商的需求空白,我們發(fā)現(xiàn)了被傳統(tǒng)招聘平臺忽視的1億農(nóng)民工群體。八年來,我們從微信群到公眾號再到App,一步步培養(yǎng)了他們的使用習(xí)慣,包括把App做得low一點(diǎn),把按鈕做大、流程做傻,一切只為實(shí)用,而不是為了美觀。

  這種深度適配形成了天然壁壘,如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個群體,首先他們原來的用戶會覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個容易的事情。

  “招聘行業(yè),做小品類活不下來”

  《財(cái)之道》:去年底你收購了海投網(wǎng),進(jìn)而宣布開啟從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張。為什么是海投網(wǎng)?

  周峰:第一個就是海投網(wǎng)的價格和體量比較適合我們,這個是最主要的。另外,我覺得可以先抓住大學(xué)生群體,大學(xué)生是離未來成為白領(lǐng)最近的一群人,我們還不是只收購了海投網(wǎng),還收購了一個艾特校園圈,現(xiàn)在名字叫魚泡校園圈,每天還有幾十萬大學(xué)生在用,有400多個學(xué)校加盟,我們也在上面給招聘業(yè)務(wù)導(dǎo)流。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在整合進(jìn)度是怎樣的?

  周峰:正在整合,然后會把它變成我們招聘里面的校園版,這樣一來平臺上就有了一些學(xué)生簡歷,至少進(jìn)來魚泡能看到白領(lǐng)簡歷和崗位了。

  《財(cái)之道》:智聯(lián)、獵聘、BOSS直聘在白領(lǐng)市場占據(jù)絕對優(yōu)勢,魚泡憑什么認(rèn)為自己能分一nh?n ??nh bong ?á杯羹?

  周峰:我們雖然之前是做藍(lán)領(lǐng)市場的,但是我們本身是一家白領(lǐng)公司,天然就能了解白領(lǐng)群體的需求,我們公司1300多人本身就是白領(lǐng),不管是作為求職者還是招聘方,我們都有足夠的認(rèn)知。

  《財(cái)之道》:藍(lán)領(lǐng)招聘的客單價遠(yuǎn)低于白領(lǐng),如果白領(lǐng)市場打不開,你們的增長天花板是否已經(jīng)到來?

  周峰:最底層的一個邏輯,就是我們覺得未來所有的求職者,他們都讀過書,都會使用手機(jī),白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)之間的界限會越來越模糊,一定是藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)化,白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)化,而我們之前服務(wù)的農(nóng)民工群體則會慢慢老去,或許有一天沒人再愿意當(dāng)農(nóng)民工了,也有可能再也沒有農(nóng)民工這個稱呼了,那我們就沒有以后了。

  人無遠(yuǎn)慮必有近憂,未來一定是得年輕人得天下,所以我們還是要謀篇布局。正好我們現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型的這個能力,避免以后沒能力的時候,想救命也救不了了。比如,現(xiàn)在做小而美的電商都死掉了,只剩下做百貨類的大電商了,招聘行業(yè)也是一樣,做小品類活不下來。

  “至少能做到1/2個BOSS直聘”

  《財(cái)之道》:公司目前的增長情況是怎樣的?

  周峰:我們過去每年收入都保持著50%增長,去年也增長了50%,今年應(yīng)該也能做到30%。我們的用戶每年能新增3000多萬,現(xiàn)在每天新增10萬左右。

  《財(cái)之道》:財(cái)務(wù)狀況呢?

  周峰:在財(cái)務(wù)方面,我們屌絲出身的創(chuàng)業(yè)者還是比較保守的,不會高舉高打,21年融到的錢到現(xiàn)在都還沒花,賬面上的錢比融到的其實(shí)更多。現(xiàn)在我們每年的收入,如果不去拓展排名,其實(shí)是不虧的,所以我們有足夠的子彈儲備。最近,我們也在啟動新一輪融資,F(xiàn)A剛定下來。

  《財(cái)之道》:這個錢是怎么省下來的?

  周峰:舉個例子,我們公司從4個人開始干,當(dāng)時就在出租屋里,然后從1個出租屋,干到了5、6個出租屋才搬到寫字樓,當(dāng)時我們都是租1500塊錢一個月的出租屋。搬進(jìn)寫字樓里之后,我們從100人干到了現(xiàn)在1000多人,就一直在擴(kuò)租,從沒有搞過開業(yè)儀式、慶典什么的,只要甲醛除完就迅速開工,我們一切都是為了業(yè)務(wù)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在愿意“燒錢換市場”的創(chuàng)業(yè)者并不多,從這點(diǎn)來看你的打法并不保守?

  周峰:有的時候越擠的地方越不要去,一定要進(jìn)窄門,大家不做的時候才是機(jī)會。大家都不投線下的時候,我去投線下,反而更便宜。我們這次其實(shí)沒有投多少錢,但換來了更多的聲音和關(guān)注,最近整個線下廣告除了淘寶閃購就是我們,幾乎是電梯和地鐵里面最靚的仔,原因就是別人不投我投了,如果所有人都投了,我們這點(diǎn)預(yù)算肯定不能成為最靚的仔。

  《財(cái)之道》:魚泡直聘未來想要成為一家怎樣的公司?

  周峰:先說小目標(biāo),我們希望幾年之內(nèi)能把魚泡直聘變成一個綜合性的招聘平臺,也希望能夠做到招聘方、求職方雙方都滿意的平臺。在財(cái)務(wù)方面,我們希望未來兩三年內(nèi)能干上市,然后做到兩三百億市值,也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個BOSS直聘。

  我們有個組織愿景,要成為一家“有體系、講邏輯、認(rèn)業(yè)績、能分錢”的公司,落腳點(diǎn)就是分錢,我們肯定還會繼續(xù)尋找其他增長曲線,我們團(tuán)隊(duì)大部分人都是技術(shù)出身,有科技夢也有武俠夢,想去做一些“上天入地”的事情,也想在科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做一些讓人給你豎個大拇指的事情。

  其實(shí),現(xiàn)在錢對我沒有那么重要,我大二就創(chuàng)業(yè)了,現(xiàn)在也算小財(cái)務(wù)自由,在成都是夠花了,我更希望是成為“武林大俠”,武功好、業(yè)務(wù)強(qiáng)的同時,還能教別人武功,同時還能匡扶武林正義。

海量資訊、精準(zhǔn)解讀,盡在新浪財(cái)經(jīng)APP

責(zé)任編輯:石秀珍 SF183

Tags:

相關(guān)文章

?

友情鏈接

国产成人综合精品 | 欧美激情欧美狂野欧美精品免费 | 国内精品 大秀视频 日韩精品 | 免费看黄色一级 | 思思99re66在线精品免费观看 | 国产亚洲综合网曝门系列 | 中文字幕精品久久久久人妻红杏1 | jizz国产 | 色情综合色情播五月 | 亚洲精品不卡久久久久久 | 亚洲精品国产综合99久久一区 | 国产精品久久久久久久久久妇女 | 欧美一级录像 | 五月色婷婷中文开心字幕 | 91福利视频网 | 熟女五十 | 少妇性夜夜春夜夜爽A片 | 色中色中文论坛 | 黑巨茎大战俄罗斯美女后宫 | 亚洲电影在线观看高清影院 | 天堂网亚洲 | 被黑人猛烈进出到抽搐动A片 | 日韩黄色小说 | 纯h超级大尺度小黄文 | 波多野结衣办公室在线 | 麻辣妈妈| 樱井莉亚qvod | 依人九九| 成人污片 | 久久久精 | 免费国产黄色片 | 亚洲一卡二新区乱码绿踪林 | 国产成人精品午夜 | 出差被公添到高潮A片视频 厨房少妇人妻好深太紧了 纯肉1女多n男全文阅读 | 欧美激情精品久久久久久大尺度 | 3d人肉蒲团之极乐 | 亚洲日产韩国一二三四区 | 国色天乡官网 | 日本一道人妻无码一区视频 | 亲胸吻胸添奶头GIF动态图免费 | 一区二区三区无码被窝影院 | 日韩射吧| 亚洲日本三级 | 九九视频免费观看 | 人禽伦交短篇小说 | 亚洲精品一区无码A片 | 色综合精品无码一区二区三区 | 欧美一级va在线视频免费播放 | 国产网址在线观看 | 欲爱免费观看高清完整版 | 好男人午夜影院 | 午夜色情A片成人免费视频下载 | 西部矿业集团有限公司 | 911亚洲国产自产 | 久久免费看少妇高潮A片特黄多 | 国产成人精品久久综合 | a网站在线观看免费网站 | 青青热久免费精品视频精品 | 亚洲精品久久7777777 | 国产一级免费在线观看 | 久久久久久网址 | 日本欧美午夜 | 亚洲精品一区三区三区在线观看 | 一级毛片视频免费 | 免费高清特色大片在线观看 | 在线日韩视频 | 国产精品久久福利网站 | 色婷婷在线视频 | 在线成人免费观看国产精品 | 国产无遮挡色视频免费观看性色 | 欧美亚洲另类丝袜自拍动漫 | 6080欧美一区二区三区四区 | 91精品乱码一区二区三区 | 精品久久久中文字幕二区 | 天堂资源中文最新版在线一区 | 久久人妻无码毛片A片麻豆 久久人人玩人妻潮喷内射人人 | 国产下药迷倒白嫩美女在线观看 | 波多野结衣亚洲一区二区三区 | 又色又爽又黄的在线视频免费看 | 激情黄网 | 91天堂最新在线观看 | www.中文字幕在线观看 | 毛茸茸熟女 | 伊人网综合网 | 久久影院2024线观看 | 国产精品午夜免费观看网站 | 国产无吗一区二区三区在线欢 | 99热最新地址 | 国产制服一区 | 无套内谢少妇毛片A片999 | 最近免费高清版电影在线观看 | 欧美人与物videos新另类性 | 亚洲天堂网在线观看视频 | 欧美一卡二卡3卡4卡无卡六卡七卡科普 | 性av网址大全 | 丁香六月久久婷婷开心 | 99在线小视频 | 扣扣影视在线 | 激视频小说区在线观看 | 想见你电影版免费观看 | 三级网站 | 久久久久综合网久久 | 天天操天天干天天射 | 99久久精品费精品国产一区二 | 韩日视频在线观看 | 无码人妻丰满熟妇啪啪区日韩久久 | 欧美日韩国产一区二区三区不卡 | 嗯好舒服嗯好猛嗯好大不要 | 麻豆国产精品久久人妻 | 国产色婷婷亚洲99精品小说 | 国产成人亚洲精品影院 | 日本大胆无码免费视频 | 亚洲国产精品v在线播放 | 男人午夜天堂 | jizz孕妇孕交| 快播5.0.77下载 | 亚洲乱码日产精品M | 好看的网站 你懂的 | 欧美黑人猛性暴交 | 最近免费字幕中文大全在线观看 | 国产亚洲福利在线视频 | 免费无码又色又爽的视频软件 | 91日本在线视频 | 亚洲欧美黄 | 欧美重囗味成人无码区 | 亚洲一卡2卡3卡4卡国产网站 | 天美影视传媒app | 天天射狠狠干 | 毛片网此 | 人人免费 | 黄站视频| 欧美黑人添添高潮A片视频 欧美激情无码成人A片 | 欧美一级特黄乱妇高清视频 | 国内精品 大秀视频 日韩精品 | 性色香蕉AV久久久天天网 | 日本不卡在线一区二区三区视频 | 国产成人久久精品 | 中文字幕在线观看亚洲日韩 | 日本一本二本免费视频在线观看 | 色综合天天干 | 精品人妻无码一区二区三区4 | 少妇交换做爰3 | 清一色网站 | 久久伊人中文字幕有码 | 成人免费又大又爽A片视频 成人女人A级毛片免费软件 | 亚洲精品久久无码AV片俺去也 | 最近韩国日本免费高清观看 | 一级am片欧美 | 狼人大香伊蕉国产WWW亚洲 | 免费黄色欧美 | 99re最新网址 | 亚洲成熟女人毛毛耸耸多 | 欧美日韩在线观看区一二 | 亚洲区色情区激情区小说公 | 97热在线 | 日韩美女免费线视频 | 97视频资源站 | 影视先锋av资源站男人 | 午夜精品久久久久久久99热 | 91香蕉成人免费网站 | 玩弄丰满少妇XXXXX性多毛 | 一级毛片免费播放 | 宝宝影院 | 人妻体内射精一区二区三区 | 品色堂 pin6| 九九久久精品国产免费看小说 | 影音先锋中文字幕亚洲资源站 | 久久国产精品久久久久久小说 | 国产精品路线1路线2路线 | 天天做天天爽天天谢 | 国产精品人妻99一区二 | 操到爽 | 人人做人人爽人人爱秋霞影视 | 中文字幕亚洲码在线 | 五月丁香五月伦理 | 狼人社区| 黄网址在线看 | 一区二区三区免费看 | 3d 肉 蒲 团 3d人肉蒲团之极乐 3d肉 蒲团 | 女人下边被添全过程A片图片 | va视频| JLZZJLZZJLZ老师好多的水 JLZZJLZZ亚洲乱熟在线播放 | 中文字幕完整高清版 | 2024色情在线无码 | 曰本人做爰又黄又粗视频 | 黄色网址免费在线观看 | 亚洲天天干 | 国色天香日本免费观看 | 四房播播在线电影 | 日韩欧美理论 | 国产国语 毛片高清视频 | 男JI大巴进入女人的视频 | 国产精品婷婷五月久久久久 | 草草视频在线观看最新 | 国产在线观看免费视频在线 | 最近中文字幕完整国语 | 久久只这里是精品66 | 欧美色综合高清视频在线 | 97制片厂爱豆传媒 | 人妻少妇被粗大爽9797PW | 国产一区a| 国产无遮挡色视频免费观看性色 | 一本色道久久88综合日韩精品 | 欧美va天堂va视频va在线 | 蝌蚪免费视频在线观看 | 偷偷撸2014最新版 | 成人国产精品免费视频 | 国色天香精品一卡二卡三卡四卡 | 国产97精品久久久天天A片 | 午夜视频网址 | 久草在线在线精品观看 | 熟妇人妻中文字幕无码老熟妇 | 亚洲免费国产在线日韩 | 伦理电影在线视频网站天堂 | 久久成年片色大黄全免费网站 | 丁香五月激情缘综合区 | 99精品视频在线观看免费播放 | 最新黄色网址在线观看 | 亚洲资源在线观看 | 99精品在线视频观看 | 夜色99视频多人聊天室 | 国产亚洲精品久久久久久无码网站 | 国产AV无码国产AV毛片 | www.毛片com| 中文字幕卡二和卡三的视频 | 少妇被猛烈进入A片 | 第章丰腴美妇岳服侍巨龙 | 99热在线精品观看 | 无码日本电影一区二区网站 | 四虎永久在线精品免费A | 哪里有毛片 | 免费无码又色又爽的视频软件 | 黄色片视频国产 | 国产精品天干在线观看 | 一级毛片不卡片免费观看 | 色交网站 | 奇米一区二区 | 亚洲区视频 | 无限观看韩国动漫免费观看大全 | 国产色情18一20岁片A片 | 日韩一本在线 | 亚洲另类自拍小说图片 | 国产成人免费网站 | 2022天天干| 国产精品流白浆在线观看 | 四房播播第四色 | 无翼工番口番 | 黄网站色视频免费看无下截 | 亚洲成av人影片在线观看 | 精品AV一区二区三区不卡 | 天天操天天干天天干 | 午夜在线免费观看视频 | 精品亚洲一区二区在线播放 | 品色堂bbs | 免费无码一区二区三区A片下载 | 久久久久一区二区三区 | 国产成人亚综合91精品首页 | 久久久精品日本一区二区三区 | 国产又粗又黄又爽的A片小说 | 欧美亚洲国产一区二区 | 偷偷鲁在线影院 | 日本人×体xx艺术 | a级片在线观看 | 免费视频久久 | 久久人人澡人人爽人人爱 | 好爽好多水C死你视频 | 五月色婷婷综合开心网 | 极品成人| 久久国产高清波多野结衣 | 日本丰满人妻无码中文字幕 | 人人97 | 色爽黄1000部免费软件下载 | 激情五月综合婷婷 | 一级中文字幕乱码免费 | 男人边吃奶边做愛视频 | 麻豆影视剧大全 | 最近免费中文字幕大全高清大全 | 豪妇荡乳1一5杨贵妃 | 色男人色皇宫 | 亚洲中文有码字幕日本 | 亚洲欧美日韩在线观看一区二区三区 | 黑人强伦姧人妻日韩那庞大的 | 艳娒1一6全集在线高清 | 欧美牲交A欧美牲交VDO | 五月激情站| jiizzyou欧美杂交| 最新国产福利在线播放 | 荡女小姿的yin乱生活 | 99热.com| 亚洲色图 亚洲色图 | 99久久久无码国产精品免费人妻 | 泷泽罗拉 快播 | 中文字幕免费在线播放 | 你好种地少年免费观看完整版 | 久久一级视频 | 日韩在线高清视频 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 乱系列140章肉艳1一12 | 国产精品线路一线路二 | 日本熟妇乱人免费视频 | 精品福利一区 | 守寡的岳引诱我岳潮湿的肥厚 | 精品9e精品视频在线观看 | 国产精品第一区在线观看 | 2020国产微拍精品一区二区 | v天堂 | 香港三级日本三级韩国三级韩 | 日韩a级片 | 国精一区二区AV在线观看网站 | 欧美另类视频 | 日本高清免费一本视频无需下载 | 免费无码一区二区三区A片下载 | 国产精品亚欧美一区二区三区 | 国产色综合天天综合网 | 亚洲精品久久久久久成人 | 亚州网 | 婷婷色九月综合激情丁香 | 免费一级做a爰片久久毛片潮 | 天堂亚洲欧美日韩一区二区 | 一级黄色免费观看 | 人人网站| 日本视频在线免费看 | 丰满岳乱妇一区二区三区 | 国精产品W灬源码A片伊在线 | 欧美做爰免费大片视频 | 另类内射国产在线 | 国产成人午夜极速观看 | 精品亚洲国产熟女福利自在线 | 无码一区国产欧美在线资源 | 中文字幕国产精品 | 九一视频在线观看 | 三级国产精品 | 日本国产精品无码字幕在线观看 | 999亚洲国产精华液 99RE久久爱五月天婷婷 | 国产精品夜夜春夜夜 | 波多野结衣教师中文字幕 | 在线看一区二区 | WWW韩国免费视频在线播放 | 贵州美女一级纯黄大片 | 最好看的韩国日本免费 | 久久成人动漫 | 亚洲AV无码色情第一综合网 | 日韩精品高清自在线 | 欧美韩国日本一区 | 亚洲 视频 在线 国产 精品 | 国产午夜福利片 | 99rv精品视频在线播放 | 日本12一14eenxxxxtv | 亚洲天堂在线观看完整版 | 天堂网资源www | 日韩永久免费视频 | 久久精品韩国三级 | 波多野结衣一区二区在线 | 国产亚洲精品久久久久久鸭绿欲 | 国产一区二区在线观看视频 | 高清中文字幕视频在线播 | 东日韩二三区 | 五月婷婷久久 | 99re在线视频 | 国产成人精品在线 | 一本色道久久综合无码人妻 | 男女做爰全过程免费现看 | 精品69久久久久久99 | 精品福利资源在线导航网址 | 天堂在线网 | 99精品无人区乱码在线观看 | 中文字幕在亚洲第一在线 | 国产一级一片免费播放 | 午夜副利电影手机高清在线直播app下载 | 99在线国产视频 | 91女神精品系列在线观看66 | 丁香婷婷视频 | 进去粗粗硬硬紧紧的好爽免费视频 | 无码AV爱搞搞AV | 激情五月色综合国产精品 | 亚洲国产精华液2024 | 高h禁伦没羞没躁 | 国产中文字幕视频 | 国产成人精品久久久久婷婷 | 中文字幕第1页 | 国产人妻人伦精品1国产 | 国产真实乱人偷精品人妻69 | 亚洲4p | 91热久久免费频精品黑人99 | 久久精品人妻无码一区二区三区网 | 三级毛片免费观看 | 西部矿业集团有限公司 | 国内精品久久久久影院老司 | 第章丰腴美妇岳服侍巨龙 | 中文人妻AV久久人妻水 | 2020天天干 | 内射人妻无码色AB麻豆 | 又大又爽又硬的曰皮视频 | 黄色日韩视频 | 免费视频 | 97在线中文字幕观看视频 | 国产视频xxxx | 91av国产在线 | 日本妈妈大奶 | 欧美播播 | 国产精品爽爽久久久久久无码 | 日本理论片午午伦夜理片2024 | 2019久久久最新精品 | 欧美国产亚洲一区二区三区 | 日本三级全大电影免费 | 美尻在线| 日本一卡二卡三卡四卡免费观 | 边做边爱完整版免费视频播放 | 国产v国产v片大片线观看网站 | 日本在线视频一区二区 | 2024夜夜干天天骑日日日 | 波多野结衣99 | 五月天激情小说 | 男女一边摸一边做爽爽的动态图 | 黄网站免费永久在线观看下载 | 又爽又高潮日本少妇A片 | 夜鲁夜鲁夜鲁视频在线观看 | 深夜福利日韩 | 久青草国产手机视频免费观看 | 妺妺窝人体色WWW图片 | 小荡货腿张开给我cao免费视频 | 精品人妻伦九区久久AAA片69 | 嗯啊灬别停啊灬用力灬快 | 中文字幕在线观看免费视频 | 爱操综合| 国产一国产看免费高清片 | 天美传媒影视 | 中文字幕熟女人妻偷伦在线视频 | 曰本三级香港三级人妇99视频 | 五月天丁 | 亚洲精品午夜一区人人爽 | 欧美又粗又猛又爽又黄A片 欧美又大又粗毛片多喷水 欧美又大又粗又湿A片 | free性欧美18 19 | 国产综合在线播放 | WW欧日韩视频高清在线 | 国产精品亚洲AV色欲一区二区三区 | 久久五月综合婷婷中文云霸高清 | 在线天堂网 | 中文字幕欧美在线观看 | 米奇777色狠狠8888影视 | 午夜大片免费完整在线看 | 色多多APP推广二维码 | 96精品国产高清在线看入口 | 五月婷婷六月天 | 久久成人国产精品免费软件 | 国产99视频在线观看 | 日本三级韩国三级香i港三级 | 国产精品天天影视久久综合网 | 一起看电影 | 成都影院手机在线观看 | 99在线观看视频免费 | 国产黄色免费看 | 国产在线播放精品视频 | 亚洲A片成人无码久久精品 亚洲A片不卡无码久久 | 最近最新2019中文在线观看 | 大菠萝app福引导welcome | 午夜伦理片 | 在线综合亚洲中文精品 | 亚洲熟女片嫩草影院 | 97丨九色丨国产人妻熟女 | 在线日产精品一区 | 国产免费av片在线观看 | 少妇真人直播免费视频 | 抽插内射高潮呻吟爆乳 | 久久国产vs | 日本成人在线免费 | 国产精品久久人妻拍拍水牛影视 | 三级网络免费地址 | 和日本免费不卡在线v | 苍井空三点快播 | 国产免费网址 | 国产成人无精品久久久 | 三级国产三级在线 | 日本在线有码电影网站 | 曰本女人一级毛片看一级毛 | 校园高H校草深一点H | 全肉高黄高h的小说推荐 | 撞击着旗袍美妇的肉臀 | xxxx奶水xxx| 亚洲日本无码高清一区二区 | 国精产品99永久中国有限公司 | 欧美日韩视频在线成人 | 玖玖99视频 | 伊人久久中文字幕 | 亚洲网站免费 | 老师洗澡让我吃她胸的视频 | 国产做爰又粗又大太疼了 | 伊人影院蕉久影院直播福利 | 四虎影视在线永久免费观看 | www成人在线观看 | 色狠狠成人综合网 | 亚洲欧美国产日本 | 国产99在线a视频 | 抽插嗯好爽好舒服好大 | 久久草这里全是精品香蕉频线观 | 无码乱人伦一区二区亚洲一 | 97成人碰碰在线人妻少妇 | 中文字幕在线观看一区 | 黄页网站在线观看 | 日韩精品卡4卡5卡6卡7卡3卡 | 四虎影视免费观看高清视频 | 午夜精品久久久久久久2023 | 欧美精品hdvideosex4k | 国产一区在线看 | 成人午夜又粗又硬又长 | 51人人看 | spankchinesegay打屁股 | 久久精品国产无限资源 | 国产三级级在线观看大学生 | 免费视频91| 91精品国产综合久久久久 | 日韩一级特黄毛片在线看 | 国产精品扒开腿做爽爽青涩情侣 | 清一色网站 | 99久久国产免费中文无字幕 | 十九岁日本电影免费粤语 | 狼狼躁日日躁夜夜躁A片 | 日韩A片无码一区二区五区电影 | 最近中文字幕免费完整 | 精品国产成人AV在线看 | 婷婷丁香五月缴情视频 | 欧美区在线 | 亚洲天天网综合自拍图片专区 | 久久精品出轨人妻国产 | 国精产品自偷自偷综合下载 | 国产深夜男女无套内射 | 久久精品午夜一区二区福利 | 久久五月色婷婷丁香六月综优物 | 黄色一级毛片 | 浪荡受自我调教纯肉BL | 尤物精品国产第一福利三区 | 久久天天躁狠狠躁夜夜avapp | 日本三级香港三级国产三级 | 老外的一级大黄色毛片 | 日本国产最新一区二区三区 | 无人高清视频免费观看在线下载 | 中文字幕日产乱码国内自 | 于子涵18分不戴套视频 | 单亲真实乱子伦免费视频 | 免费不卡视频一卡二卡 | 欧美午夜视频 | 久久亚洲精品玖玖玖玖 | 亚洲最大视频网站 | 国内精品乱码卡一卡2卡三卡 | 一级日本强免费 | 福利免费观看午夜体检区 | 国产FREESEXVIDEOS性中国 | 99久久亚洲综合精品网站 | 美女被C污黄网站免费观看 美女被抽插舔B到哭内射视频免费 | 日本一区二区三区精品国产 | 一色桃子中文字幕人妻熟女作品 | 精品欧美一区二区在线观看欧美熟 | 在线无码中文字幕一区 | 韩国日本伦理片 | 午夜成人影视 | 自拍亚洲国产 | 性做爰片免费视频看 | 日韩精品色情AV无码一区 | 国产精品_国产精品_国产精品 | 亚洲精品一区二区国产精华液 | 奇米777四色影视在线看 | 色翁荡熄又大又硬又粗又视频软件 | 精品国产污污免费网站 | 国产精品一区高清在线观看 | 酷狗2011正式版下载 | 边做边爱免费完整版视频播放 | 97ai蜜桃小说及图片 | 中文字幕在线网 | 99热久久国产精品这里有 | 国产精品 同事 在线 视频 | 大陆一级毛片免费高清 | 色偷偷噜噜噜亚洲男人 | 甜性涩爱下载地址 | 日本高清色本免费现在观看 | 一个人看的片BD高清动漫 | 美女视频黄的全是免费 | 久久91精品国产91久久户 | 日本黄色成年人免费观看 | 欧美电影在线观看 | 亚洲国产精华液 | 97se在线| 五月色丁香婷婷网蜜臀AV | 日韩色情无免费高清在线视频 | 色妺妺网| 中文字幕国产一区 | www.黄色在线观看 | 秋霞网伦理片新网 | 亚洲人成电影网站在线观看 | 国产精品内射久久久久欢欢 | 8x成人永久免费视频 | 天天操夜夜操 | 日本高清二三四本2021第九页 | 91av在线免费观看 | 婷婷第四色 | 翁吻乳婷婷小玲21 | 两性影院 | 欧美变态老妇重口与另类 | 99re九精品视频在线视频 | 嫩草院一区二区乱码 | 日本无码色哟哟婷婷最新网站 | 久污tv| 麻豆文化传媒官方网站 | 以你的名字呼唤我 | 国产一区二区在线观看免费 | 老师的兔子好软水好多无弹窗 | 最近新中文字幕大全高清 | 国产精品亚洲精品久久品 | 久热爱免费精品视频在线播放 | 91se在线视频| 小小视频资源免费观看高清 | 97色蜜桃| 中文字幕在线日韩 | 色综合久久98天天综合 | 玩高中女同桌肉色短丝袜脚文 | 九九热精品免费 | 2020国产微拍精品一区二区 | jizz在线观看免费高清 | 在线观看的网站 | 97色伦图片97色伦图影院久久 | 99热精品在线播放 | 亚洲欧美中文无码蝴蝶 | 免费网站a | 亚洲国产聚色窝 | 人妇乱理三级 | 最好看的韩国日本在线观看 | 中文字幕亚洲乱码熟女在线萌芽 | 色涩网| 最近免费中文字幕高清大全 | 色导航网 | 夜夜操天天插 | 人人伦| 秋霞影院午夜伦A片欧美 | 日韩中文字幕视频在线 | 日本一道本 | 在线播放免费看高清大片 | 在线不卡日本v二区到六区 在线岛国片免费观看无码 在线高清无码欧美久章草 在线观看 有码 制服 中文 | 国产在线精品二区李沁 | 亚洲另类欧美日本 | 粗大挺进朋友人妻身体里电影 | 狠狠狠的在啪线香蕉 | 天天色天天射综合网 | 九九热久久只有精品2 | 最近更新中文字幕版 | 高h全肉图 | 中文字幕不卡一区二区 | 99精品成人无码A片 99精品成人无码A片观看金桔 | 国产人碰人摸人爱视频 | 进进出出好涨啊粗大动态图 | 色欲国产麻豆精品AV免费 | 婷婷中文在线 | 91天堂影院 | 日日噜噜夜夜狠狠久久aⅴ 日日噜噜夜夜狠狠扒开双腿 | 欧美大交乱xxxxxbbb | 高清电影在线观看 | 免费看国产成人无码A片 | 成人亚洲色欲色一欲WWW | 在线视频久 | 国色天香精品一卡二卡三卡四卡 | 天天躁了天天躁了天天躁 | 亚洲精品无码一区二区三区仓井松 | 小妖精我要你真紧好爽视频 | 91宅男噜噜噜66在线观看 | 免费一区二区三区无码A片 免费又粗又硬进去好爽A片视频 | a级毛片免费高清毛片视频 a级毛片免费 | 无码观看在线电影 | 一个人看的高清视频日本 | 午夜久久免影院欧洲 | 午夜影院欧美 | 精品亚洲一区二区在线播放 | 在线综合亚洲中文精品 | 人人影视官网 | 亚洲午夜精品久久久久久app | 国外欧美一区另类中文字幕 | 亚洲永久免费视频 | 国产免国产免费 | 欧美精品一卡2卡3卡4卡乱码 | 最新国产精品好看的国产精品 | 2022国产成人精品福利网站 | 最近中文字幕完整在线看一 | 欧美日韩在99线 | 2020好看的中文乱码字幕 | 国产精品久久久久久久专区 | 韩国理伦电影 | 性夜影院午夜看片 | 狠狠狠的在啪线香蕉 | 少妇大叫太大太粗太爽了A片 | 日韩精品免费看 | 色情无码永久免费视频网站APP | 人人搞人人 | 国产韩国精品一区二区三区 | 国模少妇一区二区三区A片 国内精品A片XXX久久久 | 日韩AV无码一区二区三区不卡毛片 | 成人18免费网站 | 毛片基地看看成人免费 | 亚洲欧洲日本在线观看 | 欧美人成片免费看视频不卡 | 97蜜桃网站| 夭天干天天躁天天鲁 | 美女扒开胸罩露出奶头的图片 | 韩国伦理电影免费着在线 | 外国人毛片 | 国产精品久久久久久久9999 | 少妇高清性色生活片成人A片 | 俺去也anquye.com | 国产真实乱人偷精品人妻图 | 一圾片在线观看 | 美女69xxxxxxxx | 免费做爰试看120秒 免免费国产AAAAA片 | 一区二区三区影视 | 五月婷婷久久 | 波多野结衣办公室在线观看 | 国产ts系列| 日韩欧美群交P片內射中文 日韩欧美中 | 国产互换人妻好紧HD无码 | 97se在线| 于子涵18分不戴套视频 | 污污网站免费下载入 | 高清欧美性猛交xxxx黑人猛交 | 亚洲一区AV在线观看无码漫画 | 黄在线视频播放免费网站 | 美美哒韩国直播在线视频 | 国产免费区 | 欧美性做爰又大又粗又长 | 国产极品粉嫩交性大片 | 熟女毛多熟妇人妻O在线视频 | 欧美精品一区二区在线观看 | 精品久久伦理中文字幕 | 亚洲国产中文在线二区三区免 | 97在线视频99播放 | 亚洲精品AV无码精品 | 波多野结衣免费播放 | 蜜臀AV久久国产午夜福利软件 | 国产一级视频在线 | 在线精品亚洲观看不卡欧 | 开心四房播播 | 无翼乌之全彩爆乳口工不知火舞 | 麻豆传煤免费网站入在线观看 | 午夜久久久久久禁播电影 | 荡公乱妇第1章方情公憩系列大 | 亚洲 自拍 色综合图区 | 国产人妻人伦AV又粗又一长 | 黄色一区二区三区 | 中文字幕视频在线观看 | 精品国产香港三级 | 影音先锋av在线资源库 | 日日碰狠狠躁久久躁96AVV | 99re在线观看视频 | 三级网站国产 | 成人在线视频免费 | 最新亚洲一区二区三区四区 | 国产国语特级一级aa毛片 | 黄网址在线看 | 成年男人深夜在线视频 | 国产AV亚洲精品无码专区 | 国产精品久久人妻无码网站一区无 | 韩三级日本三级日本 | 一区二区国产在线播放 | 欧美日韩视频在线第一区二区三区 | 亚洲综合日韩精品欧美综合区 | porn在线精品视频 | 久久亚洲国产成人亚 | V11亚二新区乱码无人区 | 松下美雪| 日韩精品欧美一区二区三区 | 欧美亚洲桃花综合 | 按摩高潮A片一区二区三区 澳门永久av免费网站 | 玖玖精品视频 | 国产精品高清在线观看地址 | 青娱乐激情 | 狠狠色综合色综合网络 | Jjzjizjizjiz日本老师水多 | 麻豆自媒体 一区 SWAG | 国产成人精品123区免费视频 | 蜜桃AV麻豆AV果冻传媒 | 国精产品一区一区三区免费视频 | 窝窝午夜在线观看免费观看 | 影音先锋av熟女资源网 | 色八区人妻视频在线精品 | 麻豆国产一卡二卡三卡不卡 | a级毛片黄色| 影音先锋资源站男人网 | 国产在线拍揄自揄拍免费下载 | 国产最新电影 | 四房开心色播网 | 爱你千万次韩剧免费观看全集 | 最近中文字幕在线中文高清版 | 波多野结衣国产一区二区三区 | 久久爱色综合天天综合网 | 日本一区色情无码视频在线观看 | 免费久久精品 | 强x轮流系列h文全集 | 放荡勾人h的辣文 | 亚洲午夜a | 精品中文字幕在线观看 | 国产欧美日韩视频免费 | 9亚洲精华国产精华精华液 av大片 | 久久成人国产精品一区二区 | 中文三 级 黄 色 片 | 成人污污污WWW网站免费直播 |